Consultor de vendas públicas

Arthrex LATAM; São Paulo; Presencial; BRL 167 000 - 257 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo mensal

Comissão sobre vendas

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Refeição

Vale Mobilidade

Seguro de vida

Desconto no Total Pass

Resumo da oferta

Uma empresa de dispositivos médicos está procurando um profissional para atuar na área de vendas em São Paulo. O candidato ideal deve ter experiência mínima de 3 anos em vendas de dispositivos médicos para cirurgia ortopédica, além de conhecimento sobre as leis de licitações e capacidades de relacionamento com diversas partes interessadas. O profissional será responsável por planejar visitas, apresentar soluções e executar ações de fidelização, garantindo alinhamento às políticas internas e legislação vigente.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas no setor ortopédico.
• Conhecimento em regulamentações como ANVISA e sistemas de Pregão Eletrônico.
• Capacidade de planejamento e apresentação de resultados periódicos.

Responsabilidades

• Planejar e realizar visitas a clientes, identificando suas necessidades.
• Apresentar soluções que atendam às expectativas dos clientes.
• Executar ações de pós-venda e fidelização.
• Executar ações de pós-venda e fidelização conforme orientação da gestão.
• Analisar indicadores com a área de Inteligência de Mercado e desenvolver planos de ação.

Conhecimentos

Experiência em vendas de dispositivos médicos

Conhecimento das Leis de Licitações

Habilidades de relacionamento com clientes

Visitas a clientes

Licitações

Formação académica

Formação Superior em áreas relacionadas a vendas

Ferramentas

ComprasNet

BEC/SP

ANVISA

Descrição da oferta de emprego

Principais, responsabilidades, funções e tarefas

Ajudar os cirurgiões de sua carteira de clientes a tratarem melhor seus pacientes ao diagnosticar demandas e necessidades, e direcionar soluções em linha com a estratégia comercial da companhia.

• Planejar e realizar visitas aos clientes de sua carteira, no intuito de identificar suas necessidades, em linha com a estratégia definida pela gestão;
• Apresentar soluções com produtos ou serviços que atendam às necessidades do cliente e validar se a solução apresentada atende as expectativas.
• Identificar potenciais oportunidades de órgãos governamentaris, hospitais públicos e instituições públicas e apresentar as possibilidades para a gestão de forma a alinhar a estratégia a ser realizada.
• Executar ações de pós-venda e fidelização, bem como acompanhamento conforme orientação da gestão.
• Analisar os resultados de seus indicadores com a área de Inteligência de Mercado e desenvolver planos de ação para alcançar os resultados esperados.
• Participar de Congressos e Eventos de forma a intensificar e ampliar a o relacionamento em sua carteira de clientes;
• Estabelecer boas relações com as equipes de suporte dos cirurgiões (secretários/as, instrumentadores/as, etc) e atuar como representante dos valores e missão da Arthrex perante o mercado público.
• Apresentar semanalmente o planejamento das visitas e atualizar as informações da base de clientes no CRM.
• Apresentar os resultados decorrentes das visitas e os indicadores de resultados para validar periodicamente o diagnóstico de sua carteira, identificando as peculiaridades de cada cliente.
• Estabelecer controle e monitoramento dos contratos empenhados garantindo que o cumprimento destes esteja de acordo com os termos estabelecidos em contrato em termos de quantidades, valores e condições de atendimento.
• Garantir que todas as práticas comerciais estejam alinhadas às políticas internas e às legislações vigentes (Lei de Licitações, RDCs da ANVISA, Código de Conduta, etc.).
• Experiência de no mínimo 3 anos ou mais na área de vendas de dispositivos médicos para cirurgia ortopedica | artroscopia.
• Conhecimento das Leis de Licitações e contratos administrativos, dos sistemas de Pregão Eletrônico (ComprasNet, BEC/SP, etc.) e Normas regulatórias (ANVISA, Ministério da Saúde)
• Formação Superior nas áreas co-relacionadas a vendas

Pacote de Remuneração:

• Salário fixo mensal
• Comissão: 2% sobre o valor faturado conforme política vigente;
• Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;
• Vale Refeição: R$ 71,00/mês sem custo de co-participação;
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;
• Seguro de vida;
• Desconto no Total Pass: para titular e dependentes;