SDR - BDR | Pré Vendas

Convertr Commerce; São Paulo; On-site; BRL 39,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa + comissão

Plano de Saúde

Assistência Odontológica

Vale Alimentação

Auxílio Mobilidade

Day Off no mês do aniversário

Férias e recesso

Job summary

Convertr Commerce procura SDR/BDR para geração e qualificação de novas oportunidades comerciais em São Paulo. Buscamos pessoa comunicativa, resiliente, organizada e orientada a metas, com facilidade para prospecção ativa e conversas com diversos perfis de clientes.

O candidato realizará prospecção multicanal, mapeará potenciais clientes, qualificará leads, fará follow-ups, registrará atividades no CRM e agendará reuniões qualificadas para o time de vendas.

Qualifications

• Experiência com SDR, BDR, Inside Sales, Pré-vendas, Telemarketing Ativo ou Prospecção Comercial.
• Prospectar ativamente e contatar potenciais clientes.
• Capacidade de questionar e entender necessidades do cliente.

Responsibilities

• Realizar prospecção outbound por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Identificar e mapear empresas dentro do perfil ideal da Convertr.
• Contato com decisores nas áreas de E-commerce, Marketing, Comercial e Gestão.
• Fazer a abordagem inicial, entender o cenário do cliente e identificar oportunidades.
• Qualificar leads, levantar necessidades e potencial de negócio.
• Trabalhar cadências de prospecção e fazer follow-ups em diferentes canais.
• Contornar objeções iniciais e gerar interesse para avançar a conversa.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Registrar e acompanhar interações no CRM.
• Manter a base de leads atualizada e organizada com informações relevantes.
• Acompanhar indicadores de prospecção e melhorar resultados continuamente.

Skills

Prospecção outbound

Comunicação

Organização

Foco em metas

Resiliência

Gestão de tempo

Tools

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Job description

A Convertr é um ecossistema de e-commerce. Há mais de 8 anos no mercado, ajudamos marcas e empresas a desenvolverem suas operações digitais por meio de tecnologia, estratégia, performance e soluções focadas em crescimento e conversão.

Estamos em busca de uma SDR/BDR (Business Development Representative) para atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais.

Buscamos uma pessoa comunicativa, resiliente, organizada e orientada a resultados, que goste de prospecção ativa, tenha facilidade para conversar com diferentes perfis de clientes e seja movida por metas e desafios.

O que você fará no dia a dia

• Realizar prospecção ativa (outbound) por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Identificar e mapear empresas e potenciais clientes dentro do perfil ideal da Convertr;
• Realizar contatos com decisores e profissionais das áreas de E-commerce, Marketing, Comercial e Gestão;
• Fazer a abordagem inicial, entender o cenário do potencial cliente e identificar oportunidades;
• Conduzir a qualificação dos leads, levantando necessidades, contexto e potencial de negócio;
• Trabalhar cadências de prospecção, realizando follow-ups em diferentes canais;
• Contornar objeções iniciais e gerar interesse para avançar a conversa;
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
• Realizar o registro e acompanhamento de todas as interações no CRM;
• Manter a base de leads atualizada, organizada e com informações relevantes para o processo comercial;
• Acompanhar os principais indicadores de prospecção e trabalhar continuamente para melhorar seus resultados.
• Experiência anterior com SDR, BDR, Inside Sales, Pré-vendas, Telemarketing Ativo ou Prospecção Comercial;
• Experiência com prospecção outbound e contato ativo com potenciais clientes;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Segurança para realizar ligações e abordar novos contatos;
• Perfil comercial, persuasivo e orientado a metas;
• Resiliência para lidar com negativas e manter consistência na prospecção;
• Organização para trabalhar com alto volume de contatos e follow-ups;
• Capacidade de identificar oportunidades e fazer boas perguntas durante a abordagem;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial;
• Perfil hands-on, com foco em execução e geração de resultados.

Será um diferencial:

Experiência ou conhecimento em ferramentas como:

• Apollo.io, Econodata, Neoway, Lusha ou plataformas similares;
• Ferramentas de automação e gestão de WhatsApp;
• Ferramentas de inteligência comercial e enriquecimento de leads.

Como mediremos seu sucesso

Você acompanhará indicadores como:

• Número de contatos e tentativas realizadas;
• Leads qualificados;
• Taxa de conversão de contatos em oportunidades;
• Reuniões qualificadas agendadas;
• Comparecimento às reuniões Show Rate;
• Conversão das oportunidades encaminhadas ao time comercial.

O que oferecemos:

• Remuneração fixa + comissão;
• Plano de Saúde;
• Assistência Odontológica;
• Vale Alimentação;
• Auxílio Mobilidade;
• Day Off no mês do aniversário;
• Férias e recesso.

Sobre a posição

Buscamos alguém que queira crescer junto com a Convertr, tenha vontade de aprender, goste de desafios comerciais e queira construir uma trajetória na área de vendas.

Se você gosta de prospecção, relacionamento, metas e geração de oportunidades, queremos conhecer você!