Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Natal/RN

Heineken; Natal; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Previdência Privada

Gympass

Programa de Gestantes

Licença maternidade 180 dias

Vale Alimentação

Vale Refeição

Vale Transporte

Be Leader

Universidade HEINEKEN

Job summary

HEINEKEN Brasil procura Executivo Regional de Vendas para Natal/RN com foco em executar estratégias de venda, negociar calendars e impulsionar o crescimento de volumes e rentabilidade nas contas regionais.

O profissional atuará junto a equipes de execução, assegurando o alcance de metas, pricing adequado e gestão de ativos no ponto de venda, com forte operação de campo.

Qualifications

• Experiência com atendimento e gestão comercial de clientes do médio varejo.
• Negociação comercial e desenvolvimento de clientes.
• Gestão de carteira e acompanhamento de resultados de vendas.
• Maturidade comercial para administrar demandas com autonomia.
• Disponibilidade para atuação regional no RN, com possível atendimento na PB.

Responsibilities

• Negociar volume meta, mix, espaço em loja e calendários de vendas com clientes regionais.
• Realizar visitas regulares para acompanhar a execução das estratégias de trade marketing.
• Analisar performance de contas regionais e indicar oportunidades ao time de execução.
• Desenvolver oportunidades de negócios regionais para ampliar volume e rentabilidade.
• Manter alinhamento de políticas de preço e contrapartidas contratuais no canal.

Skills

Gestão de carteira

Negociação comercial

Análise de resultados de vendas

Autonomia

Relações com clientes do varejo

Job description

Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Natal/RN

Título:Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Natal/RN

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições

• Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).
• Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%)
• Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução (10%)
• Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta (10%).
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).
• Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%).
• Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%).
• Calendário Nacional;
• Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
• Alinhamento do plano com time execução
• Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).
• Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)
• Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)
• Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock) (5%)
• Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.(5%)
• Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas(5%)

Formação acadêmica

Requisitos

• Experiência com atendimento e gestão comercial de clientes do médio varejo.
• Experiência com negociação comercial e desenvolvimento de clientes.
• Vivência com gestão de carteira e acompanhamento de resultados de vendas.
• Maturidade comercial para administrar demandas, priorizar urgências e buscar soluções com autonomia.
• Disponibilidade para atuação regional no Rio Grande do Norte, com possibilidade de atendimento a clientes na Paraíba.
• Residência no Rio Grande do Norte ou na Paraíba.

Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.

Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*

E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.

Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos o Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.

Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos oBe Leader*– um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pelapaixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso#timedeestrelase oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejamprotagonistasde suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas , acesse nosso site.