Sales Executive - Santos

Conlinebr; Santos; Híbrido; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Conline busca um Sales Executive para atuar no desenvolvimento comercial, com foco em prospecção de novos clientes, abertura de oportunidades e desenvolvimento de carteira. O profissional irá fortalecer relacionamentos comerciais, realizar reuniões e visitas a clientes e prospects, identificando oportunidades de negócios.

O candidato deve ter experiência em vendas B2B, prospecção ativa e manejo de CRM, além de disponibilidade para visitas.

Qualificações

• Experiência em área comercial B2B com foco em abertura de clientes e oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e abrir novas oportunidades de negócios.
• Identificar empresas com potencial para os serviços da Conline.
• Realizar contatos, reuniões e visitas comerciais com clientes e prospects.
• Desenvolver relacionamento com decisores nas áreas de comércio exterior, logística, suprimentos e compras.
• Entender a operação do cliente (rotas, volumes, modais, necessidades e desafios).
• Identificar novas oportunidades dentro da carteira e aumentar a participação da Conline.
• Atuar nas negociações que exijam participação direta do Sales Executive.
• Acompanhar a carteira mantendo proximidade com clientes e novas demandas.
• Atualizar CRM com prospectos, contatos, visitas, oportunidades e próximos passos.
• Cumprir metas e indicadores comerciais estabelecidos.
• Compartilhar informações de mercado com clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Relacionamento com clientes

Negociação

CRM

Comunicação

Organização

Visitas comerciais

Formação académica

Superior em Comércio Exterior

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Sales Executive para atuar no desenvolvimento comercial da Conline, com foco na prospecção de novos clientes, abertura de oportunidades e desenvolvimento de carteira.O profissional será responsável por construir e fortalecer relacionamentos comerciais, realizar reuniões e visitas a clientes e prospects, identificar novas oportunidades de negócios e atuar no crescimento da carteira, trabalhando em conjunto com as demais áreas da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e abrir novas oportunidades de negócios.
• Identificar empresas e oportunidades com potencial para os serviços da Conline.
• Realizar contatos, reuniões e visitas comerciais com clientes e prospects.
• Desenvolver relacionamento com decisores e profissionais das áreas de comércio exterior, logística, suprimentos e compras.
• Entender a operação do cliente, incluindo rotas, volumes, modais, necessidades e principais desafios.
• Identificar novas oportunidades dentro da carteira, buscando novas rotas, serviços e aumento da participação da Conline nas contas.
• Atuar comercialmente nas negociações e oportunidades que exijam participação direta do Sales Executive.
• Realizar acompanhamento periódico da carteira, mantendo proximidade com os clientes e identificando novas demandas.
• Manter as atividades comerciais atualizadas no CRM, incluindo prospecções, contatos, visitas, oportunidades, informações relevantes das contas e próximos passos.
• Cumprir metas e indicadores comerciais estabelecidos pela empresa.
• Compartilhar informações de mercado, concorrência e movimentações percebidas junto aos clientes.

Requisitos

• Experiência na área comercial B2B.
• Experiência ou perfil voltado à prospecção ativa e abertura de novos clientes.
• Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Boa comunicação e capacidade de negociação.
• Organização e disciplina na utilização de CRM.
• Disponibilidade para realização de reuniões e visitas comerciais.
• Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Comércio Exterior, Administração, Logística, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência no segmento de comércio exterior, logística ou áreas relacionadas.
• Conhecimento sobre operações de comércio exterior, logística, rotas e modais.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes.
• Perfil hunter, com iniciativa para abertura de novos negócios e desenvolvimento de mercado.