SDR

Karis Marketing e Inteligência de Mercado; São Paulo; Teletrabalho; BRL 30.000 - 50.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de marketing em São Paulo busca um SDR dinâmico e proativo para realizar cold calls e agendar reuniões qualificadas. O profissional será responsável por extrair leads e gerenciar interações, contribuindo para o crescimento da empresa. O trabalho é 100% remoto e oferece um ambiente colaborativo e desafiador.

Qualificações

• Ótimo inglês falado para ligações.
• Experiência prévia em cold calls e qualificação de leads.
• Boa organização e relacionamento interpessoal.

Responsabilidades

• Extrair leads e realizar contato ativo com sócios e executivos.
• Agendar reuniões qualificadas para o closer.
• Manter banco de dados atualizado de leads.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Persuasão

Proatividade

Resiliência

Criatividade

Formação académica

Cursando Marketing

Cursando Administração

Cursando Comunicação

Ferramentas

MS Office

CRM (Hubspot)

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um SDR dinâmico, proativo e especialista em cold calls para integrar nosso time. Este profissional será responsável por extrair leads via ferramenta de inteligência, realizar contato ativo com sócios e executivos de empresas com potencial de se tornarem clientes. O objetivo é agendar reuniões qualificadas, virtuais, para que o closer possa apresentar os serviços e soluções da empresa, gerando novos negócios.

ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES:

1. Configurar e analisar campanhas de extração e conexão com leads dentro do ICP, via Sales Navigator e Dux, gerando fluxos de interação que viabilizem o maior número de reuniões qualificadas possível;
2. Identificar necessidades e oportunidades dos leads para personalizar a abordagem de vendas;
3. Realizar análise prévia do perfil da empresa a ser contratada, bem como fazer levantamento das informações sobre os decisores para reunião;
4. Qualificar leads utilizando técnicas de pesquisa, visando o contato inicial e fornecendo ao closer o máximo de informações possíveis;
5. Realizar ligações ativas e buscar contatos via redes sociais corporativas, buscando agendar o maior número de reuniões qualificadas;
6. Enviar mensagens no LinkedIn e outras plataformas, além de e-mails, para gerar conexão e interesse pelos nossos serviços;
7. Realizar follow-up para manter fluxo contínuo com potenciais clientes, promovendo um ambiente favorável à conversão após a reunião com o closer;
8. Manter banco de dados atualizado de leads, registrando interações e avanços em plataformas internas como CRM (Hubspot);
9. Gerenciar ativamente a agenda de reuniões internas, incluindo marcação e confirmação com antecedência;
10. Cumprir prazos e fluxos estabelecidos pela gestão;
11. Auxiliar no preparo de propostas e apresentações.

REQUISITOS:

1. Ótimo inglês falado, pois as ligações serão em inglês;
2. Cursando Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins;
3. Experiência prévia em cold calls e qualificação de leads;
4. Experiência como SDR na prospecção de leads de serviços consultivos;
5. Boa compreensão de gestão administrativa e de marketing;
6. Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e cumprir prazos;
7. Proatividade e autonomia para trabalhar de forma independente e em equipe;
8. Boa organização e relacionamento interpessoal;
9. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em português;
10. Bons conhecimentos de informática, incluindo MS Office, softwares de marketing, redes sociais e agendas eletrônicas;
11. Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc.

DIFERENCIAIS:

1. Experiência com vendas B2B, preferencialmente em tech ou serviços criativos;
2. Conhecimento básico sobre branding, conteúdo visual e storytelling;
3. Experiência com segmentação e qualificação de leads complexos (startups, SaaS, marcas premium);
4. Conhecimento de metodologias de vendas, como Spin Selling;
5. Conhecimento de PNL - Programação Neurolinguística;
6. Cursos em Técnicas de Vendas.

COMPETÊNCIAS IMPORTANTES:

1. Comunicação, negociação, persuasão, carisma;
2. Fluência verbal e escrita;
3. Perfil empreendedor e orientado a resultados;
4. Proatividade, resiliência e criatividade;
5. Automotivação, influência, determinação;
6. Ambição de crescimento profissional e financeiro;
7. Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações;
8. Trabalho em equipe e sob pressão;
9. Relacionamento interpessoal;
10. Gerenciamento de pressão, metas e resultados;
11. Habilidade de dar e receber feedbacks.

INFORMAÇÕES SOBRE A CONTRATAÇÃO:

1. Contrato PJ;
2. Atuação 100% remota durante o horário comercial;
3. Remuneração variável por reuniões qualificadas.