Pessoa Coordenadora Comercial - (Time Closer) | iFood Benefícios

Meu Home; Osasco; Hybrid; BRL 260,000 - 480,000; Full time

Job summary

No iFood, líder de vendas B2B busca conduzir um time de executivos de vendas (closers), com foco em crescimento da carteira de clientes e em negociações complexas. O faixa de atuação envolve participação ativa em negociações e viagens para fechar grandes contratos.

Requer experiência sólida em Vendas B2B, gestão de grandes contas, visão analítica e habilidade para alinhar áreas como Pré-Vendas, Marketing e Planejamento. Modelo híbrido e deslocamento conforme demanda.

Qualifications

• Perfil Hands-on com proatividade, energia e visão de dono.
• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas.
• Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos com stakeholders.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e engajar executivos de vendas (closers) com acompanhamento de performance.
• Gestão de carteira B2B de 300–600 vidas/colaboradores, pipeline reviews e negociações complexas.
• Participar de negociações estratégicas, viagens de negócios e recepção de clientes no escritório.
• Apresentar resultados de carteira e tendências de mercado a cada semana/mês.
• Alinhar com Pré-Vendas, BizDev, Marketing e Planejamento para manter cadência do funil.
• Identificar gargalos no ciclo de vendas e propor melhorias de processos.

Skills

Proatividade

Energia alta

Resiliência

Comunicação com C-level

Visão analítica

Gestão de equipes

Foco em resultados

Vendas B2B

Education

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou Comunicação

Tools

HubSpot

Salesforce

Looker

Power BI

Google Data Studio

Job description

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gestão e Desenvolvimento de Time: Liderar, desenvolver e engajar um time de executivos de vendas (closers), realizando acompanhamento de performance, feedback constante e desenvolvimento individual.
• Gestão de Carteira e Funil B2B: Avaliar a performance da carteira de clientes (empresas de 300 a 600 vidas/colaboradores), realizar pipeline reviews periódicos, mapear oportunidades de alto potencial e destravar negociações complexas.
• Atuação Hands-on em Vendas e Campo: Participar ativamente de negociações estratégicas de ticket médio elevado, realizar viagens de negócios, participar de eventos e recepcionar clientes no escritório.
• Análise de Resultados e Governance: Realizar apresentações semanais e mensais de performance de carteira, análise de motivos de conversão/perda de vendas e leitura de tendências de mercado.
• Rituais de Alinhamento e Interface: Atuar em forte alinhamento com times de Pré-Vendas (SDR/BDR), Business Development (BizDev), Marketing e Planejamento para garantir a cadência e fluidez do funil.
• Resolução de Problemas e Eficiência: Identificar gargalos operacionais no ciclo de vendas e propor melhorias de processos para alcançar metas desafiadoras de crescimento com alta eficiência operacional.

Ingredientes que buscamos

• Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas).
• Perfil Hands-on: Proatividade, alta energia, resiliência para atuar em ambiente de extrema volumetria e mentalidade de dono do negócio.
• Excelente comunicação interpessoal, facilidade para se relacionar com C-Level e tomadores de decisão (especialmente na área de Recursos Humanos/RH).
• Visão analítica, orientação a resultados e priorização orientada ao princípio 80/20.
• Experiência sólida e comprovada em vendas B2B e gestão de grandes contas com ciclos de vendas longos e complexos.
• Foco em Pessoas e Liderança de Proximidade: Habilidade para criar um ambiente de confiança, segurança e desenvolvimento do time, sem perder a qualidade e buscas por melhores resultados.
• Experiência prévia em vendas de benefícios corporativos, produtos financeiros/pagamentos ou soluções direcionadas para RH.
• Domínio em metodologias de vendas B2B complexas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou similares).
• Gestão e governança de pipeline via CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Capacidade analítica para leitura de dados de vendas, indicadores comerciais (KPIs) e construção/uso de dashboards (Looker, Power BI ou Google Data Studio).
• Orientação para Inovação e IA: Familiaridade com o uso prático de Inteligência Artificial para otimização de rotinas (criação de prompts, construção/ajuste de skills de IA) e criação de visões/dashboards analíticos.
• Disponibilidade para modelo de trabalho híbrido (presencial 2x por semana em Osasco) e para viagens de negócios conforme demanda dos clientes.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso