Salgadeiro - Pindoretama

Sindpan; Pindoretama; Vor Ort; BRL 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Sindpan, empresa do segmento de embalagens de papel e papelão, busca um Gerente Comercial para liderar a estratégia de crescimento, fidelização de clientes e expansão de mercado com foco em rentabilidade.

O profissional conduzirá a equipe de vendas interna e representantes externos, gerenciará o pipeline e o CRM, e assegurará o atingimento de metas em parceria com produção, logística e financeiro para eficiência e atendimento de alta qualidade.

Qualifikationen

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins.
• Experiência em gestão de clientes B2B (Farmer) e prospecção de novos clientes (Hunter).
• Conhecimentos em técnicas de negociação comercial, gestão de carteira de clientes e análise de indicadores oficiais de desempenho.
• Disponibilidade de mobilidade para viagens.

Aufgaben

• Conduzir a estratégia comercial da empresa no segmento de papel e papelão, assegurando crescimento sustentável e cumprimento do orçamento, fidelização de clientes e expansão de mercado, com foco em rentabilidade e competitividade.
• Liderar representantes externos e equipe interna de administração de vendas, promovendo engajamento e alta performance.
• Monitorar resultados, garantir cumprimento das metas e propor ações corretivas.
• Fortalecer vínculos com clientes estratégicos, distribuidores e indústrias consumidoras de papel e papelão.
• Identificar novas oportunidades em setores de embalagens.
• Definir políticas comerciais competitivas, considerando custos de produção, logística e margens de contribuição.
• Acompanhar tendências do setor, monitorar concorrência e propor estratégias diferenciadas.
• Atuar em conjunto com produção, logística e financeiro para garantir eficiência e atendimento ao cliente.
• Administrar o pipeline e o funil de vendas, monitorando o andamento das oportunidades e contribuindo para o alcance das metas comerciais.
• Gerenciar as rotinas administrativas e comerciais, assegurando a eficiência dos processos e o cumprimento das políticas da empresa.

Kenntnisse

Gestão Comercial

Prospecção B2B

Negociação Comercial

Gestão de Carteira

Análise de Indicadores

Ausbildung

Graduação Superior em Administração

Graduação Superior em Economia

Gestão Comercial

Pós-graduação/MBA

Tools

CRM

Jobbeschreibung

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins;
• Conhecimentos em Gestão e relacionamento com clientes B2B (Farmer), Prospecção e desenvolvimento de novos clientes B2B (Hunter), Técnicas de negociação comercial, Gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de oportunidades de negócios e análise de indicadores comerciais e acompanhamento de resultados;
• Experiência no segmento de Embalagens de papelão ou papel será diferencial;
  
• Disponibilidade de mobilidade para viagens.
• Conduzir a estratégia comercial da empresa no segmento de papel e papelão, assegurando crescimento sustentável e cumprimento do orçamento, fidelização de clientes e expansão de mercado, com foco em rentabilidade e competitividade;
• Liderar representantes externos e equipe interna de administração de vendas, promovendo engajamento e alta performance;
• Monitorar resultados, garantir cumprimento das metas e propor ações corretivas;
• Fortalecer vínculos com clientes estratégicos, distribuidores e indústrias consumidoras de papel e papelão;
• Identificar novas oportunidades em setores de embalagens;
• Definir políticas comerciais competitivas, considerando custos de produção, logística e margens de contribuição;
• Acompanhar tendências do setor, monitorar concorrência e propor estratégias diferenciadas;
• Atuar em conjunto com produção, logística e financeiro para garantir eficiência e atendimento ao cliente;
• Administrar o pipeline e o funil de vendas, monitorando o andamento das oportunidades e contribuindo para o alcance das metas comerciais;
• Gerenciar o CRM e as ferramentas comerciais, assegurando a qualidade dos dados, a eficiência dos processos e o suporte à tomada de decisão;
• Administrar o portfólio de produtos, monitorando indicadores, propondo melhorias e apoiando estratégias de posicionamento e crescimento;
• Gerenciar as rotinas administrativas e comerciais, assegurando a eficiência dos processos, o controle dos indicadores e o cumprimento das políticas da empresa.