Sales Planning & Analysis Specialist

Red Bull; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Red Bull Brasil procura um especialista de planejamento e análise comercial para atuar no planejamento, acompanhamento e análise da performance de volume de vendas, em parceria com os canais comerciais. O objetivo é garantir acuracidade do planejamento e visibilidade sobre a evolução dos volumes vendidos.

O profissional transformará dados em insights acionáveis, acompanhará as mecânicas de crescimento de volume dos canais, desenvolverá projeções de vendas (forecast) e apoiará a tomada de

Qualifications

• Bacharel completo.
• Inglês intermediário (diferencial).
• Experiência em planejamento comercial, sobretudo planejamento de volume, demanda ou vendas.
• Experiência com forecast e projeção de vendas em diferentes horizontes.
• Acompanhamento de performance comercial e análise realizado versus plano/forecast/histórico.
• Experiência com canais comerciais e/ou clientes, metas e drivers de crescimento.
• Análises de desvios, tendências, riscos e oportunidades de vendas.
• Elaboração de relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão.
• Conhecimento de KPIs de vendas e de volume.
• Conhecimento de Power BI ou ferramentas de visualização de dados.

Responsibilities

• Planejar volumes de vendas por cliente e canal em parceria com áreas comerciais.
• Consolidar volumes planejados no sistema, mantendo consistência entre premissas e sistemas.
• Garantir acuracidade do planejamento de volume e acompanhar desvios.
• Desenvolver projeções de vendas de curto a longo prazo com base em tendências.
• Acompanhar premissas de crescimento de volume dos canais e clientes.
• Identificar riscos e oportunidades de volume que impactem o plano e forecast.
• Trabalhar com os canais para alinhar plano, forecast e expectativas de volume.
• Transformar dados de vendas em insights acionáveis para decisões comerciais.

Skills

Planejamento de volume

Forecasting

Performance analysis

Power BI

KPIs

Trabalho com canais

Education

Bacharel Completo

Tools

Power BI

Job description

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como especialista de planejamento e análise comercial, você será responsável por atuar no planejamento, acompanhamento e análise da performance de volume de vendas, em parceria com os canais comerciais, garantindo a acuracidade do planejamento e a visibilidade sobre a evolução dos volumes vendidos. Será responsável por acompanhar as principais mecânicas e drivers de crescimento dos canais e clientes, desenvolver projeções de vendas (forecast) e traduzir as expectativas de volume em planos estruturados, assegurando o correto registro e acompanhamento dos volumes planejados e realizados nos sistemas corporativos.

O especialista deverá transformar dados e análises em insights acionáveis para suportar a tomada de decisão comercial e o direcionamento das estratégias de volume.

Responsabilidades:

Planejamento & Forecast

• Planejar os volumes de vendas por cliente e canal, em parceria com as áreas comerciais, considerando histórico, metas, sazonalidade e principais drivers de crescimento.
• Consolidar e registrar os volumes planejados em sistema, garantindo consistência entre as premissas comerciais, o planejamento e os sistemas corporativos.
• Garantir a acuracidade e qualidade do planejamento de volume, acompanhando desvios e realizando os ajustes necessários ao longo do ciclo.
• Desenvolver e atualizar projeções de vendas (forecast) de curto, médio e longo prazo, incorporando tendências de performance e novas informações dos canais.
• Acompanhar continuamente as premissas e mecânicas de crescimento de volume dos canais e clientes, garantindo que estejam refletidas nas projeções.
• Identificar antecipadamente riscos e oportunidades de volume que possam impactar o atingimento do plano e do forecast.
• Atuar em parceria com os canais para alinhar plano, forecast e expectativas de volume, garantindo visibilidade e alinhamento sobre os resultados esperados.

Análise & Performance

• Monitorar a performance de volume de vendas por cliente, canal, região e demais dimensões relevantes, acompanhando resultados versus plano, forecast e períodos anteriores.
• Desenvolver relatórios e análises de performance de volume, destacando principais desvios, tendências e oportunidades.
• Analisar os drivers e fatores de crescimento ou queda de volume, identificando as principais mecânicas que explicam a evolução das vendas.
• Realizar análises ad hoc de performance comercial, respondendo a questões específicas do negócio e suportando a tomada de decisão das áreas comerciais.
• Identificar e comunicar riscos, oportunidades e gaps de volume, propondo análises que suportem planos de ação junto aos canais.
• Transformar dados de vendas em insights acionáveis, contribuindo para decisões relacionadas a crescimento de volume, priorização de clientes e atingimento dos objetivos comerciais.
• Garantir visibilidade recorrente da performance, conectando o realizado às premissas utilizadas no planejamento e nas projeções.

• Bacharel Completo;
• Inglês intermediário - diferencial;
• Experiência em planejamento comercial ou Sales Planning, especialmente planejamento de volume, demanda ou vendas.
• Experiência com forecast e projeção de vendas, trabalhando com diferentes horizontes de planejamento.
• Experiência em acompanhamento de performance comercial, analisando realizado versus plano, forecast e histórico.
• Experiência trabalhando diretamente com canais comerciais e/ou clientes, entendendo suas dinâmicas, metas e drivers de crescimento.
• Experiência com análises de desvios, tendências, riscos e oportunidades de vendas.
• Experiência na elaboração de relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão.
• Conhecimento de KPIs comerciais e de volume, como crescimento, atingimento de meta, mix, produtividade, cobertura, DOH, sell-in/sell-out e acuracidade de forecast.
• Conhecimento de Power BI ou ferramentas de visualização de dados, para acompanhamento de performance e construção de dashboards.
• Experiência com modelos estatísticos de projeção contínua de volume (rolling forecast) é um diferencial.

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.