Regional Manager - Sales Endoscopy - LATAM

Arthrex; São Paulo; Presencial; BRL 279 000 - 502 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Planos de saúde e odontológico

Vale Refeição

Vale Mobilidade

Seguro de vida

Day Off Aniversário

Participação nos lucros

Auxílio idioma

Resumo da oferta

Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos líder em desenvolvimento de produtos e educação médica em ortopedia. Estamos buscando profissional para liderar estratégia comercial regional LATAM, com foco em endoscopia, em São Paulo.

Você prospectará clientes, gerenciar distribuidores e conduzir negociações estratégicas com hospitais e clínicas. O candidato ideal possui experiência regional LATAM, residência em São Paulo, inglês e espanhol avançados, e histórico de expansão de

Qualificações

• Superior completo com pós-graduação em áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas de equipamentos médicos (endoscopia ou dispositivos cirúrgicos).
• Histórico comprovado de abertura de mercado/expansão geográfica.
• Experiência em atuação regional LATAM.
• Vivência com gestão de canais/distribuidores.
• Experiência em negociações B2B hospitalares.
• Residência em São Paulo.
• Inglês e Espanhol avançados.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional para equipamentos de endoscopia.
• Mapear oportunidades de mercado, concorrência e potenciais clientes (hospitais, clínicas, distribuidores).
• Liderar a entrada e consolidação da Arthrex em mercados-chave LATAM.
• Definir planos de go-to-market por país.
• Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais.
• Estabelecer e gerenciar rede de distribuidores locais (quando aplicável).
• Conduzir negociações estratégicas de alto nível.
• Garantir pipeline robusto e crescimento de vendas.
• Definir metas e acompanhar KPIs de vendas regionais.
• Elaborar forecast e planejamento comercial.
• Garantir execução das estratégias comerciais nos países sob responsabilidade.
• Colaborar com marketing para ações de geração de demanda.
• Construir relacionamento com líderes hospitalares, médicos e decisores.
• Representar a empresa em eventos, congressos e visitas estratégicas.
• Dar apoio a processos regulatórios e operacionais na região.

Conhecimentos

Vendas de equipamentos médicos

Gestão de canais/distribuidores

Negociações estratégicas

LATAM market expansion

Formação académica

Superior completo com pós-graduação

Descrição da oferta de emprego

Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes™.

Principais Atividades e Responsabilidades

Estratégia e expansão de mercado

• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional para equipamentos de endoscopia
• Mapear oportunidades de mercado, concorrência e potenciais clientes (hospitais, clínicas, distribuidores)
• Liderar a entrada e consolidação da empresa em mercados-chave LATAM
• Definir planos de go-to-market por país

Desenvolvimento de negócios

• Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais
• Estabelecer e gerenciar rede de distribuidores locais (quando aplicável)
• Conduzir negociações estratégicas de alto nível
• Garantir pipeline robusto e crescimento de vendas

Gestão comercial

• Definir metas e acompanhar KPIs de vendas regionais
• Elaborar forecast e planejamento comercial
• Garantir execução das estratégias comerciais nos países sob responsabilidade
• Colaborar com marketing para ações de geração de demanda

Relacionamento com stakeholders

• Construir relacionamento com líderes hospitalares, médicos e decisores
• Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Supply, Regulatório, Financeiro)
• Representar a empresa em eventos, congressos e visitas estratégicas

Aspectos regulatórios e operacionais

• Apoiar processos de registro e regulamentação dos produtos na região
• Garantir conformidade com políticas locais e globais
• Adaptar estratégias ao contexto regulatório de cada país

Pré-Requisitos

• Superior Completo – Pós-graduação em áreas corelacionadas
• Experiência sólida em vendas de equipamentos médicos, preferencialmente endoscopia ou dispositivos cirúrgicos
• Histórico comprovado de abertura de mercado/expansão geográfica
• Experiência em atuação regional LATAM
• Vivência com gestão de canais/distribuidores
• Experiência em negociações complexas (B2B hospitalar)
• Residente em São Paulo
• Inglês e Espanhol avançado

Pacote De Remuneração

• Salário Fixo (CLT)

Benefícios Oferecidos Conforme Políticas Vigentes Na Empresa

• Job Car
• Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação
• Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação
• Seguro de vida
• Café da Manhã no escritório
• Quick Massage
• Programa de Apoio psicológico
• Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes
• Auxílio idioma
• Participação nos lucros
• Day Off Aniversário

Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais, conforme exigido por lei.