Executivo de Vendas Sênior

BILHON LTDA; Florianópolis; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Arkom, empresa do Grupo Bilhon, procura um Closer Sênior para Florianópolis, atuando presencialmente na etapa final da jornada de vendas, fechando contratos de alto ticket e mentorias de iatização com empresários.

Você trabalhará com leads qualificados vindos do SDR/BDR, manterá o CRM atualizado e terá o objetivo de sustentar o ritmo do funil até o fechamento, reportando resultados ao time Comercial.

Qualifications

• Experiência em vendas complexas com fechamento de negócios.
• Histórico em vendas de alto ticket (mentorias/soluções B2B).
• Domínio de venda consultiva, com SPIN Selling.
• Comprovada entrega de metas comerciais.
• Comunicação verbal excepcional e persuasiva.
• Experiência com CRM para gestão de funil.
• Disponibilidade para atuação presencial em Florianópolis.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de negociação e fechamento com tomadores de decisão.
• Negociar termos comerciais e fechar acordos de vendas de produtos e mentorias de alto ticket.
• Realizar follow-up estruturado com prospects em negociação, sustentando o ritmo do funil até o fechamento.
• Apresentar a proposta de valor da Arkom de forma persuasiva, ajustada ao contexto e à maturidade de cada prospect.
• Identificar objeções, tratá-las com técnica e contorná-las sem recorrer a pressão ou desconto.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling em todas as etapas de negociação, com foco em otimização de taxa de conversão.
• Atualizar de forma rigorosa e em tempo real os registros de interação, estágio de funil e status de negociação no CRM.
• Acompanhar e gerir o próprio funil de vendas, garantindo visibilidade sobre volume, taxa de conversão e ciclo médio de fechamento.
• Manter articulação com SDR/Customer Success para handoff de qualidade e consistência de promessa/entrega.
• Reportar aprendizados de objeções e sinais de mercado para ajustes de oferta.

Skills

Vendas B2B complexas

Fechamento de negócios

Vendas de alto ticket

SPIN Selling

CRM

Comunicação persuasiva

Gestão de funil

Tools

Google Meet

WhatsApp

Job description

Closer Sênior — Arkom

Local: Florianópolis, SC (presencial) Área: Comercial / Vendas Empresa: Arkom (Grupo Bilhon)

Sobre a Arkom

A Arkom é a empresa de iatização do Grupo Bilhon: reorganiza a operação de empresas para que a inteligência artificial passe a operá-las por dentro, transformando gargalos reais em rotinas operacionais com resultados documentados. Na prática, essa transformação é entregue por meio de apps operacionais por função, mentorias ao vivo, capacitações aplicadas e acompanhamento contínuo — instalando na empresa do cliente os melhores sistemas de IA já disponíveis, com um responsável humano no comando da operação.

A Arkom é fundada e presidida por Thiago Finch, que há 12 anos constrói negócios, softwares e educação para empreendedores e conduziu um dos maiores lançamentos digitais da América Latina. A companhia integra o portfólio de tecnologia do Grupo Bilhon e aplica o próprio método antes de oferecê-lo: a operação que atrai, conversa, qualifica e fecha as vendas da Arkom é conduzida pela própria Arkom. É dentro dessa operação — de alto ticket, alto volume e alta exigência de consistência — que o Closer Sênior atua.

Sobre a vaga

Buscamos um Closer Sênior para compor o time comercial da Arkom em Florianópolis, com atuação presencial. A posição é responsável por conduzir a etapa final da jornada de vendas: negociar e fechar contratos de alto ticket, incluindo mentorias e soluções de iatização, com empresários e equipes de operação que buscam adotar IA de forma prática no negócio. O profissional atua sobre leads qualificados entregues pelo time de pré-vendas (SDR/BDR) e responde pelo resultado de fechamento dentro do funil.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de negociação e fechamento com tomadores de decisão, por videoconferência (Google Meet), telefone e aplicativos de mensagens (WhatsApp).
• Negociar termos comerciais e fechar acordos de vendas de produtos e mentorias de alto ticket.
• Realizar follow-up estruturado com prospects em negociação, sustentando o ritmo do funil até o fechamento.
• Apresentar a proposta de valor da Arkom de forma persuasiva, ajustada ao contexto e à maturidade de cada prospect.
• Identificar objeções, tratá-las com técnica e contorná-las sem recorrer a pressão ou desconto indiscriminado.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling em todas as etapas de negociação, com foco em otimização de taxa de conversão.
• Atualizar de forma rigorosa e em tempo real os registros de interação, estágio de funil e status de negociação no CRM adotado pela empresa.
• Acompanhar e gerir o próprio funil de vendas, garantindo visibilidade sobre volume, taxa de conversão e ciclo médio de fechamento.
• Manter articulação constante com o time de pré-vendas para qualidade de handoff e com o time de Customer Success para garantir consistência entre promessa de venda e entrega.
• Reportar aprendizados de objeções recorrentes e sinais de mercado que possam informar ajustes de oferta, discurso ou posicionamento.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas complexas, com histórico sólido em fechamento de negócios (closing).
• Vivência prévia em vendas de produtos ou serviços de alto ticket, preferencialmente mentorias, consultorias ou soluções B2B de tecnologia.
• Domínio prático de metodologias estruturadas de venda consultiva, com destaque para SPIN Selling.
• Histórico demonstrável de cumprimento e superação de metas comerciais.
• Habilidade de comunicação verbal excepcional, com capacidade de adaptar discurso ao perfil e à maturidade de cada interlocutor.
• Capacidade comprovada de identificar, antecipar e contornar objeções em negociações de ciclo longo ou alto valor.
• Experiência com operação de CRM para gestão de funil e registro de interações.
• Disponibilidade para atuação presencial em Florianópolis.

Diferenciais

• Experiência prévia em vendas de mentorias, infoprodutos de alto ticket ou soluções B2B de tecnologia/IA.
• Vivência em operações comerciais de tecnologia, inteligência artificial ou consultoria de eficiência operacional.
• Familiaridade com indicadores de funil (taxa de conversão, ciclo de venda, CAC) e leitura analítica do próprio desempenho.
• Experiência anterior em ambientes de alta performance com metas agressivas e cultura orientada a resultado.

Remuneração e modelo de trabalho

Remuneração compatível com o mercado, composta por fixo e variável conforme performance de fechamento — estrutura de comissionamento detalhada em entrevista. Vaga presencial, na unidade da Arkom em Florianópolis, SC.