SDR / BDR Pleno (Vaga Afirmativa PcD)

TotalPass; São Paulo; On-site; BRL 72,000 - 96,000; Full time

Job summary

A TotalPass está fortalecendo seu time de vendas em São Paulo para atuar com Prospeção B2B. A posição envolve mapear o mercado, identificar decisores e prospectar ativamente novos clientes por LinkedIn, e-mail e telefone.

Você irá qualificar oportunidades para Executivos de Vendas com foco em resultados, cadence diária de contatos e agendamento de reuniões. Buscamos perfil resiliente, orientado a metas, com experiência em pré-vendas e familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de

Qualifications

• Experiência comercial B2B pré-vendas (SDR/BDR/LDR).
• Experiência com prospecção fria (Cold Calling/Mailings) é diferencial.
• Conhecimento em metodologias de venda (SPIN, BANT, GPCT).
• Uso de CRM e ferramentas de engajamento para qualificação de leads.

Responsibilities

• Mapear o mercado e identificar decisores em empresas de médio porte.
• Prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone.
• Qualificar leads com dores, contexto e fit comercial para a equipe de Executivos.
• Gerenciar cadência diária de ligações, e-mails e abordagens sociais e agendar reuniões.

Skills

Prospecção B2B

Cold Calling

Cold Emailing

Outbound vendas

Relacionamento com clientes

Education

Ensino Superior completo

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Ramper

Snovio

Job description

Atividades realizadas:Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;Responsável por entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos;Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound);Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial;Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais);Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.Requisitos da vaga:Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR);Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing) será um diferencial;Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio);Perfil resiliente, orientado a resultados e movido a metas;Ensino Superior completo ou em andamento.Escolaridade Mínima: Ensino Superior