Sales Snr Director

Oracle; São Paulo; On-site; BRL 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

A Oracle, líder em soluções de cloud, dados e IA, busca líder comercial sênior para impulsionar o crescimento no setor de telecomunicações. A posição conecta soluções de cloud, dados e IA às prioridades de negócio das operadoras, com foco em receita, expansão de contas estratégicas e parcerias executivas.

Você vai liderar equipes, coordenar especialistas técnicos, conduzir negociações de contratos complexos e desenvolver propostas de valor com ROI mensurável, usando MEDDIC/SPIN Selling e CRM

Qualifications

• Histórico comprovado em liderança de vendas B2B complexas.
• Experiência em gestão de contas estratégicas e fechamento de grandes contratos.
• Conhecimento de infraestrutura de redes, 5G, SD-WAN, IP/MPLS, OSS/BSS.
• Conhecimento aplicado de IA generativa e agentes de IA.
• Experiência com MEDDIC e SPIN Selling.
• Fluência em inglês e espanhol.

Responsibilities

• Definir e executar a estratégia de vendas, com foco no crescimento de receita e expansão de contas estratégicas.
• Liderar e desenvolver equipes comerciais, integrando especialistas técnicos e parceiros.
• Construir relacionamento com executivos e conduzir negociações de contratos complexos.
• Desenhar oportunidades em modernização de redes, OSS/BSS, cloud e IA com propostas de valor.
• Gerenciar pipeline, previsões de receita e metas, utilizando dados e IA para aumentar a eficiência comercial.

Skills

Liderança B2B

Gestão de contas

Fechamento grandes contratos

MEDDIC

SPIN Selling

CRM

IA em vendas

Inglês/Espanhol

Tools

CRM

Job description

Job Description

Buscamos uma liderança comercial sênior para impulsionar o crescimento da Oracle no setor de telecomunicações, conectando soluções de cloud, dados e inteligência artificial às prioridades de negócio das operadoras.

Responsibilities

• Definir e executar a estratégia de vendas, com foco em crescimento de receita e expansão de contas estratégicas.
• Liderar e desenvolver equipes comerciais, integrando especialistas técnicos e parceiros.
• Construir relacionamentos com executivos e conduzir negociações de contratos complexos e de grande porte.
• Desenvolver oportunidades em modernização de redes, OSS/BSS, cloud e IA, com propostas de valor e ROI mensurável.
• Gerenciar pipeline, previsões de receita e metas, utilizando dados e IA para aumentar a eficiência comercial.

Experiência e conhecimentos

• Histórico comprovado em liderança de vendas B2B complexas, gestão de contas estratégicas e fechamento de grandes contratos no setor de telecom.
• Conhecimento de infraestrutura de redes, 5G, SD-WAN, IP/MPLS, VoIP, OSS/BSS e cloud.
• Conhecimento aplicado de IA generativa e agentes de IA, com foco em automação, análise preditiva e experiência do cliente.
• Capacidade de traduzir desafios técnicos em resultados de negócio, considerando governança de dados, segurança e viabilidade econômica.
• Experiência com CRM, metodologias MEDDIC e SPIN Selling e gestão de equipes de alta performance.
• Fluência em inglês e espanhol.

About Us

Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life‑saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.

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