Pré-Vendedor(a) (SDR/BDR) - Empresa de softwares

HGS Soluções em Gestão ®; Brasil; Presencial; BRL 20.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A HGS Soluções em Gestão ® está buscando um Pré-vendedor(a) para apoiar a geração de oportunidades comerciais por meio do mapeamento de mercado, prospecção ativa e qualificação inicial de potenciais clientes.

Você fará o mapeamento de contas, identificará decisores, realizará contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn e registrará tudo no CRM para fortalecer o pipeline e o posicionamento da empresa no mercado.

Formación

• Mapear empresas, segmentos e contatos com potencial de contratação.
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.
• Organizar e higienizar listas de leads, garantindo dados atualizados e confiáveis.
• Priorizar contas e contatos conforme perfil, porte, segmento e oportunidade comercial.

Responsabilidades

• Mapear empresas, segmentos e contatos com potencial de contratação.
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.
• Organizar e higienizar listas de leads, garantindo dados atualizados e confiáveis.
• Priorizar contas e contatos conforme perfil, porte, segmento e oportunidade comercial.

Conocimientos

Mapeamento de mercado

Prospecção ativa

Qualificação de leads

CRM

Follow-up

Herramientas

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Descripción del empleo

O(a) Pré-vendedor(a) é o profissional responsável por apoiar a geração de oportunidades comerciais por meio do mapeamento de mercado, prospecção ativa e qualificação inicial de potenciais clientes. Sua missão é identificar empresas com aderência às soluções da empresa, estabelecer o primeiro contato de forma consultiva, compreender necessidades e direcionar oportunidades qualificadas para o time comercial, garantindo organização do funil, constância nas abordagens e fortalecimento da imagem da empresa no mercado.

Prospecção e mapeamento de mercado

• Mapear empresas, segmentos e contatos com potencial de contratação;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas;
• Organizar e higienizar listas de leads, garantindo dados atualizados e confiáveis;
• Priorizar contas e contatos conforme perfil, porte, segmento e oportunidade comercial.

Abordagem e qualificação de leads

• Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos;
• Conduzir abordagens iniciais com comunicação clara, profissional e consultiva;
• Identificar dores, necessidades, momento de compra e aderência do lead às soluções da empresa;
• Aplicar critérios de qualificação para diferenciar leads frios, oportunidades promissoras e contatos estratégicos;
• Agendar reuniões comerciais com leads qualificados para vendedores, closers ou responsáveis comerciais.

Gestão do funil e apoio comercial

• Registrar todas as interações, status, tarefas, próximas ações e informações relevantes no CRM;
• Aplicar cadências de contato e follow-up conforme processo comercial definido;
• Acompanhar leads em aberto, evitando oportunidades paradas no funil;
• Apoiar a inteligência comercial com registros de objeções, padrões de dor, canais mais efetivos e oportunidades de melhoria;