Pré-Vendedor (SDR/BDR) - Escritório de Advocacia

HGS Soluções em Gestão ®; Brasil; Vor Ort; BRL 32.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

O(a) Pré-Vendedor(a) (SDR/BDR) da Arcanjo e Branco Advogados é o profissional responsável por apoiar a geração e qualificação de oportunidades comerciais para o escritório.

Sua missão é mapear leads, organizar bases de contatos, realizar prospecção ativa e conduzir cadências consultivas de abordagem, identificando empresas com potencial de contratação e agendando reuniões qualificadas com sócios, closers ou responsáveis técnicos, sempre preservando a imagem institucional, a discrição e a postura

Qualifikationen

• Mapear leads com potencial de contratação e qualificar oportunidades para encaminhar às etapas adequadas do funil comercial.
• Realizar prospecção ativa via canais como WhatsApp, e‑mail, LinkedIn e telefone.
• Conduzir abordagens consultivas identificando perfil, dor e potencial de contratação.
• Registrar no HubSpot a origem do lead, etapa, histórico e próxima ação, mantendo dados atualizados.

Aufgaben

• Mapear e organizar leads com potencial de contratação, especialmente startups, empresas de tecnologia, PMEs e clientes estratégicos.
• Realizar prospecção ativa via WhatsApp, e-mail, LinkedIn e telefone; aplicar cadências de contato e follow-up.
• Conduzir abordagens consultivas, identificar perfil, dor, urgência e potencial de contratação; qualificar oportunidades.

Kenntnisse

Prospecção ativa

Mapeamento de leads

Qualificação de oportunidades

Cadência de contatos

Comunicação eficaz

CRM HubSpot

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

O(a) Pré-Vendedor(a) (SDR/BDR) da Arcanjo e Branco Advogados é o profissional responsável por apoiar a geração e qualificação de oportunidades comerciais para o escritório. Sua missão é mapear leads, organizar bases de contatos, realizar prospecção ativa e conduzir cadências consultivas de abordagem, identificando empresas com potencial de contratação e agendando reuniões qualificadas com sócios, closers ou responsáveis técnicos, sempre preservando a imagem institucional, a discrição e a postura profissional exigidas no mercado jurídico.

Prospecção e Mapeamento de Leads

• Mapear e organizar leads com potencial de contratação, especialmente startups, empresas de tecnologia, PMEs e clientes estratégicos;
• Pesquisar empresas, decisores, segmento, porte, localização e possíveis dores jurídicas/comerciais;
• Higienizar e qualificar bases de contatos, garantindo dados atualizados e confiáveis;
• Identificar empresas alinhadas ao ICP e aos serviços oferecidos pelo escritório.

Abordagem, Cadência e Qualificação

• Realizar prospecção ativa via WhatsApp, e-mail, LinkedIn e telefone;
• Aplicar cadências organizadas de contato, follow-up e retomada de leads;
• Conduzir abordagens consultivas, identificando perfil, dor, urgência e potencial de contratação;
• Qualificar oportunidades antes de encaminhar para reunião comercial ou diagnóstico.

Gestão de CRM e Inteligência Comercial

• Registrar no HubSpot origem do lead, etapa do funil, histórico de contato, próxima ação e observações relevantes;
• Acompanhar leads em aberto, evitando oportunidades paradas sem próxima ação definida;
• Agendar reuniões com sócios, closers ou responsáveis técnicos quando houver fit comercial;
• Gerar relatórios semanais de leads abordados, contatos feitos, respostas, reuniões marcadas e oportunidades qualificadas;
• Apoiar a identificação de padrões de dor, objeções frequentes, nichos receptivos e melhorias na abordagem.