[Produto] Especialista de Estratégia de Crescimento

TOTVS; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano médico

Plano odontológico

Wellhub – parceria com health apps

Job summary

A TOTVS, em São Paulo, busca Especialista de Estratégia de Crescimento para liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio voltado ao segmento Logística. A pessoa trabalhará de forma híbrida para impulsionar demanda, adoção, retenção e crescimento de receita, conectando produto, força de vendas, cliente e mercado.

Você definirá GTM, realizará pesquisas de mercado, criará narrativas de valor e apoiará campanhas com insights de mercado, trabalhando com equipes de Produto, Vendas, Marketing,

Qualifications

• Domínio em GTM, posicionamento de produto e proposta de valor.
• Experiência sólida em marketing de produto, SaaS ou B2B.
• Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance.
• Comunicação escrita e verbal com storytelling de alto impacto.
• Proatividade, atenção aos detalhes e habilidade para resolver problemas.

Responsibilities

• Definir e executar estratégias completas de GTM para lançamentos e evoluções de produto.
• Conduzir pesquisas de mercado, SWOT, benchmarking e participação em eventos do setor.
• Desenvolver posicionamento e narrativa do produto, alinhando valor às necessidades do cliente.
• Criar conteúdos de apoio à venda: apresentações, fichas técnicas, battle cards e FAQs.
• Apoiar estratégias comerciais com insumos segmentados e insights de mercado.
• Colaborar com Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth para sucesso das soluções.
• Monitorar KPIs de desempenho de produto e campanhas, propondo melhorias.

Skills

Go-To-Market

Marketing de produto

Análise de dados

Storytelling

Liderança multifuncional

Tools

Office completo

Google Workspace

Job description

[Produto] Especialista de Estratégia de Crescimento

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Aqui na TOTVS você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de Logística, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, força de vendas, cliente e mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Definir e executar estratégias completas de Go-To-Market (GTM) para lançamentos e evoluções de produto
• Conduzir pesquisas de mercado, análise SWOT, benchmarking, cliente oculto e participação em eventos do setor
• Desenvolver e garantir o posicionamento e a narrativa do produto, alinhando proposta de valor às dores e necessidades focada no valor para o cliente
• Criar conteúdos de apoio à venda: apresentações, fichas técnicas, battle cards, conteúdos digitais e FAQs
• Apoiar estratégias comerciais com insumos segmentados e insights de mercado para campanhas de aquisição, up-selling e cross-selling
• Colaborar com times de Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth de forma estratégica, para garantir sucesso das soluções
• Monitorar KPIs de desempenho de produto e campanha, avaliando resultados e recomendando melhorias contínuas
• Participar de eventos, fóruns e feiras do segmento para gerar inteligência de mercado e posicionamento institucional
• Atuar como referência do segmento Logística na companhia, conduzindo fóruns estratégicos, planos de comunicação e contribuindo com a evolução do portfólio
• Treinar a equipe de Vendas sobre novo produtos, posicionamento e estratégias de mercado
• Garantir que o roadmap do produto esteja alinhado com insights de mercado
• Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas
• Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial impactante, por meio de um storytelling em nível de negócio, que destaca o valor de nossas soluções.
• Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing potencializem a conversão de oportunidades comerciais.
• Entender a precificação das ofertas do segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado.
• Ter / desenvolver uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapear Funil de Vendas em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.
• Estar sempre por dentro das novidades, tendências e necessidades do mercado para o segmento Logística
• Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento.
• Coletar feedback do mercado e do time de vendas para ajustar mensagens e estratégias.

Requisitos e qualificações

• Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor
• Experiência sólida em marketing de produto, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou B2B
• Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas
• Habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto
• Proatividade, atenção aos detalhes e habilidade para resolver problemas de forma eficiente
• Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS.
• Experiência com planejamento estratégico e construção de business plan
• Experiência em Logística / Supply Chain
• Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais.
• Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações)
• Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win-Loss

Requisitos desejáveis

• Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial.
• Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3
• Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP
• Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);

Saúde & Bem-Estar:

• Plano médico e odontológico;
  
• Atendimento médico online 24/7;
  
• 1 dia off por ano (Reset Day);
  
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
  
• Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
  

Alimentação e Mobilidade:

• Vale-refeição e alimentação;
  
• Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
  
• Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
  

Desenvolvimento e capacitação contínua:

• Programas e trilhas internas de aprendizagem;
  
• Universidade Corporativa;
  
• Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
  

Família:

• Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
  
• Parceria com plano de saúde pet;
  
• Licença parental expandida;
  
• Auxílio creche mensal;
  
• Programa interno de orientação e grupos de apoio;
  
• Seguro de vida e apoio à família.
  

Finanças:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
  
• Previdência privada TOTVS;
  
• Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
  
• Descontos exclusivos em empresas parceiras.
  

• Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS