Sales

Leo Pharma GmbH; São Paulo; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica está procurando um(a) profissional para gerar demanda e promover relacionamentos com clientes em São Paulo. O candidato ideal deve ter formação superior completa e entre 1 a 2 anos de experiência na indústria farmacêutica. As responsabilidades incluem a implementação de atividades promocionais e a promoção do relacionamento com distribuidores e médicos. O foco no cliente e a capacidade de comunicação eficaz são essenciais para o sucesso neste cargo.

Qualificações

• Experiência de 1 a 2 anos na indústria farmacêutica.
• Capacidade de construir relações sólidas com os clientes.
• Habilidade para assumir novas oportunidades com senso de urgência.

Responsabilidades

• Executar atividades promocionais conforme o plano estratégico.
• Atualizar objetivo e perfil dos clientes e manter frequência de visitas.
• Promover relacionamento de negócio com o canal de distribuição.

Conhecimentos

Foco no Cliente

Orientado para a ação

Incentiva resultados

Inspira confiança

Aprendizagem rápida

Comunica de modo eficiente

Visão de negócios

Formação académica

Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

Objetivo geral

Gerar demanda para as marcas da LEO, no território designado, de maneira a atingir/ultrapassar as vendas, através da atuação junto aos clientes baseada no domínio de: técnicas de vendas, conhecimento dos nossos produtos, do mercado, dos concorrentes e dos clientes, focando características e benefícios dos produtos LEO.

Papel e responsabilidades

• Implementação de atividades promocionais, de acordo com o Plano Estratégico de Negócios, definido pela Empresa
• Garantir a atualização do objetivo e perfil dos clientes, dentro do território trabalhado, manter a frequência de visitação adequada para manter a eficácia das vendas.
• Conhecer o perfil de prescrição e entender as necessidades dos médicos da região, a fim de orientar a adoção dos produtos da LEO, bem como expansão de sua prescrição.
• Promoção do relacionamento de negócio com o canal de distribuição (atacadistas e redes de farmácias) e outros clientes chaves, de maneira a aumentar a venda dos produtos.
• Construção de um relacionamento bom e sustentável com os Líderes de Opinião (KOL), médicos de alto potencial, profissionais não médicos (enfermeiras, farmacêuticos), terceiros chaves e pessoal administrativo.
• Participação ativa nas atividades de Educação Médica Continuada (congressos, reuniões médicas).
• Organizar programas promocionais com palestrantes dentro do território.
• Participação ativa nos programas de treinamento da companhia, de maneira a manter o nível profissional elevado.
• Execução das atividades individuais e em equipe, passadas pelo Gerente Distrital.
• Fornecer relatórios escritos de solicitações médicas, eventos promocionais, despesas promocionais, despesas de viagens e inventário de amostras.
• Gerenciamento das despesas do território, de maneira a manter os objetivos do orçamento.
• Manter informação atualizada referente a produtos concorrentes ou estratégias de marketing de concorrentes, bem como estudos no território para manter os produtos LEO na liderança.
• Acatar a política de farmacovigilância, bem como as normas da ANVISA e o código de conduta da LEO.
• Ter alto nível de comprometimento e confiabilidade, garantindo autonomia de trabalho.
• Atender os prazos determinados pela companhia na execução das atividades de Marketing com a confecção da ANF.
• Executar com precisão e assertividade as ações de Marketing determinadas pela empresa.
• Manter atualizado a sua base de clientes a cada seis meses, aferindo a sua produtividade e sua efetividade em resultado junto aos seus clientes.
• Realizar ações específicas como almoço e jantares de relacionamento com foco na discussão de casos clínicos, ou direcionadas pelo Marketing, como Mini Meeting ou LEO Meeting.

Formação

Superior Completo

Experiência

1 a 2 anos na indústria farmacêutica

Foco no Cliente – Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

Orientado para a ação – Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.

Incita resultados – Obtém resultados consistentemente, mesmo sob circunstâncias desafiadoras.

Inspira confiança – Obtém a confiança dos outros por meio de honestidade, integridade e autenticidade.

Aprendizagem rápida – Aprende ativamente por meio de experimentação ao enfrentar novos problemas, usando sucessos e falhas como oportunidade de aprendizado.

Comunica de modo eficiente – Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

Visão de negócios – Aplica o conhecimento dos negócios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.