Gerente de Vendas (Lajeado - RS)

PepsiCo; Estrela; On-site; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração competitiva

Flexibilidade de horário

Benefícios de saúde

Programa de bem-estar

Reconhecimento de trabalho

Job summary

Uma empresa multinacional de alimentos em Estrela, Rio Grande do Sul, está buscando um Gerente de Vendas para liderar a estratégia de vendas no canal DTS. A função requer formação superior em áreas relacionadas e experiência em gerenciamento de equipes. O candidato ideal deverá alinhar áreas multifuncionais e garantir a entrega do plano estratégico de vendas. Oferecemos um pacote de remuneração competitivo, benefícios variados e um ambiente de trabalho inclusivo.

Qualifications

• Experiência em gerenciamento de equipes diretas e/ou indiretas.
• Conhecimento em canais de Venda Direta e Comércio Tradicional.
• Capacidade de alinhar e influenciar áreas multifuncionais.

Responsibilities

• Liderar a estratégia de vendas e operações do canal DTS.
• Atingir metas de volume, receita e participação de mercado.
• Desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave.

Skills

Marketing

Administração

Economia

Inglês intermediário

Education

Graduação completa

Pós-graduação/MBA

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Job description

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

Overview

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.

Responsibilities & Impact

Oportunidade:

• Responsável por liderar a estratégia de vendas e operações do canal DTS na região sob sua responsabilidade.
• Responsável por atingir o Plano Operacional Anual (POA) e metas relacionadas, como volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, meta de distribuição numérica, trocas, positividade, frequência de visitas, custo de vendas e distribuição, depreciação e amortização e lucro operacional líquido antes dos impostos (NOPBT) para o canal DTS na região sob sua responsabilidade.
• Responsável por alinhar e influenciar as áreas multifuncionais da PDB (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas, RH) a fim de proporcionar um alto nível de atendimento ao cliente.
• Conduzir uma estratégia tradicional de canal para aumentar a distribuição numérica com um custo de vendas e distribuição adequado.
• Responsável por entregar o plano estratégico anual de vendas para a região.
• Liderar uma equipe regional para desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios para melhorar os ganhos de participação de mercado.
• Analisar os resultados de vendas e suas causas, ajustando os planos de negócios e tomando as ações corretivas apropriadas.

O seu impacto:

• Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos táticos para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela empresa, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua Divisão de Negócios.
• Assegura o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.
• Ser guardião e agir com base em Valores, Princípios e Código de Conduta, promovendo um ambiente de integridade em sua equipe.

Qualifications

Quem estamos buscando?

• Formação superior completa em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins.
• Pós-graduação e/ou MBA em áreas relacionadas.
• Conhecimento de informática (Word, Excel, PowerPoint).
• Categoria B do CNH.
• Desejável: Inglês intermediário.
• Preferencialmente em empresas de bens de consumo/alimentícias, atuando como gerente de equipe direta e/ou indireta. Experiência nos canais de Venda Direta e Comércio Tradicional (padarias, bares, cafeterias, etc.) será um diferencial.
• Diferenciação entre os níveis de função: será definida de acordo com o know‑how da função, controle de spam, peso da região e dos clientes, faturamento.
• Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
• Benefícios como seguros, telemedicina e check‑up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).
• Um programa de bem‑estar, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbrio para a sua saúde física, mental e integral.
• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem‑estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem‑Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
• E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem‑Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas – independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos – tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.