Sales Development Manager

PepsiCo; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A PepsiCo está em busca de um líder para o Programa de Excelência no Brasil. Este profissional será responsável por conduzir a evolução das operações e promover o desenvolvimento estratégico em parceria com a equipe comercial. Oferecemos um ambiente inclusivo e benefícios competitivos, além de uma oportunidade de contribuir para uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo.

Serviços

Remuneração competitiva

Programa de flexibilidade

Benefícios de saúde

Benefício de Auto Executivo

Programa de bem-estar

Reconhecimento de desempenho

Benefícios estendidos para a família

Qualificações

• Superior completo em áreas correlatas.
• Experiência em indústria de bens de consumo.
• Conhecimento em gestão de P&L e KPIs financeiros.

Responsabilidades

• Liderar o Programa de Excelência e melhorar a performance do canal.
• Gestão das auditorias e certificações anuais nos distribuidores.
• Analisar e monitorar KPIs do Canal para identificar oportunidades.

Conhecimentos

Gestão emocional

Facilidade de relacionamento

Escuta ativa

Habilidades de negociação

Abordagem analítica

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Economia

Graduação em Engenharia

Ferramentas

Microsoft Office

PowerBI

Descrição da oferta de emprego

Overview

Somos PepsiCo

Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI , GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI e muitas outras.

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs

Responsibilities

A oportunidade

Liderar, promover e atuar na evolução do Programa de Excelência nos distribuidores de Pepsico do Brasil, conduzindo toda a jornada de desenvolvimento individual de cada operação, através de um trabalho colaborativo e de parceria com o time comercial do canal, promovendo discussões estratégicas, e que possam garantir a execução de todos os processos e etapas do relógio operativo anual, com o objetivo de evolução na performance horizontal e vertical, de forma sólida e sustentável em todos os territórios que compõe a malha de atendimento.

O seu impacto

• Ser o guardião das estratégias do canal, acompanhando e garantindo a implementação com os stakeholders
• Promover a atualização anual e implementação do Programa de Excelência, através de melhoria contínua da metodologia e avanço das estratégias para o Canal, conectando com o Programa de Reconhecimento que apoia a jornada de evolução do programa
• Liderar agendas de treinamentos e susten do programa para todo o time comercial, acompanhando a implementação e garantindo a execução de todo o relógio operativo, em suas atividades e processos mapeados
• Acompanhar mensalmente as atividades do programa de excelência, e realizar auditorias presenciais e remotas nos distribuidores da malha para validar a implementação dos processos e promover as recertificações anuais com base na aderência ao modelo e cumprimento dos requisitos contratuais
• Liderar e garantir a implementação dos planos estratégicos (Local e LATAM), acompanhando e suportando todas as demandas decorrentes do processo
• Acompanhar a performance dos objetivos da estratégia de Juntos, realizando deep dive nos resultados para construção de diagnósticos que gerem planos de ação sobre oportunidades
• Monitorar a performance dos principais KPIs do Canal (comercial, financeiro, logístico, jurídico, gestão de pessoas, entre outros), sobre perspectiva interna e externa, realizando análises e planos para endereçar oportunidades
• Análise e monitoramento das demonstrações de resultados das operações 3PD (P&L), apoiando em planos de ação
• Participação ativa em agendas, fóruns e eventos que impactem no canal
• Conduzir agendas operacionais multifuncionais para fortalecimento de processos e governança do canal
• Avaliar as oportunidades de território da malha, promovendo discussões que definam o GTM mais rentável e eficiente para chegar aos clientes da região (direto ou indireto)
• Participação ativa na construção do desenho de atendimento aos clientes do território, considerando variáveis de performance e potencial de crescimento, pirâmide de serviço por canal, raio de deslocamento, cadeia logística e impacto no P&L da Operação
• Acompanhar e suportar operativamente a prospecção e introdução de novos parceiros (Set Up, Estrutura, Infraestrutura, desenho GTM, treinamentos e Programa de Excelência)
• Realizar assestment nos distribuidores sempre que necessário
• Acompanhar as operações no compliance das premissas contratuais
• Apoiar e promover a qualificação das operações, levando o Know-how da indústria através de programas internos de treinamento

Qualifications

Quem estamos buscando?

• Superior completo (Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou áreas correlatas)
• Experiência em indústria de bens de consumo
• Experiências em áreas como: Go to Market (GTM), Route to Market (RTM) ou Comercial
• Experiência na dinâmica de gestão de distribuidores (Relacionamento, KPIs, desafios do canal, etc)
• Participação em projetos transformacionais em vendas (diferencial)
• Conhecimento avançado e sólido no pacote Microsoft Office (Word, Excel e Power Point), é um diferencial experiência em ferramentas como PowerBI, Nielsen, IQVIA, IBGE, Geofusion e Neogrid
• Conhecimentos em gestão de P&L e KPIs financeiros
• Inglês Nível Intermediário / Avançado
• Disponibilidade para viagens (local)
• Comportamentos:
• Facilidade de relacionamento com clientes e equipes multifuncionais, estabelecendo relação de confiança, empatia, persuasão e influência estratégica
• Gestão emocional, mantendo clareza e estabilidade em contextos de alta pressão
• Resiliência e adaptabilidade para lidar com desafios de forma construtiva, e com foco no resultado
• Escuta ativa, habilidades de negociação e comunicação, que permitam conduzir discussões estratégicas com os stakeholders do canal
• Abordagem analítica para tomada de decisão e resolução de problemas
• Habilidades estratégicas e de planejamento bem desenvolvidas (Pensamento e Visão de Futuro)
• Boa interlocução e desenvoltura para ministrar apresentações e treinamentos

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).
• Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.
• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
• E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.