Sales Development Representative (Sdr) Pleno

Netvagas; Curitiba; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Leads2b busca SDR III para qualificar leads inbound com critério, agendar reuniões e manter o CRM com dados precisos. O papel envolve mentorar SDRs juniores e colaborar com o marketing para manter SLA de leads qualificados.

O candidato ativo deve acompanhar indicadores de performance, testar abordagens e atuar como referência técnica para a equipe de pré-vendas.

Qualificações

• Experiência como SDR em SaaS B2B.
• Vivência com qualificação de leads inbound e MQLs.
• Histórico de metas batidas em pré-vendas.

Responsabilidades

• Atender leads inbound e MQLs gerados pelo marketing.
• Qualificar leads com critérios (BANT, GPCT e ICP).
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Reduzir no-show com confirmações e follow-ups.
• Registrar interações no CRM, manter dados do funil

Conhecimentos

Qualificação de leads inbound

Comunicação

Treinamento e mentoria

Trabalho em equipe

Análise de dados

Ferramentas

CRM

Ferramentas de cadência de vendas

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

• Você já atuou como SDR em empresa de tecnologia SaaS B2B.
• Tem vivência sólida com qualificação de leads inbound e MQLs vindos do marketing.
• Possui histórico consistente de metas batidas em pré-vendas.
• Consegue mentorar, treinar e desenvolver SDRs mais juniores.
• Colabora de forma estruturada com o marketing sobre qualidade e volume de leads, contribuindo para o SLA entre as áreas.
• Domina CRM e ferramentas de engajamento e cadência de vendas, além de metodologias de qualificação.

Soft skills:

• Comunicação clara, persuasiva e escuta ativa.
• Organização, disciplina e forte aderência a processos.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e agir com base em dados.
• Resiliência, proatividade e protagonismo na execução.
• Colaboração e espírito de time.

Aqui na Leads2b, a remuneração é composta por fixo + variável, recompensando quem entrega resultado de forma consistente.

Como SDR III, seu papel será qualificar com excelência os leads inbound (MQLs) gerados pelo marketing, garantindo agilidade, critério e previsibilidade para o time de vendas da Leads2b. No dia a dia, você vai:

• Atender com velocidade os leads inbound e MQLs vindos do marketing, respeitando o SLA de tempo de resposta e maximizando o aproveitamento de cada oportunidade.
• Qualificar leads com critérios estruturados (BANT, GPCT e ICP), identificando fit, dor, orçamento, autoridade e momento de compra.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, entregando o lead com contexto claro e completo para o closer.
• Atuar de forma ativa na redução do no-show, com confirmações, lembretes e follow-ups estratégicos.
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, informações e etapas no CRM Leads2b, garantindo a integridade dos dados do funil.
• Acompanhar e analisar seus próprios indicadores (reuniões agendadas e realizadas, SQLs, conversão de MQL para SQL, no-show), propondo e implementando melhorias de performance.
• Testar e refinar abordagens, scripts e cadências de contato com base em dados e resultados.
• Ser referência técnica para o time de pré-vendas, apoiando o desenvolvimento e a evolução dos SDRs mais juniores.