Sales Executive

GEA Germany GmbH; Campinas; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A GEA Germany GmbH em Campinas busca profissional para atuar como engenheiro de vendas na área de processos de alimentos. O foco é desenvolver relacionamento com clientes, avaliar leads tecnicamente e conduzir discussões com CoC, Offer Management e Project Execution.

Você elaborará propostas comerciais, apresentações técnico-comerciais e apoiará negociações até a assinatura do contrato, buscando rentabilidade por projeto e satisfação do cliente.

Qualificações

• Formação em engenharia de alimentos, química, produção ou áreas afins.
• Experiência em empresa de engenharia ou equipamentos para indústria de alimentos.
• Inglês avançado / fluente.
• Espanhol avançado / fluente (desejável).
• Conhecimento do Pacote Office.
• Proatividade e senso de responsabilidade.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Responsabilidades

• Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização.
• Realizar avaliação técnica preliminar de leads de vendas e discussões com CoCs, Offer Management e Project Execution.
• Preenchimento de questionários técnicos para discussões de leads.
• Screening de cotações/projetos e análise de viabilidade técnica/comercial.
• Formação de preço, definição de margins e risco junto à Sales Manager.
• Preparação de Propostas Comerciais e apresentações técnico-comerciais.
• Prestar suporte ao CoC's e Offer Management na definição de parâmetros de desempenho.
• Follow-up ativo das ofertas realizadas.
• Negociação comercial e assinatura de contrato.
• Monitorar satisfação dos clientes e rentabilidade por projeto.

Conhecimentos

Proatividade

Senso de responsabilidade

Viagens nacionais

Viagens internacionais

Formação académica

Engenharia de alimentos

Engenharia química

Engenharia de produção

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Responsibilities / Tasks

• Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais
• Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com CoC´s, Offer Managenament e Project execution
• Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima
• Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento)
• Discussão, onde aplicável, com CoC´s, Offer Management na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico
• Realizar Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com CoC´s, Offer Management e Project Execution para questões técnicas
• Formação de preço, definição de margins e risco junto à Sales Manager
• Preparação de Propostas Comerciais
• Preparação de apresentações técnico-comerciais
• Prestar suporte ao com CoC´s, Offer Management na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes
• Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico)
• Negociação comercial e assinatura de contrato
• Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta)
• Participação de feiras de negócios e seminários
• Monitorar e buscar a satisfação dos clientes
• Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com a Gerencia de Vendas

Your Profile / Qualifications

• Formação em engenharia de alimentos, química, produção e afins
• Experiência em empresa de engenharia ou equipamentos para indústria de alimentos
• Inglês Avançado / Fluente
• Espanhol Avançado / Fluente - Desejável
• Conhecimento Pacote Office
• Proatividade e Senso de responsabilidade
• Disponibilidade para viagens nacionais e internaicionais

GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries.

The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.