Sales Executive - KAM - SP - Reckitt Comercial

Reckitt Benckiser LLC; São Paulo; Presencial; BRL 40.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de renome busca um profissional dinâmico para atuar no desenvolvimento comercial de clientes chave. Nesta posição, você será responsável por construir relacionamentos sólidos, negociar estratégias comerciais e garantir a execução de planos de vendas. Com um ambiente de trabalho colaborativo e oportunidades de crescimento, você terá a chance de impactar diretamente o sucesso da empresa. Se você é proativo, resiliente e possui uma forte capacidade analítica, esta é a oportunidade ideal para você se destacar em sua carreira e contribuir para um mundo mais saudável.

Serviços

Programa de Assistência ao Colaborador

Seguro de Vida

Benefícios Parentais

Planos de Ações Globais

Incentivos de Curto Prazo

Qualificações

• Experiência em indústrias de bens de consumo ou bebidas.
• Inglês intermediário é necessário.

Responsabilidades

• Gerenciar relacionamento e negociações com clientes chave.
• Analisar dados de vendas e implementar estratégias de mercado.
• Co-criar e acompanhar o JBP com clientes para crescimento.

Conhecimentos

Proatividade

Disciplina Operacional

Resiliência

Capacidade Analítica

Formação académica

Superior Completo em Administração

Superior Completo em Economia

Superior Completo em Marketing

Superior Completo em Publicidade e Propaganda

Superior Completo em Engenharia

Ferramentas

Pacote Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

City: São Paulo

Somos o Grupo Reckitt

Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.
Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio.

Nossa equipe comercial ajuda a cumprir o propósito da Reckitt, construindo sucesso compartilhado com nossos clientes, possibilitando acesso à higiene, bem-estar e nutrição da mais alta qualidade possível nas lojas e online.
Em Vendas, estamos focados em alcançar desempenho superior em todos os nossos canais, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco resulta em um ambiente dinâmico e rápido, onde as equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso.
Temos cerca de 10.000 vendedores em todo o mundo, e em áreas como vendas de campo, key-accounts, trade marketing e gestão de categorias.

Sobre a oportunidade

Desenvolver Comercialmente os clientes responsáveis pelo Canal KAM (Key Account), cliente com base em SP e com atuação em todo o território nacional, com objetivo de atingir os planos definidos. Garantindo a execução da estratégia de nossas marcas, com foco no sell out, na excelência na execução, na gestão da rentabilidade e no desenvolvimento das categorias. Garantir que todas as ações sejam alinhadas com o plano do canal.

Suas responsabilidades

Gestão do Relacionamento e Negociação
• Construir e manter um bom relacionamento com os decisores e compradores do cliente.
• Realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias, campanhas e negociações comerciais.
• Negociar preços, volumes e condições comerciais, incluindo prazos de pagamento e margens de lucro.
• Garantir o cumprimento de contratos e acordos comerciais previamente estabelecidos.
• Atuar na resolução de problemas relacionados a entregas, pedidos e outros desafios operacionais.
Gestão de Vendas e Execução no Ponto de Venda
• Acompanhar as metas de vendas e market share dentro do cliente.
• Monitorar e garantir a correta execução do mix de produtos no varejo, conforme acordado.
• Supervisionar a disponibilidade dos produtos para evitar rupturas de estoque.
• Negociar e implementar ações promocionais para aumentar o giro dos produtos.
• Garantir o correto posicionamento e exposição dos produtos nas gôndolas, terminais e ilhas promocionais.
Análise de Dados e Inteligência de Mercado
• Analisar relatórios de sell-in e sell-out para identificar oportunidades e gargalos.
• Monitorar concorrentes e tendências de mercado dentro da rede.
• Acompanhar indicadores de performance como ticket médio, giro de estoque e rentabilidade por SKU.
• Sugerir ajustes de sortimento baseados em dados de demanda e sazonalidade.
• Avaliar e otimizar a precificação em comparação com concorrentes diretos.
Planejamento e Gestão de JBP (Joint Business Plan)
• Cocriar e negociar o JBP junto ao cliente, alinhando objetivos estratégicos de ambas as partes.
• Definir metas conjuntas de crescimento, volume, investimento em marketing e melhoria da rentabilidade.
• Acompanhar a execução do JBP através de revisões periódicas e ajustes conforme necessário.
• Garantir o cumprimento dos investimentos acordados, como verbas promocionais, incentivos e inovações.
Integração com Outras Áreas
• Trabalhar em conjunto com o time de trade marketing para campanhas personalizadas para o cliente.
• Apoiar a equipe de logística para garantir entregas dentro do prazo.
• Atuar com o time de trade marketing para implementar materiais de PDV e ações promocionais.
• Colaborar com a equipe de finanças para gestão de descontos, verbas comerciais e inadimplências.
Desenvolvimento e Estratégia de Longo Prazo
• Co-criar planos estratégicos de crescimento da conta no longo prazo.
• Identificar oportunidades de inovação e novos produtos que possam ter aderência ao Carrefour.
• Propor melhorias nos processos internos para otimizar o atendimento ao key account.

Estamos em busca das seguintes vivências

• Atuação em indústrias de Bens de consumo ou Bebidas, preferencialmente em diversos canais
• Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, Publicidade e propaganda, Engenharia e áreas correlatas.
• Inglês intermediário.
• Avançada em pacote Excel e PPT.
• Capacidade analítica e conhecimento pleno da área de atuação e canais de vendas.

Habilidades

Que seja predominante a proatividade, disciplina operacional e resiliência.

O que oferecemos

Com a inclusão no centro de tudo o que fazemos, trabalhando em conjunto com os nossos Employee Resource Groups (ERGs), apoiamos os nossos colaboradores em cada etapa da sua jornada profissional, ajudando-os a ter sucesso à sua maneira individual.
Investimos no bem-estar dos nossos colaboradores por meio de benefícios parentais, um Programa de Assistência ao Colaborador para promover a saúde mental, seguro de vida para todos os colaboradores e uma série de outros benefícios alinhados ao mercado local.
Além disso, por meio dos nossos planos de ações globais, oferecemos a oportunidade de poupar e partilhar os potenciais sucessos futuros do Grupo Reckitt. Para funções elegíveis, também oferecemos incentivos de curto prazo para reconhecer, valorizar e recompensar o seu trabalho pela entrega de resultados excepcionais, de acordo com a filosofia de pagamento por desempenho do Grupo Reckitt.

Igualdade de oportunidade

Sabemos que, nem sempre, se tem todos os requisitos pedidos para uma posição. É por isso que o Grupo Reckitt contrata não apenas por experiência de trabalho, mas também com base no potencial e nas competências do candidato. Por isso, ainda que não tenha todos os requisitos descritos, se você acredita que esta oportunidade e nossa empresa são para você, queremos te conhecer melhor!
Reforçamos que todos os candidatos qualificados serão considerados para a oportunidade independentemente de fatores como idade, incapacidade ou condição médica, cor, etnia, cidadania, nacionalidade, religião, gestação, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outro.