Sales Executive - KAM - SP - Reckitt Comercial

Reckitt Benckiser LLC; São Paulo; Presencial; BRL 50.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um profissional dinâmico para se juntar à sua equipe comercial. O papel envolve desenvolver e gerenciar relacionamentos com clientes-chave, garantindo a execução eficaz das estratégias de vendas. O candidato ideal terá experiência em indústrias de bens de consumo e habilidades analíticas para impulsionar o desempenho de vendas. Além disso, a posição oferece um ambiente colaborativo, onde a proatividade e a disciplina são valorizadas. Se você está pronto para fazer a diferença e contribuir para um mundo mais saudável, esta é a oportunidade perfeita para você.

Serviços

Benefícios parentais

Programa de Assistência ao Colaborador

Seguro de vida

Planos de ações globais

Incentivos de curto prazo

Qualificações

• Experiência em indústrias de Bens de consumo ou Bebidas, preferencialmente em diversos canais.
• Inglês intermediário necessário para a função.

Responsabilidades

• Gestão de relacionamento e negociação com clientes do Canal KAM.
• Análise de dados para identificar oportunidades e gargalos no mercado.
• Desenvolvimento de planos estratégicos de longo prazo para crescimento.

Conhecimentos

Proatividade

Disciplina operacional

Resiliência

Capacidade analítica

Formação académica

Superior Completo em Administração

Economia

Marketing

Publicidade e propaganda

Engenharia

Ferramentas

Pacote Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

City: São Paulo

Somos o Grupo Reckitt

Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.
Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio.

Nossa equipe comercial ajuda a cumprir o propósito da Reckitt, construindo sucesso compartilhado com nossos clientes, possibilitando acesso à higiene, bem-estar e nutrição da mais alta qualidade possível nas lojas e online.
Em Vendas, estamos focados em alcançar desempenho superior em todos os nossos canais, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco resulta em um ambiente dinâmico e rápido, onde as equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso.

Sobre a oportunidade

Desenvolver Comercialmente os clientes responsáveis pelo Canal KAM (Key Account), cliente com base em SP e com atuação em todo o território nacional, com objetivo de atingir os planos definidos. Garantindo a execução da estratégia de nossas marcas, com foco no sell out, na excelência na execução, na gestão da rentabilidade e no desenvolvimento das categorias. Garantir que todas as ações sejam alinhadas com o plano do canal.

Suas responsabilidades

Gestão do Relacionamento e Negociação

• Construir e manter um bom relacionamento com os decisores e compradores do cliente.
• Realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias, campanhas e negociações comerciais.
• Negociar preços, volumes e condições comerciais, incluindo prazos de pagamento e margens de lucro.
• Garantir o cumprimento de contratos e acordos comerciais previamente estabelecidos.
• Atuar na resolução de problemas relacionados a entregas, pedidos e outros desafios operacionais.

Gestão de Vendas e Execução no Ponto de Venda

• Acompanhar as metas de vendas e market share dentro do cliente.
• Monitorar e garantir a correta execução do mix de produtos no varejo, conforme acordado.
• Supervisionar a disponibilidade dos produtos para evitar rupturas de estoque.
• Negociar e implementar ações promocionais para aumentar o giro dos produtos.
• Garantir o correto posicionamento e exposição dos produtos nas gôndolas, terminais e ilhas promocionais.

Análise de Dados e Inteligência de Mercado

• Analisar relatórios de sell-in e sell-out para identificar oportunidades e gargalos.
• Monitorar concorrentes e tendências de mercado dentro da rede.
• Acompanhar indicadores de performance como ticket médio, giro de estoque e rentabilidade por SKU.
• Sugerir ajustes de sortimento baseados em dados de demanda e sazonalidade.
• Avaliar e otimizar a precificação em comparação com concorrentes diretos.

Planejamento e Gestão de JBP (Joint Business Plan)

• Cocriar e negociar o JBP junto ao cliente, alinhando objetivos estratégicos de ambas as partes.
• Definir metas conjuntas de crescimento, volume, investimento em marketing e melhoria da rentabilidade.
• Acompanhar a execução do JBP através de revisões periódicas e ajustes conforme necessário.
• Garantir o cumprimento dos investimentos acordados, como verbas promocionais, incentivos e inovações.

Integração com Outras Áreas

• Trabalhar em conjunto com o time de trade marketing para campanhas personalizadas para o cliente.
• Apoiar a equipe de logística para garantir entregas dentro do prazo.
• Atuar com o time de trade marketing para implementar materiais de PDV e ações promocionais.
• Colaborar com a equipe de finanças para gestão de descontos, verbas comerciais e inadimplências.

Desenvolvimento e Estratégia de Longo Prazo

• Co-criar planos estratégicos de crescimento da conta no longo prazo.
• Identificar oportunidades de inovação e novos produtos que possam ter aderência ao Carrefour.
• Propor melhorias nos processos internos para otimizar o atendimento ao key account.

Estamos em busca das seguintes vivências

• Atuação em indústrias de Bens de consumo ou Bebidas, preferencialmente em diversos canais
• Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, Publicidade e propaganda, Engenharia e áreas correlatas.
• Inglês intermediário.
• Avançada em pacote Excel e PPT.
• Capacidade analítica e conhecimento pleno da área de atuação e canais de vendas.

Habilidades

Que seja predominante a proatividade, disciplina operacional e resiliência.

O que oferecemos

Com a inclusão no centro de tudo o que fazemos, trabalhando em conjunto com os nossos Employee Resource Groups (ERGs), apoiamos os nossos colaboradores em cada etapa da sua jornada profissional, ajudando-os a ter sucesso à sua maneira individual.
Investimos no bem-estar dos nossos colaboradores por meio de benefícios parentais, um Programa de Assistência ao Colaborador para promover a saúde mental, seguro de vida para todos os colaboradores e uma série de outros benefícios alinhados ao mercado local.
Além disso, por meio dos nossos planos de ações globais, oferecemos a oportunidade de poupar e partilhar os potenciais sucessos futuros do Grupo Reckitt. Para funções elegíveis, também oferecemos incentivos de curto prazo para reconhecer, valorizar e recompensar o seu trabalho pela entrega de resultados excepcionais, de acordo com a filosofia de pagamento por desempenho do Grupo Reckitt.

Igualdade de oportunidade

Sabemos que, nem sempre, se tem todos os requisitos pedidos para uma posição. É por isso que o Grupo Reckitt contrata não apenas por experiência de trabalho, mas também com base no potencial e nas competências do candidato. Por isso, ainda que não tenha todos os requisitos descritos, se você acredita que esta oportunidade e nossa empresa são para você, queremos te conhecer melhor!
Reforçamos que todos os candidatos qualificados serão considerados para a oportunidade independentemente de fatores como idade, incapacidade ou condição médica, cor, etnia, cidadania, nacionalidade, religião, gestação, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outro.