Sales Representative 3

AbbVie; Florianópolis; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica líder em Florianópolis busca um profissional de vendas para gerenciar e otimizar o desempenho em seu território. Com responsabilidade por desenvolver estratégias e construir relacionamentos com clientes, o candidato ideal possui formação superior e experiência na indústria farmacêutica, especialmente em Hematologia/Oncologia. É necessário inglês intermediário e disponibilidade para viagens. A empresa oferece um ambiente inclusivo e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médicos.
• Disponibilidade para atuar na sede em Florianópolis, com viagens em 50% do tempo.
• Experiência prévia em Hematologia/Oncologia é um diferencial.

Responsabilidades

• Gerenciar território e contas específicas para maximizar o desempenho de vendas.
• Desenvolver adaptações da estratégia de marca para o território.
• Trabalhar com a equipe para garantir execução dos planos de engajamento.

Conhecimentos

Técnica de vendas

Análise mercadológica

Inglês intermediário

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

MISSÃO

A função tem como objetivo melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes de seu território. Será responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Principais responsabilidades

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;
• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
• Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
• Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
• Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
• Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
• Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
• Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

REQUISITOS

• Superior completo;
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
• Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas;
• Disponibilidade para atuar na sede no Florianópolis, atendendo todo estado com viagens em 50% do tempo.

CONHECIMENTOS

• Técnica de vendas;
• Experiência prévia com Hematologia/Oncologia;
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
• Sistema de Saúde público e privado;
• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
• Normas de ética na indústria farmacêutica;
• Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.