Pessoa de Vendas Key Account

vagas.sc; Maringá; Presencial; BRL 50 000 - 89 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale-refeição

Seguro de vida

Prog. Incentivo de vendas

Assistência odontológica

Resumo da oferta

A Orbia Building & Infrastructure está buscando um(a) Vendedor(a) com atuação na área Comercial, com base em Maringá ou Londrina/PR. O objetivo é gerir carteira de clientes de atacado de construtora, desenvolver o portfólio e comercializar soluções técnicas para obras da região.

Requisitos incluem formação superior, experiência em vendas B2B e CRM. Oferecemos pacote de benefícios e disponibilidade para deslocamentos. Os candidatos devem residir em Maringá, Londrina ou região.

Qualificações

• Formação superior em áreas relacionadas à gestão comercial.
• Experiência anterior em vendas para canais de atacado/cliente B2B.
• Capacidade de planejar contas e negociar com clientes de construção civil.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de atacadistas de construtoras, desenvolvendo relacionamentos com clientes-chave.
• Elaborar planos de conta, metas e oportunidades para cada cliente.
• Analisar indicadores de carteira e identificar oportunidades de crescimento.
• Visitar clientes e obras regularmente nas regiões de Maringá e Londrina.
• Elaborar previsões de vendas e manter o CRM atualizado.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de carteira

Negociação complexa

CRM

Excel (intermediário)

Formação académica

Superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Junte-se a nós na Orbia Building & Infrastructure: Onde o propósito ganha vida

Você é movido por propósitos? Tem mentalidade de crescimento? Está pronto para ampliar seu potencial? Então, bem-vindo ao negócio de Construção e Infraestrutura da Orbia, B&I onde nosso propósito de “melhorar a vida ao redor mundo” impulsiona toda a nossa equipe global.

Todos os dias, estamos pensando grande e trabalhando de forma inteligente para resolver alguns dos desafios mais difíceis que impactam o mundo, seja facilitando a água potável para as comunidades, criando cidades resilientes ao clima ou projetando espaços de vida mais confortáveis, nunca nos contentamos com o “bom o suficiente” quando há uma oportunidade de tornar a vida melhor. Onde o propósito ganha vida, ele muda vidas. É para isso que trabalhamos. E quanto a você?

Na Orbia Building & Infrastructure (Amanco Wavin), promovemos a vida em todo o mundo construindo ambientes saudáveis e sustentáveis. E onde é que a nossa ajuda é mais necessária? Os lugares em que vivemos: cidades onde a água potável está vazando, o verde está desaparecendo, as ruas estão inundando após fortes chuvas e sistemas de esgoto desatualizados estão poluindo nossas águas subterrâneas. É hora de fazer parte do nosso time e ajudar a construir ambientes mais sustentáveis!

Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Vendedor(a) na área Comercial, com base em Maringá ou Londrina/PR. Essa pessoa será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de clientes dos canais de atacado de construtora e construtoras nas regiões de Maringá e Londrina, atuando no desenvolvimento do portfólio, em oportunidades de obras e na comercialização de soluções técnicas. Se você quer fazer a diferença e trabalhar em uma empresa com propósito, confira os requisitos necessários.

• Gerenciar estrategicamente a carteira de atacadistas de construtora e construtoras, desenvolvendo relacionamentos com compradores, gestores, engenheiros e demais stakeholders;
• Elaborar e executar planos de conta, considerando o potencial, as necessidades, as metas e as oportunidades de cada cliente;
• Analisar indicadores da carteira para identificar oportunidades de crescimento em faturamento, volume, mix, margem, rentabilidade e participação;
• Desenvolver o portfólio nos clientes, ampliando o mix e conduzindo a introdução e a conversão de linhas e soluções técnicas;
• Realizar vendas consultivas, elaborando propostas e negociando preços, volumes, portfólio, prazos, contratos e condições comerciais;
• Planejar e realizar visitas frequentes a clientes e obras nas regiões de Maringá e Londrina;
• Mapear construtoras, empreendimentos e obras, mantendo atualizado o pipeline de oportunidades desde a prospecção até o pós-venda;
• Atuar em parceria com as equipes técnicas e demais áreas internas para construir soluções adequadas às necessidades dos clientes e apoiar o avanço das negociações;
• Elaborar previsões de vendas, acompanhar metas e registrar no CRM as visitas, oportunidades, negociações e próximos passos;
• Monitorar o mercado e a concorrência, desenvolvendo planos de ação para garantir o atingimento das metas e o crescimento sustentável da carteira.

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas relacionadas;
• Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de carteira ou desenvolvimento de contas estratégicas;
• Experiência com negociações comerciais de maior complexidade;
• Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes;
• Capacidade de analisar indicadores e transformar informações em planos de ação;
• Conhecimento intermediário ou avançado de Excel;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida;
• Disponibilidade para deslocamentos e visitas frequentes a clientes e obras;
• Residir em Maringá, Londrina ou possuir disponibilidade para residir em uma dessas regiões.

Você se destaca, se tiver:

• Experiência no segmento de materiais de construção ou construção civil;
• Conhecimento dos canais de atacado e venda direta para construtoras;
• Vivência na gestão de contas estratégicas e clientes complexos;
• Experiência com desenvolvimento de portfólio, ampliação de mix e conversão de linhas técnicas;
• Relacionamento com construtoras, profissionais técnicos e gestores de obras;
• Domínio de planos de conta, forecast, CRM e indicadores comerciais, com histórico de atingimento de metas.

O que o Orbia Building & Infrastructure oferece?

Quer fazer a diferença trabalhando com um propósito? Aqui assumimos a responsabilidade uns pelos outros e pela nossa empresa. Continuamos corajosos na busca de riscos calculados que alimentam a inovação. E abraçamos a diversidade em perspectivas, habilidades e talentos para transformar a maneira como trabalhamos e o impacto que temos no mundo. Acima de tudo, incentivamos todos os nossos colaboradores a desenvolverem seus talentos e a se tornarem a melhor versão de si mesmos. Juntos, como uma equipe forte, crescemos e cumprimos nosso propósito todos os dias. Orbia B&I é o lugar para estar se você realmente deseja causar um impacto. Além de trabalhar com uma equipe profissional e entusiasmada em um ambiente internacional, oferecemos um pacote competitivo de remuneração e benefícios.

• Assistência Odontológica MetLife;
• Assistência a Saúde Digital Gratuita;
• Assistência Médica Bradesco Saúde;
• Seguro de Vida Prudential;
• Previdência Privada Bradesco;
• Vale-Refeição – fornecido por meio de cartão Alelo;
• Convênio farmácia Vidalink – Subsídio de 50% na compra de medicamentos com receita;
• Auxílio-Creche para colaboradoras com filhos (as) até 3 anos – Reembolso de até 50% do piso salarial por cada filho;
• Subsídio nos produtos Amanco – Reembolso de até 30% na compra de produtos (limitado a R$ 1.000,00 p/ano);
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida (Maternidade de 180 dias e Paternidade de 20 dias);
• Day-off no seu aniversário;
• Parceria com a plataforma Moodar – Descontos em terapia online;
• Parceria com a plataforma Wellhub (Gympass) – Academias físicas e aplicativos parceiros;
• Programa de Participação nos Resultados (PPR);
• Ferramentas de trabalho: Carro Sedã automático, Vale combustível, Celular corporativo e Notebook;
• Incentivo de vendas: Premiação trimestral atrelada ao cumprimento de metas individuais, podendo ser alterada de acordo com estratégias e decisões da companhia.

Faça parte do time Amanco Wavin e ajude construir ambientes mais saudáveis e sustentáveis!