Sales Development Representative (Sdr) Pleno

Netvagas; Curitiba; On-site; BRL 67,000 - 100,000; Full time

Job summary

Leads2b está buscando um SDR III para qualificar com excelência leads inbound (MQLs) gerados pelo marketing, assegurando agilidade, critério e previsibilidade para o time de vendas.

Você vai atender rapidamente os leads, aplicar critérios (BANT/GPCT/ICP), agendar reuniões qualificadas e reduzir no-shows. Haverá mentoria e atuação como referência técnica para a equipe de pré-vendas.

Qualifications

• Experiência comprovada como SDR em SaaS B2B.
• Vivência com qualificação de leads inbound (MQLs) do marketing.
• Histórico de metas atingidas em pré-vendas.
• Capacidade de mentorar SDRs juniores e desenvolver a equipe.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de engajamento e cadência de vendas.
• Comunicação clara, persuasiva e escuta ativa.
• Forte organização, disciplina e adesão a processos.
• Analítica para interpretar indicadores e agir por dados.

Responsibilities

• Atender rapidamente leads inbound e MQLs do marketing, respeitando SLA.
• Qualificar leads com critérios estruturados (BANT/GPCT/ICP).
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Reduzir no-shows com confirmações e follow-ups.
• Registrar interações e manter dados no CRM atualizados.
• Monitorar indicadores (reuniões, SQLs, conversões) e propor melhorias.
• Testar abordagens e cadências com base em dados.
• Servir como referência técnica para SDRs juniores.

Skills

SDR experience

Qualificação inbound/MQL

Metas batidas

Mentorar trainees

CRM

Engagement tools

Qualificação (BANT/GPCT/ICP)

Análise de dados

Proatividade

Trabalho em equipe

Tools

CRM

Ferramentas de cadência

Job description

• Você já atuou como SDR em empresa de tecnologia SaaS B2B.
• Tem vivência sólida com qualificação de leads inbound e MQLs vindos do marketing.
• Possui histórico consistente de metas batidas em pré-vendas.
• Consegue mentorar, treinar e desenvolver SDRs mais juniores.
• Domina CRM e ferramentas de engajamento e cadência de vendas, além de metodologias de qualificação.
• Comunicação clara, persuasiva e escuta ativa.
• Organização, disciplina e forte aderência a processos.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e agir com base em dados.
• Resiliência, proatividade e protagonismo na execução.
• Colaboração e espírito de time.

Aqui na Leads2b, a remuneração é composta por fixo + variável, recompensando quem entrega resultado de forma consistente.

Como SDR III, seu papel será qualificar com excelência os leads inbound (MQLs) gerados pelo marketing, garantindo agilidade, critério e previsibilidade para o time de vendas da Leads2b. No dia a dia, você vai:

• Atender com velocidade os leads inbound e MQLs vindos do marketing, respeitando o SLA de tempo de resposta e maximizando o aproveitamento de cada oportunidade.
• Qualificar leads com critérios estruturados (BANT, GPCT e ICP), identificando fit, dor, orçamento, autoridade e momento de compra.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, entregando o lead com contexto claro e completo para o closer.
• Atuar de forma ativa na redução do no-show, com confirmações, lembretes e follow-ups estratégicos.
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, informações e etapas no CRM Leads2b, garantindo a integridade dos dados do funil.
• Acompanhar e analisar seus próprios indicadores (reuniões agendadas e realizadas, SQLs, conversão de MQL para SQL, no-show), propondo e implementando melhorias de performance.
• Testar e refinar abordagens, scripts e cadências de contato com base em dados e resultados.
• Ser referência técnica para o time de pré-vendas, apoiando o desenvolvimento e a evolução dos SDRs mais juniores.

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