Sales Asst District Leader

PepsiCo; Contagem; Vor Ort; BRL 180.000 - 240.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remuneração competitiva

Flexibilidade de horário

Seguros e telemedicina

Check-up médico

Auto Executivo ou auxílio transporte

Programa de bem‑estar

Poupança e previdência privada

Descontos e bolsas de estudo

Zusammenfassung

A PepsiCo Inc. está contratando para atuar na gestão de operações comerciais no mercado brasileiro, com foco em planejamento, gestão de clientes e alcance de metas de faturamento.

Você conduzirá ações estratégicas, supervisionará equipes, acompanhará indicadores de desempenho e garantirá a conformidade com as políticas comerciais, fortalecendo parcerias e promovendo crescimento sustentável da unidade.

Qualifikationen

• Meta de vendas alta com responsabilidades de planejar, gerenciar e executar ações comerciais.
• Atingir 100% das metas de categoria e Net Sales AOP.
• Garantir visitas programadas, qualidade de visitas e harmonização entre canais.
• Desenvolver a equipe e gerenciar cadastros de produtos e clientes.
• Analisar dados de mercado com fontes como Nielsen e relatórios internos.

Aufgaben

• Planejar, gerenciar e controlar operações comerciais para atingir faturamento dentro do orçamento.
• Gerenciar ações dos clientes para alcançar objetivos da empresa respeitando políticas comerciais.
• Desenvolver recursos humanos sob responsabilidade.
• Atuar conforme valores e código de conduta.
• Representar a empresa no relacionamento com clientes-chave.
• Planejar entregas e negociações de volume dentro do mês para evitar devoluções.

Kenntnisse

Vendas

Gestão de equipes

Negociação

Análise de KPIs

Planejamento estratégico

Tools

Mercador

FAS

REMAR

Nielsen

Jobbeschreibung

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.

Responsibilities

A oportunidade

• - Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento;
• - Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios;
• - Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade;
• - Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

O seu impacto

• - Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
• - Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
• - Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
• - Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (Mercador, FAS, REMAR) além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
• - Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
• - Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.
• - Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
• - Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para sua região dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;
• - Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
• - Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
• - Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para a região;
• - Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;

Qualifications

Quem estamos buscando?

• - Garantir o atingimento de 100% das metas estabelecidas para cada categoria
• - Garantir o atingimento de no mínimo 100% do Net Sales AOP para o ano
• - Aplicar a política comercial conforme orientação da Companhia
• - Garantir que a equipe de vendas realize 100% das visitas programadas para o dia
• - Garantir que a efetividade de visitas esteja acima de 85%
• - Garantir o atingimento mínimo estabelecido de WRA para sua unidade de negócio
• - Garantir que o Turnover esteja dentro dos índices estabelecidos pela Companhia
• - Manter a ponderada (média de política aplicada x AOP) saudável conforme estipulado para a categoria segundo as definições da Cia realizadas mensalmente
• - Determinado pela Cia para as respectivas Regiões (cada região tem seu target)
• - 37%
• - Conforme Leitura Nielsen
• - 5% abaixo do ano anterior
• - 0% (margem de erro) de dificuldade no canal distribuidor

- Garantir % dos pedidos no sistema da Cia conforme target definido mensalmente

- Garantir a realização e atualização do plano da sua área de responsabilidade

- Ampliar base de cadastro da Distribuidora

- Implementar novo conceito/cultura de negociação/avaliação do Distribuidor

O que você pode esperar da gente?

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).
• Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbrio para a sua saúde física, mental e integral -.
• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
• E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.