Sales Executive

GEA Group; Campinas; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Executivo de Vendas para liderar a prospecção de novos negócios e gerenciar relações com clientes chave. Este papel envolve a elaboração de planos de ação para vendas técnicas, além de visitas frequentes a clientes em todo o Brasil. O candidato ideal deve ter formação em engenharia e experiência em vendas B2B, com habilidades excepcionais de negociação e foco em resultados. Se você é proativo, dinâmico e busca uma oportunidade desafiadora em um ambiente colaborativo, esta é a chance de fazer a diferença em uma organização de destaque no setor.

Qualificações

• Experiência em vendas industriais B2B em fabricantes de bens de capital.
• Conhecimento em processos de evaporação, filtração e pasteurização.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes chave e maximizar oportunidades de vendas.
• Prospectar e negociar orçamentos para fidelizar clientes.
• Visitar clientes e desenvolver ações para aumento de negócios.

Conhecimentos

Habilidades de negociação

Trabalho em equipe

Foco no cliente

Foco em resultados

Flexibilidade

Organização

Comunicação

Dinamismo

Pró-atividade

Relacionamento

Formação académica

Formação superior em engenharia de alimentos

Formação superior em engenharia química

Formação superior em engenharia de automação

Formação superior em engenharia mecânica

Ferramentas

Sistema ERP

Descrição da oferta de emprego

Responsibilities / Tasks

Executivo de Vendas responsável pela elaboração do plano de ação para vendas ativas e prospecção de novos negócios de forma a atingir o plano de negócios definidos para a área de vendas técnicas de projetos, upgrades e/ou modernizações, peças de reposição e planos de manutenção.

• Gerir carteira de clientes chave, mantendo relacionamento de longa perspectiva, detectando e maximizando oportunidades de vendas, através do desenvolvimento de estratégias e planos de ação;
• Prospectar, realizar e negociar orçamentos, fornecendo as melhores condições, preços e prazos, no intuito de fidelizar clientes e alavancar as vendas;
• Atender aos clientes em geral, sanando dúvidas e auxiliando na venda do portfólio de produto;
• Negociar internamente preços, prazos, descontos para melhor atender o cliente final;
• Analisar base instalada atual / futura e identificar oportunidades de negócio e definir potenciais;
• Visitar clientes (até 80% do tempo) em território nacional;
• Desenvolver ações e planos de mercado para fortalecimento e aumento do volume de negócios;
• Alinhar estratégias e ações junto a matriz e outras subsidiárias do grupo GEA (clientes globais, oportunidades e requerimentos de mercado, etc);
• Acompanhar metas e resultado de vendas para garantir metas de vendas e lucratividade;
• Negociar condições comerciais e técnicas para atingir o melhor benefício à empresa e que esteja dentro das expectativas dos clientes, fornecedores, diretoria e a matriz;
• Prover sinergia através da integração com outras empresas de grupo;
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
• Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
• Participação em feiras de negócios e seminários;

Your Profile / Qualifications

• Conhecimento em processos de: Evaporação, filtração, secagem de pó, pasteurização/esterilização.
• Experiência em vendas industriais B2B em fabricantes de bens de capital. Preferencialmente na área de serviços.
• Formação superior em engenharia de alimentos, engenharia de química, engenharia automação ou engenharia mecânica.
• Idiomas: Inglês Avançado.
• Outras Qualificações/ Adicional: Experiência em vendas de equipamentos e sistemas de processamento; Conhecimento de sistema ERP // Espanhol intermediário (desejável).

Habilidades interpessoais:

• Habilidades de negociação;
• Trabalho em equipe;
• Foco no cliente;
• Foco em resultados;
• Flexibilidade;
• Organização;
• Comunicação;
• Dinamismo;
• Pró-atividade;
• Relacionamento.

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