Pessoa Executiva de Vendas Execução (Santos)

Heineken; Santos; On-site; BRL 42,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Previdência Privada

Conta Comigo (apoio psicológico/juríd)

Job summary

A Heineken Brasil, através da unidade de Santos, busca Pessoa Executiva de Vendas Execução para gerir o relacionamento com pontos de venda, desenvolvendo planos de negócios que aumentem a participação de nossos produtos no PDV, buscando parcerias sólidas e a entrega de serviço com qualidade.

O papel envolve analisar o PDV, alinhar com estratégias RTM, coordenar com equipes internas, treinar clientes e acompanhar o ciclo de abastecimento, com foco em resultados sustentáveis e rentáveis.

Qualifications

• Perfil voltado a relacionamento com PDV, negociação e geração de planos de negócio.
• Conhecimento do PDV: ticket médio, objetivos de compra e perfil dos consumidores.
• Capacidade de conectar lojas da rede e alinhar com estratégias Heineken (RTM) e premissas locais.
• Análise de disponibilidade de recursos (materiais, promoções, investimentos) para planos de negócio.
• Desenvolvimento de planos com metas de curto, médio e longo prazo, com gestão de riscos.
• Criação de análises e acompanhamentos para visitas futuras e validação com clientes.
• Treinamentos aos clientes sobre técnicas de venda dos nossos produtos.
• Acompanhamento do ciclo de abastecimento (pedido, logística, giro).
• Prospectar novos PDVs potenciais DIAMANTES e planejar atendimento junto à operação.

Responsibilities

• Desenvolver o relacionamento sólido e confiável com o PDV por meio de propostas claras, eficazes e transparentes.
• Conhecer profundamente o PDV e traduzir em ações padronizadas.
• Conectar com as demais lojas da rede para tornar o plano de negócio mais completo.
• Contribuir com as estratégias Heineken (RTM) e premissas locais na criação de planos de negócio.
• Validar disponibilidade de recursos para o plano de negócio e apoiar na implementação nos clientes.
• Desenvolver planos de negócios com metas de curto, médio e longo prazo, alinhados com cliente e gerentes.

Education

Superior completo ou cursando (70% concluído) em Administração/Marketing/Publicidade e propaganda/Economia/Engenharia ou áreas afins

Job description

Pessoa Executiva de Vendas Execução (Santos)

Location:Santos, Brazil

Título: Pessoa Executiva de Vendas Execução

Missão do Cargo

Atender o ponto de venda com foco em construir e desenvolver o relacionamento por meio de parceria sólida, consistente e proativa, propondo planos de negócios visando aumentar expressivamente a participação dos produtos Heineken no ponto de venda de forma sustentável e rentável, considerando a sinergia com as áreas, tendências mercadológicas, garantindo a entrega de nível de serviço adequado através de gestão do budget, ações de trade, crédito e inovações. Garantir a perfeita execução dos ativos e comunicação visual.

Principais Atribuições

Desenvolver o relacionamento sólido e de confiança através de propostas claras, eficazes e transparentes;

Conhecer profundamente o PDV (ticket médio, objetivos, perfil do comprador, perfil dos consumidores, perfil de compra, mercado no qual está inserido, potencial, etc.) além da própria perspectiva e traduzir em perfis padronizados transformando em ações;

Conectar com as demais lojas da rede, quando houver, para tornar o plano de negócio mais completo;

Estar conectado com as estratégias padrões Heineken (RTM, mercado) complementando com as premissas locais para criação e implementação de planos de negócio dos principais clientes;

Validar disponibilidade de recursos (materiais de execução, investimentos, promoções, inovações) para compor o plano de negócio e apoiar na implementação nos clientes;

Desenvolver plano de negócios robustos com metas claras de curto, médio e longo prazo, sempre considerando riscos para os cenários futuros, esse plano com revisão frequente e sempre alinhado com o cliente, gerente de vendas e vendedor, respeitando as políticas estabelecidas da cia.;

Criar análises, acompanhamentos para suportar próximas visitas e validação dos planos acordados junto aos clientes;

Realizar treinamentos pontuais aos clientes de como melhor vender nossos produtos e temas importantes para o negócio;

Monitorar todo o ciclo de abastecimento (captura de pedido, logística e giro);

Prospectar novos PDVs potenciais DIAMANTES e organizar junto a operação o atendimento.

Formação Acadêmica

Ensino Superior Completo ou Cursando (70% concluído) em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e propaganda, Economia, Engenharia ou áreas afins.

Benefícios

• Temos Cuidado Profundo com a Sua Saúde! Oferecemos Assistência Médica , Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
• Você está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
• E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina
• Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
• Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*
• E o deslocamento para a empresa? Ofereça Vale Transporte* ou fretado*.
• Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore , uma loja exclusiva para colaboradores.
• Temos Paixão por aprender e pensar no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos em nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*
• E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
• *conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN!

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso tempo, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.
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