PROGRAMA BANCO DE TALENTOS: EXECUTIVO DE VENDAS

Eurofins; Região Geográfica Intermediária de São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 223,200; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde e odontológico

Acesso a academias e aulas online

Plataforma de terapia online

Programas de treinamento e desenvolvimento

Convênio Educacional

Kit de Boas-Vindas

Job summary

Eurofins, uma empresa de ciências da vida, busca um responsável de vendas e marketing para liderar a unidade de negócios em São Paulo. Este papel envolve otimizar processos de vendas, colaborar no planejamento estratégico e desenvolver relacionamentos com clientes. Espera-se formação avançada e fluência em inglês e espanhol. Oferece-se um pacote de benefícios robusto, incluindo plano de saúde, acesso a plataformas de bem-estar e programas de desenvolvimento profissional.

Qualifications

• Inglês fluente e Espanhol avançado.
• Sólidos conhecimentos do mercado de análises químicas e/ou ambientais.
• Capacidade de desenvolver e reter equipe eficiente.

Responsibilities

• Desenvolver vendas e marketing na região.
• Prospectar e visitar clientes regionais.
• Gerenciar a equipe gerencial.

Skills

Microsoft Office

Gestão de Pessoas

Técnicas de Negociação

Técnicas de Vendas

Marketing e divulgação de produtos

Legislação ambiental vigente

Education

Especialização / MBA completo ou Mestrado

Tools

CRM

Job description

Sobre a Empresa

A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida, fornecendo serviços de testes analíticos em diversos setores.

Responsabilidades

• Desenvolver as vendas e atividades de marketing da Unidade de negócios para alcançar os objetivos de vendas e crescimento do EBIT na região;
• Aperfeiçoar constantemente a eficiência das vendas intercompany, escolhendo os melhores parceiros dentre os laboratórios Eurofins e buscando novas oportunidades;
• Acompanhar as tendências de mercado e atividades da concorrência para entender seus movimentos, preços e estratégias e introduzir mudanças quando necessário;
• Participar do desenvolvimento do Planejamento Estratégico da empresa, bem como da elaboração do orçamento da área, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas determinados nos mesmos, observando a política de comercialização da empresa;
• Prospectar e visitar clientes regionais para garantir a manutenção da carteira da empresa;
• Visitar clientes expressivos para alavancar novos negócios, dando suporte ao time na fase final da venda, orientando seu processamento;
• Acompanhar os projetos da carteira, visando identificar oportunidades de negócios;
• Zelar pela imagem institucional da empresa (público interno e externo);
• Monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas;
• Preparar relatórios de resultados, identificando necessidades de ajustes de politicas e estratégias para atingimento das metas da empresa;
• Desenvolver estratégia para apoiar o crescimento da empresa;
• Manter atualizado o networking, contatando antigos clientes e parceiros, desenvolvendo novos contatos, buscando divulgar o nome e produtos da empresa e realizar o fechamento de novos negócios;
• Avaliar a viabilidade financeira de novos produtos, definindo preço, margem e pay back;
• Promover as vendas regionais e estratégias de logística para superar os desafios relacionados à distância;
• Realizar workshops, conferências, feiras e encontros com clientes internos para promover a marca Eurofins;
• Participar ativamente em reuniões e eventos de clientes para desenvolver um conhecimento profundo das suas necessidades;
• Avaliar se as análises devem ser internalizadas ou se devem ser realizadas vendas intercompany no grupo Eurofins;
• Promover interação comercial entre as Unidades de negócio;
• Contratar, motivar, desenvolver e reter colaboradores excelentes, que atendam o perfil buscado pela Eurofins;
• Responsável pelo gerenciamento da equipe gerencial de uma determinada região;
• Definir, comunicar e acordar metas com o time. Estabelecer KPIs com foco no cliente para monitorar o progresso. Acompanhar de forma apropriada e envolver-se diretamente na atividade, se necessário para o alcance dos objetivos;
• Aperfeiçoar aspectos técnicos do time Comercial, assegurando o desenvolvimento apropriado do time, treinamentos e aplicação de novos processos;
• Garantir que toda a equipe gerenciada conhece e executa os procedimentos internos e os fluxogramas de processo;
• Revisar contratos de clientes;
• Participar de feiras e eventos do setor visando manter-se atualizado acerca de novos mercados e tecnologias;
• Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

Qualificações

Formação requerida: Especialização / MBA completo ou Mestrado completo em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.

Idiomas e nível esperado: Inglês fluente + Espanhol avançado.

Conhecimento Técnico:

• Microsoft Office;
• CRM;
• Sólidos conhecimentos do mercado de análises químicas e/ou ambientais;
• Habilidades para a Gestão de Pessoas;
• Técnicas de Negociação;
• Técnicas de Vendas;
• Conhecimentos de Marketing e divulgação de produtos;
• Conhecimentos da rotina de análises químicas ambientais;
• Conhecimento da legislação ambiental vigente.

Benefícios

• Health Care completo: plano de saúde e odontológico com operadoras reconhecidas no mercado.
• Wellhub (GymPass): acesso a academias, aulas online, terapias, nutricionistas e outros serviços de bem-estar.
• PsyMeet: plataforma de terapia online para apoio à saúde emocional.
• Programas de Treinamento e Desenvolvimento: acesso às plataformas de treinamentos e-learning, Academia Eurofins e outros modelos de capacitação profissional.
• Convênio Educacional: parcerias com instituições renomadas de graduação, pós-graduação e escolas de idiomas com condições especiais para colaboradores.
• Kit de Boas-Vindas: recepção especial no primeiro dia, com itens pensados para tornar sua chegada mais acolhedora.
• Entre outros.