Sales Executive

Delivery Hero; Porto Nacional; Sur place; BRL 67 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

PedidosYa, parte de Delivery Hero, busca profesional de ventas para identificar, contactar y atraer nuevos partners, conduciendo el proceso de venta conforme a los objetivos de la empresa, con enfoque en la expansión de la plataforma en la región.

Se gestionarán actividades en Salesforce, se recorrerán zonas foco, se mantendrán estándares de calidad de cuentas y se analizarán datos para cerrar acuerdos, generando relaciones comerciales de valor desde el primer contacto.

Qualifications

• Experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, preferentemente en tecnología o servicios.
• Actitud proactiva, orientación a resultados y resiliencia.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para construir relaciones de confianza.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y organizarse en entornos dinámicos.
• Conocimiento de herramientas digitales: entorno Google o similares.

Responsabilités

• Identificar, contactar y atraer nuevos partners para la plataforma.
• Dar seguimiento a oportunidades en Salesforce y registrar actividades.
• Recorrer zonas foco para identificar oportunidades de negocio y usar redes y plataformas para buscarlas.
• Velar por el cumplimiento de estándares de calidad de las cuentas.
• Analizar información de plazas, comercios y resultados para cerrar acuerdos.
• Proponer mejoras y comunicar oportunidades a los partners para impulsar su desempeño.

Connaissances

Ventas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Comunicación

Autonomía

Organización y planificación

Trabajo en equipo

Outils

Google Workspace

Description du poste

Descripción de la empresa

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

• Identificar, contactar y atraer nuevos partners a la plataforma y llevar adelante el proceso de venta teniendo presente los objetivos definidos por la compañía.
• Hacer seguimiento y registro de actividad en relación a las oportunidades abiertas en el sistema Salesforce.
• Recorrer zonas foco asignadas con potencial para identificar oportunidades de negocio y buscar proactivamente oportunidades a través de redes sociales, apps y plataformas gastronómicas, Google, etc.
• Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad de las cuentas ingresadas a la app.
• Analizar la información disponible (plaza, tipo de comercio, resultados comerciales, etc.) y utilizarla para poder cerrar acuerdos comerciales, realizando un mapeo períodico de la competencia, priorizando la incorporación de las cuentas.
• Posicionar a PedidosYa como una alternativa de crecimiento para los Partners generando relaciones comerciales de valor desde el primer momento.
• Analizar la performance de ventas y proponer oportunidades de mejora en pos del alcance de los objetivos y comunicar a los partners las oportunidades de mejora identificadas para mejorar su desempeño.

Requisitos

• Experiencia en áreas de ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, preferentemente en industria tecnológica o de servicios.
• Motivación y mentalidad comercial. Actitud proactiva, flexibilidad, resiliencia y orientada a resultados.
• Habilidades de comunicación: Capacidad excepcional para conectar con otras personas, comunicar de forma clara y construir relaciones de confianza.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, capacidad de organización y planificación y orientación al trabajo en equipo.
• Manejo de herramientas digitales: entorno Google o herramientas similares.
• Disponibilidad para viajar dentro de la ciudad o región según sea necesario.

Información adicional

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que logras es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia