Especialista de Contas Pleno - Canal Distribuidor

Arthrex LATAM; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde e Odontológico sem co-participação

Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem co-participação

Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem co-participação

Seguro de vida

Café da Manhã no escritório

Desconto em academias para titular e dependentes

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de saúde está buscando um profissional para apoiar distribuidores em vendas e treinamentos. O candidato ideal deve ter no mínimo 4 anos de experiência nas áreas de vendas ou marketing, e conhecimento em ortopedia é altamente desejável. O trabalho inclui visitas a clientes, acompanhamento de cirurgias e elaboração de estratégias de vendas, com benefícios como plano de saúde e vale-refeição disponíveis.

Qualificações

• Mínimo de 4 anos de experiência nas áreas de vendas, marketing ou gestão de produtos.
• Experiência em ortopedia é altamente desejável.
• Conhecimento técnico especializado em técnicas cirúrgicas aplicadas à ortopedia e/ou artroscopia.
• Conhecimento técnico em técnicas cirúrgicas aplicadas à ortopedia.
• Diferencial conhecimento em Endoscopia/Coluna.

Responsabilidades

• Suportar distribuidores em vendas e treinamentos.
• Visitar clientes e oferecer orientações técnicas.
• Acompanhar cirurgias e verificar a imagem da companhia.
• Apoiar distribuidores na prospecção de novos clientes no mercado local.
• Compreender o volume cirúrgico de cada distribuidor para apoiar metas de vendas.
• Demonstrar e apresentar produtos a clientes (médicos, compradores) com respaldo científico.
• Gerenciar agenda de viagens para melhor atendimento aos distribuidores e clientes.
• Trabalhar com marketing, logística e finanças para satisfação do cliente.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Conhecimento de ortopedia

Gestão de produtos

Técnicas cirúrgicas em ortopedia

Conhecimento em Endoscopia/Coluna

Descrição da oferta de emprego

Principais atividades e responsabilidades:

• Suportar os distribuidores de sua carteira na realização de vendas, treinamentos, congressos e lançamentos de produtos;
• Visitar, com o distribuidor local, os clientes regulares para esclarecer eventuais dúvidas sobre os produtos e fornecer orientações técnicas;
• Atuar como orientador para os distribuidores quanto aos melhores cuidados com os produtos, seja no manuseio, armazenagem ou distribuição;
• Apoiar os distribuidores na prospecção de novos clientes no mercado local;
• Compreender o volume cirúrgico de cada distribuidor em sua carteira para melhor auxiliá-lo no cumprimento de suas metas de vendas;
• Eventualmente, acompanhar cirurgias para observar os locais onde são realizadas e verificar a imagem da companhia perante os clientes;
• Efetuar demonstrações e apresentações de produtos aos clientes (médicos, compradores, operadores de saúde etc.), enfatizando respaldos científicos e publicações técnicas para maximizar as vendas;
• Manter o desenvolvimento técnico contínuo;
• Acompanhar os distribuidores em apresentações de produtos, seja em eventos como congressos, simpósios ou em workshops e/ou treinamentos cadavéricos, como o Single Day Lab;
• Participar de eventos e congressos, alinhado à estratégia comercial da companhia e dos distribuidores;
• Atualizar-se constantemente, especialmente antes de visitas, sobre stakeholders, players, concorrentes, e indicadores econômicos, sociais e políticos da região;
• Monitorar regularmente o desempenho dos diferentes distribuidores para assegurar o cumprimento do budget, identificar lacunas de crescimento e criar planos de ação para corrigi-las, como revisão do programa de vendas, desenvolvimento de campanhas etc.;
• Monitorar as atividades dos distribuidores em assuntos regulatórios e aplicação de compliance, resguardando os interesses da Arthrex;
• Estudar o mercado e as necessidades da distribuidora para oferecer soluções personalizadas;
• Desenvolver planos de conta específicos para cada distribuidora, alinhando as estratégias da Arthrex com os objetivos das distribuidoras (BP, Forecast, Consumo, Pedidos, Novos Produtos etc.);
• Elaborar estratégias para ativação de vendas ou outras ações para o cumprimento de metas comerciais, utilizando como base os relatórios de vendas mensais;
• Gerenciar de forma otimizada a agenda de viagens para prestar melhor atendimento aos distribuidores e clientes;
• Trabalhar em estreita colaboração com outras áreas da empresa, como marketing, logística e finanças, para garantir a satisfação do cliente;
• Mínimo de 4 anos de experiência nas áreas de vendas, marketing ou gestão de produtos;
• Experiência em ortopedia é altamente desejável;
• Conhecimento e experiência em gerenciamento de produtos e dispositivos médicos;
• Conhecimento técnico especializado em técnicas cirúrgicas aplicadas à ortopedia e/ou artroscopia;
• Diferencial conhecimento em Endoscopia/Coluna

Pacote de Remuneração:

• Salário Fixo (CLT)

Benefícios oferecidos conforme políticas vigentes na empresa:

• Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;
• Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação;
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;
• Seguro de vida;
• Café da Manhã no escritório;
• Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes;