SDR

Paschoini Advogados; São Paulo; On-site; BRL 33,480 - 55,800; Part time

Job summary

Uma firma de advocacia em São Paulo está em busca de um(a) SDR para atuar na prospecção e qualificação de clientes interessados em operações de precatórios. O profissional será responsável pela identificação de oportunidades e agendamento de reuniões qualificadas. A posição exige experiência em vendas, organização e conhecimento básico do mercado de precatórios. A empresa opera em um modelo 100% presencial e contrata sob regime de Pessoa Jurídica (PJ).

Qualifications

• Experiência prévia como SDR, pré-vendas, inside sales ou atendimento consultivo.
• Noções de direito financeiro e análise de risco.
• Capacidade de interpretar documentos legais.

Responsibilities

• Prospecção ativa de potenciais clientes.
• Qualificação de leads com informações financeiras.
• Agendamento de reuniões entre leads e especialistas.
• Atualização de interações no CRM e organização de pipeline.
• Colaboração com marketing e comercial para feedback.

Skills

Comunicação consultiva

Entendimento do mercado de precatórios

Organização

Análise de risco

Job description

Buscamos um(a) SDR para atuar na prospecção e qualificação de potenciais clientes interessados em operações com precatórios, cessões de crédito e soluções de garantias.

O profissional será responsável por identificar oportunidades, entender necessidades financeiras e jurídicas dos leads e entregar oportunidades sólidas para o time de vendedores/closers.

Trata-se de uma função que exige comunicação consultiva, entendimento do mercado de precatórios, visão analítica e forte capacidade de organização.

Responsabilidades

• Prospecção Ativa (Outbound)
  • Contatar potenciais clientes (pessoas físicas, empresas, advogados, correspondentes).
  • Mapear proprietários de precatórios federais/estaduais/municipais e potenciais compradores.
  • Construir listas e segmentar prospects conforme o ICP:
    • Empresas buscando garantias para crédito;
    • Titulares de precatórios;
    • Escritórios de advocacia com carteiras relevantes;
    • Empresas interessadas em cessão para garantia.
• Qualificação de Leads
  • Levantar informações essenciais: tipo de precatório, ente federativo, fase, valor, histórico.
  • Entender necessidade financeira do lead (venda, antecipação, garantia para financiamento, etc.).
  • Avaliar fit a partir de critérios técnicos (jurídicos, financeiros e de risco).
  • Identificar maturidade e potencial da operação antes de encaminhar ao closer.
• Agendamento de Reuniões
  • Agendar reuniões qualificadas entre o lead e o time de especialistas.
  • Preparar o lead com documentos mínimos e informações preliminares.
• Registro e Organização
  • Atualizar todas as interações no CRM.
  • Registrar informações técnicas do precatório/garantia com precisão.
  • Manter pipeline organizado, respeitando SLAs internos.
• Alinhamento com Marketing e Comercial
  • Fornecer feedback sobre perfis com melhor performance.
  • Sugerir melhorias em scripts e campanhas.
  • Colaborar para aprimorar ICP e critérios de qualificação.

Requisitos

• Experiência prévia como SDR, pré-vendas, inside sales ou atendimento consultivo.
• Conhecimento básico de precatórios e/ou operações de garantias (mesmo que em nível
• Noções de direito financeiro, títulos públicos, análise de risco ou processos judiciais.
• Capacidade de interpretar documentos (petições, decisões, extratos de precatórios).

Diferenciais

• Já ter atuado em empresas de precatórios, factoring, garantias ou crédito estruturado.
• Conhecimento intermediário/avançado do mercado jurídico.
• Vivência com públicos B2B (empresas, escritórios, investidores).
• Experiência com automação de prospecção e LinkedIn Sales Navigator.
• Experiência com alto volume de qualificação técnica.

KPIs Principais

• Leads qualificados (SQLs) gerados.
• Taxa de conversão contato → reunião.
• Taxa de comparecimento.
• Volume de atividades (ligações, e-mails, follow-ups).
• Qualidade técnica das oportunidades geradas.

Informações adicionais

• Modelo de trabalho: 100% presencial – unidade Faria Lima.
• Regime de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).