Sales

LEO Pharma; Sorocaba; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

LEO Pharma, líder global em dermatologia médica, oferece uma posição de atuação em Sorocaba para gerar demanda e expandir a prescrição dos nossos produtos. O profissional atuará junto a médicos, distribuidores e redes de farmácias, promovendo soluções alinhadas ao nosso portfólio e às estratégias da empresa.

Procuramos alguém com formação superior, 1–2 anos na indústria farmacêutica, foco no cliente e capacidade de trabalhar com autonomia, sob orientação do Gerente Distrital.

Qualificações

• Formação: Superior Completo.
• Experiência: 1 a 2 anos na indústria farmacêutica.
• Foco no Cliente – construir relacionamento com clientes e orientar soluções.
• Orientado para a ação – encara oportunidades com energia e senso de urgência.
• Incita resultados – entrega resultados consistentes.
• Inspira confiança – conquista credibilidade com equipe e clientes.
• Aprendizagem rápida – aprende com novas situações.
• Comunica de modo eficiente – comunicação clara com diferentes públicos.
• Visão de negócios – aplica conhecimento de mercado.
• Colabora – trabalha em parceria para atingir objetivos.

Responsabilidades

• Implementar atividades promocionais conforme o Plano Estratégico de Negócios definido pela Empresa.
• Garantir atualização do objetivo e perfil dos clientes dentro do território, mantendo a frequência de visitas.
• Conhecer o perfil de prescrição e entender as necessidades dos médicos para orientar a adoção dos produtos LEO.
• Promover relacionamento com canal de distribuição (atacadistas e redes de farmácias) e outros clientes-chave.
• Construir relacionamento com Líderes de Opinião (KOL) e médicos de alto potencial.
• Participar ativamente de Educação Médica Continuada (congressos, reuniões médicas).
• Organizar programas promocionais com palestrantes no território.
• Participar de treinamentos da empresa para manter o nível profissional.
• Executar atividades conforme orientação do Gerente Distrital e reportar respostas, despesas e inventário.
• Gerenciar despesas do território para cumprir objetivos.
• Manter informações de concorrentes e estratégias de marketing atualizadas.
• Cumprir normas de farmacovigilância, ANVISA e código de conduta da LEO.
• Atender prazos de ações de Marketing e ANF.
• Atualizar base de clientes semestralmente e medir produtividade.
• Realizar ações de relacionamento como almoços/jantares focados em casos clínicos.

Conhecimentos

Técnicas de vendas

Conhecimento de produtos

Conhecimento de mercado

Relacionamento com clientes

Comunicação

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Application deadline:

Location: Sorocaba , São Paulo, Brazil

Contract type: Permanent

Job ID: 4788

Objetivo geral

Gerar demanda para as marcas da LEO, no território designado, de maneira a atingir/ultrapassar as vendas, através da atuação junto aos clientes baseada no domínio de: técnicas de vendas, conhecimento dos nossos produtos, do mercado, dos concorrentes e dos clientes, focando características e benefícios dos produtos LEO.

Papel e responsabilidades

• Implementação de atividades promocionais, de acordo com o Plano Estratégico de Negócios, definido pela Empresa
• Garantir a atualização do objetivo e perfil dos clientes, dentro do território trabalhado, manter a frequência de visitação adequada para manter a eficácia das vendas.
• Conhecer o perfil de prescrição e entender as necessidades dos médicos da região, a fim de orientar a adoção dos produtos da LEO, bem como expansião de sua prescrição.
• Promoção do relacionamento de negócio com o canal de distribuição (atacadistas e redes de farmácias) e outros clientes chaves, de maneira a aumentar a venda dos produtos.
• Construção de um relacionamento bom e sustentável com os Líderes de Opiniáo (KOL), médicos de alto potencial, profissionais não médicos (enfermeiras, farmacéuticos), terceiros chaves e pessoal administrativo.
• Participação ativa nas atividades de Educação Médica Continuada (congressos, reuniões médicas).
• Organizar programas promocionais com palestrantes dentro do território.
• Participação ativa nos programas de treinamento da companhia, de maneira a manter o nível profissional elevado.
• Execução das atividades individuais e em equipe, passadas pelo Gerente Distrital.
• Fornecer relatórios escritos de solicitações médicas, eventos promocionais, despesas promocionais, despesas de viagens e inventário de amostras.
• Gerenciamento das despesas do território, de maneira a manter os objetivos do orébro.
• Manter informação atualizada referente a produtos concorrentes ou estratégias de marketing de concorrentes, bem como estudos no território para manter os produtos LEO na liderança.
• Acatar a política de farmacoviçagem, bem como as normas da ANVISA e o código de conduta da LEO.
• Ter alto nível de comprometimento e confiabilidade, garantindo autonomia de trabalho.
• Atender os prazos determinados pela companhia na execução das atividades de Marketing com a confecão da ANF.
• Executar com precisação e assertividade as ações de Marketing determinadas pela empresa.
• Manter atualizado a sua base de clientes a cada seis meses, aferindo a sua produtividade e sua efetividade em resultado junto aos seus clientes.
• Realizar ações especificas como almoço e jantares re relacionamento com foco na discussão de casos clínicos, ou direcionadas pelo Marketing, como Mini Meeting ou LEO Meeting.

Requisitos

• Formação: Superior Completo
• Experição: 1 a 2 anos na indústria farmacéutica
• Foco no Cliente – Constrí o rál de... etc
• Orientado para a ação – Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgència, muita energia e entusiasmo.
• Incita resultados – Obtém resultados consistentes, mesmo sob circunstância de desafiadoras.
• Inspira confiáncia – Obtém a confiáncia dos outros por meio de honradade, integração e autenticidade.
• Aprendizagem rápida – Aprende ativamente por meio de experimentação ao enfrentar novos problemas, usando sucessos e falhas como oportunidade de aprendizagem.
• Comunica de modo eficiente – Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Visão de negócios – Aplica o conhecimento dos negócios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.
• Colabora – Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.

Beyond the skin

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