Pessoa de Vendas Key Account - Base PR (Londrina ou Maringá)

AMANCO

Maringá

Presencial

BRL 78 000 - 145 000

Tempo integral

14 dias+

Gerador de candidaturas

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Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Odontológica MetLife

Assistência à Saúde Digital

Assistência Médica Bradesco Saúde

Seguro de Vida Prudential

Previdência Privada Bradesco

Vale-Refeição Alelo

Auxílio-Creche

Resumo da oferta

A Amanco Wavin está abrindo vaga para Vendedor(a) na área Comercial, com atuação em Maringá ou Londrina/PR. Garantimos gestão estratégica de carteira de atacadistas de construção e atuação no desenvolvimento de portfólio e oportunidades de obras, com foco em soluções técnicas.

Experiência em vendas B2B, CRM e negociação complexa é essencial, bem como disponibilidade para visitas frequentes a obras. Residência na região é desejável.

Qualificações

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas relacionadas.
Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de carteira ou contas estratégicas.
Experiência com negociações comerciais de maior complexidade.
Vivência em vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes.
Capacidade de analisar indicadores e transformar informações em planos de ação.
Conhecimento intermediário ou avançado de Excel.
Experiência com CRM e gestão de pipeline.
CNH B válida.
Disponibilidade para deslocamentos e visitas frequentes a clientes e obras.
Residir em Maringá, Londrina ou região.

Responsabilidades

Gerenciar carteira de atacadistas de construtora e construtoras, desenvolvendo relacionamentos com compradores, gestores e engenheiros.
Elaborar planos de conta e forecast, considerando potencial, necessidades e metas de cada cliente.
Analisar indicadores da carteira para identificar oportunidades de crescimento em faturamento, volume, mix e rentabilidade.
Desenvolver o portfólio com clientes, ampliando o mix e introduzindo linhas técnicas.
Realizar vendas consultivas, elaborando propostas e negociando preços, volumes e condições comerciais.
Planejar visitas a clientes e obras nas regiões de Maringá e Londrina.
Mapear construtoras e obras, mantendo pipeline atualizado desde prospecção até pós-venda.
Atuar com equipes técnicas para construir soluções à necessidade do cliente e apoiar negociações.
Elaborar previsões de vendas e registrar oportunidades no CRM.
Monitorar o mercado e a concorrência para atingir metas e crescimento sustentável da carteira.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de carteira

Negociação complexa

Vendas consultivas

CRM

Excel

Prospecção de clientes

Planejamento de contas

Formação académica

Administração

Marketing

Engenharia Civil

Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Junte-se a nós na Orbia Building & Infrastructure: Onde o propósito ganha vida

Você é movido por propósitos? Tem mentalidade de crescimento? Está pronto para ampliar seu potencial? Então, bem‑vindo ao negócio de Construção e Infraestrutura da Orbia, B&Ionde nosso propósito de ‘melhorar a vida ao redor mundo’ impulsiona toda a nossa equipe global.

Todos os dias, estamos pensando grande e trabalhando de forma inteligente para resolver alguns dos desafios mais difíceis que impactam o mundo, seja facilitando a água potável para as comunidades, criando cidades resilientes ao clima ou projetando espaços de vida mais confortáveis, nunca nos contentamos com o ‘bom o suficiente’ quando há uma oportunidade de tornar a vida melhor. Onde o propósito ganha vida, ele muda vidas. É para isso que trabalhamos. E quanto a você?
Na Orbia Building & Infrastructure (Amanco Wavin), promovemos a vida em todo o mundo construindo ambientes saudáveis e sustentáveis. E onde é que a nossa ajuda é mais necessária? Os lugares em que vivemos: cidades onde a água potável está vazando, o verde está desaparecendo, as ruas estão inundando após fortes chuvas e sistemas de esgoto desatualizados estão poluindo nossas águas subterrâneas. É hora de fazer parte do nosso time e ajudar a construir ambientes mais sustentáveis!

Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Vendedor(a) na área Comercial, com base em Maringá ou Londrina/PR. Essa pessoa será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de clientes dos canais de atacado de construtora e construtoras nas regiões de Maringá e Londrina, atuando no desenvolvimento do portfólio, em oportunidades de obras e na comercialização de soluções técnicas. Se você quer fazer a diferença e trabalhar em uma empresa com propósito, confira os requisitos necessários.

Gerenciar estrategicamente a carteira de atacadistas de construtora e construtoras, desenvolvendo relacionamentos com compradores, gestores, engenheiros e demais stakeholders;
Elaborar e executar planos de conta, considerando o potencial, as necessidades, as metas e as oportunidades de cada cliente;
Analisar indicadores da carteira para identificar oportunidades de crescimento em faturamento, volume, mix, margem, rentabilidade e participação;
Desenvolver o portfólio nos clientes, ampliando o mix e conduzindo a introdução e a conversão de linhas e soluções técnicas;
Realizar vendas consultivas, elaborando propostas e negociando preços, volumes, portfólio, prazos, contratos e condições comerciais;
Planejar e realizar visitas frequentes a clientes e obras nas regiões de Maringá e Londrina;
Mapear construtoras, empreendimentos e obras, mantendo atualizado o pipeline de oportunidades desde a prospecção até o pós‑venda;
Atuar em parceria com as equipes técnicas e demais áreas internas para construir soluções adequadas às necessidades dos clientes e apoiar o avanço das negociações;
Elaborar previsões de vendas, acompanhar metas e registrar no CRM as visitas, oportunidades, negociações e próximos passos;
Monitorar o mercado e a concorrência, desenvolvendo planos de ação para garantir o atingimento das metas e o crescimento sustentável da carteira.

Como requisitos básicos, você deve ter:

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas relacionadas;
Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de carteira ou desenvolvimento de contas estratégicas;
Experiência com negociações comerciais de maior complexidade;
Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes;
Capacidade de analisar indicadores e transformar informações em planos de ação;
Conhecimento intermediário ou avançado de Excel;
Experiência com CRM e gestão de pipeline;
Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida;
Disponibilidade para deslocamentos e visitas frequentes a clientes e obras;
Residir em Maringá, Londrina ou possuir disponibilidade para residir em uma dessas regiões.

Você se destaca, se tiver:

Experiência no segmento de materiais de construção ou construção civil;
Conhecimento dos canais de atacado e venda direta para construtoras;
Vivência na gestão de contas estratégicas e clientes complexos;
Experiência com desenvolvimento de portfólio, ampliação de mix e conversão de linhas técnicas;
Relacionamento com construtoras, profissionais técnicos e gestores de obras;
Domínio de planos de conta, forecast, CRM e indicadores comerciais, com histórico de atingimento de metas.

O que o Orbia Building & Infrastructure oferece?

Assistência Odontológica MetLife;
Assistência a Saúde Digital Gratuita;
Assistência Médica Bradesco Saúde;
Seguro de Vida Prudential;
Previdência Privada Bradesco;
Vale-Refeição – fornecido por meio de cartãoAlelo;
Convênio farmáciaVidalink – Subsídio de 50% na compra de medicamentos com receita;
Auxílio-Creche para colaboradoras com filhos (as) até 3 anos – Reembolso de até 50% do piso salarial por cada filho;
Subsídio nos produtos Amanco – Reembolso de até 30% na compra de produtos (limitado a R$ 1.000,00 p/ano);
Licença Maternidade e Paternidade Estendida (Maternidade de 180 dias e Paternidade de 20 dias);
Day-off no seu aniversário;
Parceria com a plataforma Moodar - Descontos em terapia online;
Parceria com a plataforma Wellhub (Gympass) - Academias físicas e aplicativos parceiros;
Programa de Participação nos Resultados (PPR);
Ferramentas de trabalho: Carro Sedã automático, Vale combustível, Celular corporativo e Notebook;
Incentivo de vendas: Premiação trimestral atrelada ao cumprimento de metas individuais, podendo ser alterada de acordo com estratégias e decisões da companhia.