Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Natal/RN

The HEINEKEN Company; Natal; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Previdência Privada

Conta Comigo – apoio psicológico/juríd

Job summary

A HEINEKEN Brasil busca um(a) Executivo(a) Regional de Vendas SR para atuar de forma presencial em Natal/RN, executando estratégias de vendas, negociando calendários e planos do canal, e impulsionando o crescimento de volumes e rentabilidade na região.

O candidato ideal possui ensino superior completo, CNH B, experiência em gestão de contas regionais e forte habilidade em negociação e análise de desempenho de vendas, com disponibilidade para atuação regional no RN e paraíba.

Qualifications

• CNH B ativa e definitiva.
• Excel intermediário.
• Experiência com atendimento e gestão comercial de clientes do médio varejo.
• Experiência com negociação comercial e desenvolvimento de clientes.
• Vivência com gestão de carteira e acompanhamento de resultados de vendas.
• Maturidade comercial para administrar demandas, priorizar urgências e buscar soluções com autonomia.
• Disponibilidade para atuação regional no Rio Grande do Norte, com possibilidade de atendimento a clientes na Paraíba.
• Residência no Rio Grande do Norte ou na Paraíba.

Responsibilities

• Acompanhar a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação de calendários e atividades de vendas com clientes (planejamento regional).
• Realizar rotas regulares nos clientes foco para acompanhar a execução com coaching das equipes.
• Analisar a performance das contas regionais e indicar oportunidades de melhoria.
• Desenvolver oportunidades regionais para incremento de volume e rentabilidade.
• Garantir políticas de preço e contrapartidas contratuais com ações no mercado.
• Manter relacionamento com equipes de execução e discutir planos e metas semanalmente.
• Planejar e negociar metas através de Business Plan conforme diretrizes.

Skills

CNH B

Negociação

Gestão comercial

Gestão de carteira

Comunicação

Autonomia

Education

Ensino superior completo

Tools

Excel intermediário

Job description

Título:Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Natal/RN

Local: Natal/RN - Presencial

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições

• Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).
• Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%)
• Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução (10%)
• Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta (10%).
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).
• Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%).
• Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%).
• Estratégia de marca /canal / franquia;
• Calendário Nacional;
• Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
• Alinhamento do plano com time execução
• Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).
• Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)
• Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)
• Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock) (5%)
• Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.(5%)
• Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas(5%)

Formação acadêmica

Ensino superior completo

Requisitos

• CNH B ativa e definitiva
• Excel intermediário
• Experiência com atendimento e gestão comercial de clientes do médio varejo.
• Experiência com negociação comercial e desenvolvimento de clientes.
• Vivência com gestão de carteira e acompanhamento de resultados de vendas.
• Maturidade comercial para administrar demandas, priorizar urgências e buscar soluções com autonomia.
• Disponibilidade para atuação regional no Rio Grande do Norte, com possibilidade de atendimento a clientes na Paraíba.
• Residência no Rio Grande do Norte ou na Paraíba.

Benefícios

Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.

Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório

E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.

Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.

Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader*– um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

• conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN!

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso#timedeestrelase oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejamprotagonistasde suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.