Pessoa de Vendas Key Account - Base PR (Londrina ou Maringá)

Amanco Wavin

Maringá

Presencial

BRL 60 000 - 90 000

Tempo integral

Há 8 dias

Gerador de candidaturas

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Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Odontológica MetLife

Saúde Digital Gratuita

Bradesco Saúde

Seguro de Vida Prudential

Previdência Privada Bradesco

Vale-Refeição Alelo

Vidalink - Desconto na farmácia

Auxílio-Creche

Desconto Amanco

Licença maternidade/paternidade

Day-off aniversário

Moodar descontos

Wellhub/Gympass

PPR

Carro/Notebook/Celular

Resumo da oferta

Amanco Wavin, líder em construção e infraestrutura, busca vendedor(a) para atuação na área comercial, com base em Maringá ou Londrina/PR. O profissional gerenciará carteira de atacadistas, desenvolverá o portfólio e conduzirá negociações técnicas com construtoras.

É necessário experiência em vendas consultivas, CRM, Excel e disponibilidade para visitas locais. A empresa oferece pacote competitivo e benefícios, com atuação em um ambiente internacional.

Qualificações

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas relacionadas.
Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de carteira ou desenvolvimento de contas estratégicas.
Experiência com negociações comerciais de maior complexidade.
Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes.
Capacidade de analisar indicadores e transformar informações em planos de ação.

Responsabilidades

Gerenciar estrategicamente a carteira de atacadistas de construtora e construtoras, desenvolvendo relacionamentos com compradores, gestores, engenheiros e demais stakeholders.
Elaborar e executar planos de conta, considerando o potencial, as necessidades, as metas e as oportunidades de cada cliente.
Analisar indicadores da carteira para identificar oportunidades de crescimento em faturamento, volume, mix, margem, rentabilidade e participação.
Desenvolver o portfólio nos clientes, ampliando o mix e conduzindo a introdução e a conversão de linhas e soluções técnicas.
Realizar vendas consultivas, elaborando propostas e negociando preços, volumes, portfólio, prazos, contratos e condições comerciais.
Planejar e realizar visitas frequentes a clientes e obras nas regiões de Maringá e Londrina.
Mapear construtoras, empreendimentos e obras, mantendo atualizado o pipeline de oportunidades desde a prospecção até o pós-venda.
Atuar em parceria com as equipes técnicas e demais áreas internas para construir soluções adequadas às necessidades dos clientes e apoiar o avanço das negociações.
Elaborar previsões de vendas, acompanhar metas e registrar no CRM as visitas, oportunidades, negociações e próximos passos.
Monitorar o mercado e a concorrência, desenvolvendo planos de ação para garantir o atingimento das metas e o crescimento sustentável da carteira.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de carteira

Negociações complexas

Prospecção

Relatórios de vendas

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Junte-se a nós na Orbia Building & Infrastructure: Onde o propósito ganha vida Você é movido por propósitos? Tem mentalidade de crescimento? Está pronto para ampliar seu potencial? Então, bem-vindo ao negócio de Construção e Infraestrutura da Orbia, B&I onde nosso propósito de "melhorar a vida ao redor mundo" impulsiona toda a nossa equipe global.

Todos os dias, estamos pensando grande e trabalhando de forma inteligente para resolver alguns dos desafios mais difíceis que impactam o mundo, seja facilitando a água potável para as comunidades, criando cidades resilientes ao clima ou projetando espaços de vida mais confortáveis, nunca nos contentamos com o "bom o suficiente" quando há uma oportunidade de tornar a vida melhor. Onde o propósito ganha vida, ele muda vidas. É para isso que trabalhamos. E quanto a você?

Na Orbia Building & Infrastructure (Amanco Wavin), promovemos a vida em todo o mundo construindo ambientes saudáveis e sustentáveis. E onde é que a nossa ajuda é mais necessária? Os lugares em que vivemos: cidades onde a água potável está vazando, o verde está desaparecendo, as ruas estão inundando após fortes chuvas e sistemas de esgoto desatualizados estão poluindo nossas águas subterrâneas. É hora de fazer parte do nosso time e ajudar a construir ambientes mais sustentáveis!

Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Vendedor(a) na área Comercial, com base em Maringá ou Londrina/PR. Essa pessoa será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de clientes dos canais de atacado de construtora e construtoras nas regiões de Maringá e Londrina, atuando no desenvolvimento do portfólio, em oportunidades de obras e na comercialização de soluções técnicas. Se você quer fazer a diferença e trabalhar em uma empresa com propósito, confira os requisitos necessários.

Gerenciar estrategicamente a carteira de atacadistas de construtora e construtoras, desenvolvendo relacionamentos com compradores, gestores, engenheiros e demais stakeholders;
Elaborar e executar planos de conta, considerando o potencial, as necessidades, as metas e as oportunidades de cada cliente;
Analisar indicadores da carteira para identificar oportunidades de crescimento em faturamento, volume, mix, margem, rentabilidade e participação;
Desenvolver o portfólio nos clientes, ampliando o mix e conduzindo a introdução e a conversão de linhas e soluções técnicas;
Realizar vendas consultivas, elaborando propostas e negociando preços, volumes, portfólio, prazos, contratos e condições comerciais;
Planejar e realizar visitas frequentes a clientes e obras nas regiões de Maringá e Londrina;
Mapear construtoras, empreendimentos e obras, mantendo atualizado o pipeline de oportunidades desde a prospecção até o pós-venda;
Atuar em parceria com as equipes técnicas e demais áreas internas para construir soluções adequadas às necessidades dos clientes e apoiar o avanço das negociações;
Elaborar previsões de vendas, acompanhar metas e registrar no CRM as visitas, oportunidades, negociações e próximos passos;
Monitorar o mercado e a concorrência, desenvolvendo planos de ação para garantir o atingimento das metas e o crescimento sustentável da carteira.

Como requisitos básicos, você deve ter:

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas relacionadas;
Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de carteira ou desenvolvimento de contas estratégicas;
Experiência com negociações comerciais de maior complexidade;
Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes;
Capacidade de analisar indicadores e transformar informações em planos de ação;
Conhecimento intermediário ou avançado de Excel;
Experiência com CRM e gestão de pipeline;
Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida;
Disponibilidade para deslocamentos e visitas frequentes a clientes e obras;
Residir em Maringá, Londrina ou possuir disponibilidade para residir em uma dessas regiões.

Você se destaca, se tiver:

Experiência no segmento de materiais de construção ou construção civil;
Conhecimento dos canais de atacado e venda direta para construtoras;
Vivência na gestão de contas estratégicas e clientes complexos;
Experiência com desenvolvimento de portfólio, ampliação de mix e conversão de linhas técnicas;
Relacionamento com construtoras, profissionais técnicos e gestores de obras;
Domínio de planos de conta, forecast, CRM e indicadores comerciais, com histórico de atingimento de metas.

O que o Orbia Building & Infrastructure oferece?

Quer fazer a diferença trabalhando com um propósito? Aqui assumimos a responsabilidade uns pelos outros e pela nossa empresa. Continuamos corajosos na busca de riscos calculados que alimentam a inovação. E abraçamos a diversidade em perspectivas, habilidades e talentos para transformar a maneira como trabalhamos e o impacto que temos no mundo. Acima de tudo, incentivamos todos os nossos colaboradores a desenvolverem seus talentos e a se tornarem a melhor versão de si mesmos. Juntos, como uma equipe forte, crescemos e cumprimos nosso propósito todos os dias. Orbia B&I é o lugar para estar se você realmente deseja causar um impacto. Além de trabalhar com uma equipe profissional e entusiasmada em um ambiente internacional, oferecemos um pacote competitivo de remuneração e benefícios.

Assistência Odontológica MetLife;
Assistência a Saúde Digital Gratuita;
Assistência Médica Bradesco Saúde;
Seguro de Vida Prudential;
Previdência Privada Bradesco;
Vale-Refeição – fornecido por meio de cartão Alelo;
Convênio farmácia Vidalink – Subsídio de 50% na compra de medicamentos com receita;
Auxílio-Creche para colaboradoras com filhos (as) até 3 anos – Reembolso de até 50% do piso salarial por cada filho;
Subsídio nos produtos Amanco – Reembolso de até 30% na compra de produtos (limitado a R$ 1.000,00 p/ano);
Licença Maternidade e Paternidade Estendida (Maternidade de 180 dias e Paternidade de 20 dias);
Day-off no seu aniversário;
Parceria com a plataforma Moodar - Descontos em terapia online;
Parceria com a plataforma Wellhub (Gympass) - Academias físicas e aplicativos parceiros;
Programa de Participação nos Resultados (PPR);
Ferramentas de trabalho: Carro Sedã automático, Vale combustível, Celular corporativo e Notebook;
Incentivo de vendas: Premiação trimestral atrelada ao cumprimento de metas individuais, podendo ser alterada de acordo com estratégias e decisões da companhia.