Gerente De Vendas Canais Especiais (Non Trad & Pharma)

Redbull; São Paulo; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

A Red Bull está recrutando um Gerente de Vendas Canais Especiais (Non Trad & Pharma) no Brasil para liderar a estratégia comercial e a execução em canais farmacêuticos, nacionais e regionais. O profissional definirá estratégias de canal, acompanhará KPIs e assegurará a rentabilidade dos clientes e subcanais.

O papel envolve mapear oportunidades, ampliar a distribuição de latas geladas e coordenar ações de implementação de refrigeradores, com foco na expansão de market share.

Qualifications

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Inglês fluente.
• Visão estratégica e habilidades de negociação.
• Habilidades de relacionamento interpessoal e gestão de orçamento.

Responsibilities

• Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo para canais farmacêutico e não tradicionais.
• Definir a estratégia do canal com base na segmentação de clientes e classificar PDVs como Não Tradicional.
• Acompanhar KPIs da área, alocação de investimentos e ROI para otimizar margens.
• Alinhar e apresentar resultados e benchmarks globalmente, garantindo rentabilidade por cliente e subcanais.
• Mapear e prospectar potenciais clientes, ampliando a distribuição e a presença da Red Bull.

Skills

Gestão de pessoas

Inglês fluente

Visão estratégica

Negociação

Relacionamento interpessoal

Controle e gestão de orçamento

Education

Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Job description

Descrição da empresa

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa pode ser a sua chance! Como Gerente de Vendas Canais Especiais (Non Trad & Pharma), você será responsável pela estratégia comercial e de execução clara para os canais farmacêutico (nacional e regional) clientes não tradicionais e novos clientes potenciais.

Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais. Para consultar vagas abertas e se candidatar com segurança, acesse: Red Bull Jobs. Caso receba mensagens suspeitas utilizando o nome da empresa, recomendamos não acessar links, não compartilhar dados pessoais e confirmar a veracidade das informações em nossos canais oficiais.

Descrição do emprego

Estratégia Comercial

• Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);


• Definir a estratégia do canal com base na segmentação (clusterização) dos clientes.


• Definir um padrão para que um PDV (Ponto de Venda) seja classificado como Não Tradicional.


• Definir e acompanhar os KPIs da área.


• Realizar alinhamentos globais e apresentações mensais de resultados e benchmarks.


• Monitorar e garantir mensalmente a rentabilidade dos clientes e subcanais.


• Compreender o potencial da área por meio do aumento da distribuição e da excelência na execução.


• Mapear clientes potenciais e prospectá-los como novos clientes da Red Bull.

Gestão de Investimentos

• Otimizar negociações com base em análises de ROI (Retorno sobre Investimento).


• Garantir a correta aplicação dos investimentos e a perspectiva adequada de margem comercial.


• Priorização de PDVs e Execução


• Focar no aumento das vendas de latas geladas, com um plano claro de implementação de refrigeradores (coolers).


• Ter orientação pela distribuição em cada cliente.


• Monitorar e garantir a execução perfeita por cliente.


• Impulsionar a participação de mercado (market share) em todos os clientes.

Priorização de PDVs e Execução

• Focar no aumento das vendas de latas geladas, com um plano claro de implementação de refrigeradores (coolers).


• Ter orientação pela distribuição em cada cliente.


• Monitorar e garantir a execução perfeita por cliente.


• Impulsionar a participação de mercado (market share) em todos os clientes

Qualificações

Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas Forte vivência com gestão de pessoas Inglês fluente Visão estratégica Habilidades de negociação Habilidades de relacionamento interpessoal Habilidades de controle e gestão de orçamento

Informações Adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.