Sales Development Representative (SDR) | Logística Internacional e Comércio Exterior

Ibrowse; São Paulo; Presencial; BRL 48 000 - 72 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição

Vale Transporte

Vale Alimentação

Wellhub

Plano de Saúde

Resumo da oferta

A Ibrowse busca um SDR com foco em Comércio Exterior e Logística Internacional para prospectar e qualificar oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento da área comercial.

O candidato ideal tem experiência em prospecção B2B, boa comunicação e organização para manter o CRM atualizado e atingir as metas.

A posição envolve contatos via telefone, e-mail e redes sociais, mapeamento de clientes e apoio às negociações.

Qualificações

• Experiência em Comércio Exterior, Logística Internacional, Freight Forwarding ou áreas relacionadas.
• Proatividade, disciplina e foco em metas.
• Boa comunicação verbal e escrita em português.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Mapear empresas e identificar oportunidades de negócio.
• Qualificar leads conforme critérios internos e agendar reuniões.
• Conduzir informações de mercado e manter CRM atualizado.
• Apoiar a equipe de vendas na negociação inicial.

Conhecimentos

Prospecção comercial

Vendas B2B

CRM

Comunicação eficaz

Análise de oportunidades

Ferramentas

LinkedIn

WhatsApp

Plataformas de Comércio Exterior

Excel

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) com experiência ou conhecimento em Comércio Exterior e/ou Logística Internacional para atuar na prospecção e qualificação de novas oportunidades comerciais. A posição fará parte de uma operação em expansão e terá papel importante na identificação de empresas com potencial de contratação de serviços de logística internacional, contribuindo diretamente para o desenvolvimento da área comercial.

Principais responsabilidades

• * Realizar prospecção ativa de potenciais clientes B2B por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;
• * Mapear empresas e oportunidades dentro dos segmentos estratégicos da organização;
• * Identificar necessidades relacionadas a operações de Comércio Exterior e Logística Internacional;
• * Pesquisar e analisar informações sobre potenciais clientes antes da abordagem comercial;
• * Qualificar leads conforme critérios definidos pela área;
• * Agendar reuniões com empresas que apresentem potencial de negócio;
• * Direcionar os leads qualificados para os executivos responsáveis pela negociação;
• * Utilizar ferramentas de prospecção comercial;
• * Consultar plataformas de inteligência de Comércio Exterior para levantamento e análise de informações;
• * Manter CRM e controles de prospecção atualizados;
• * Acompanhar metas relacionadas a contatos, ligações e reuniões;
• * Reportar periodicamente os resultados e a evolução das oportunidades;
• * Contribuir para o desenvolvimento e aprimoramento das abordagens comerciais por segmento.

Requisitos

• * Experiência profissional em *Comércio Exterior, Logística Internacional, Freight Forwarding, Agenciamento de Cargas ou áreas relacionadas*;
• * Vivência com prospecção comercial, pré-vendas, relacionamento com clientes ou vendas B2B;
• * Conhecimento da dinâmica de operações de importação e/ou exportação;
• * Boa comunicação verbal e escrita;
• * Capacidade para compreender o negócio do potencial cliente e identificar oportunidades comerciais;
• * Organização e disciplina para atuação orientada por metas e indicadores;
• * Perfil proativo, persistente e resiliente;
• * Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção será considerada diferencial.

Benefícios:

• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Vale Alimentação
• Wellhub
• Plano de Saúde
• Experiência anterior como Sales Development Representative (SDR) será valorizada.

Será considerado diferencial possuir conhecimento ou relacionamento com empresas dos segmentos de:

• Indústria química;
• Óleo e gás;
• Cargas de projeto e operações especiais.

Perfil que buscamos

Buscamos alguém com visão comercial, boa comunicação e conhecimento do ambiente de Comércio Exterior, capaz de transformar pesquisa, abordagem e relacionamento em oportunidades qualificadas para o time de vendas.