Pessoa Analista de Pré-Vendas

vagas.sc; Florianópolis; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A RD Station, líder em tecnologia para marketing e vendas, está buscando profissionais para integrar a equipe de pré-vendas. O foco é na identificação e qualificação de leads, garantindo um contato inicial valioso com potenciais clientes. O trabalho será realizado de forma híbrida em Florianópolis, com grande ênfase em resultados e comunicação eficiente entre as equipes e com os clientes. Se você possui experiência em vendas em tecnologia e deseja fazer parte de uma empresa inovadora, essa é a sua chance.

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS.
• Familiaridade com sistemas de CRM.
• Habilidade consultiva em vendas.

Responsabilidades

• Identificar potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads.
• Realizar qualificação avaliando dores, cenário e cronograma dos leads.
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads.

Conhecimentos

Qualificação de leads

Comunicação clara

Empatia

Alta performance

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos nossos parceiros e clientes.

Como alcançamos tudo isso?

Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 colaboradores em nosso grupo, capazes de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.

Nosso jeito RD Station de ser:

Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.

Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer, por meio de ações e benefícios que promovem recursos de autocuidado, alinhados a cinco pilares: emocional, financeiro, físico, ocupacional e social.

Somos primeiro lugar GPTW 2023 nas categorias mulher e étnico-racial e, através de nossos pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.

Seu desafio no time:

A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads gerados mensalmente por nossas ações de marketing. Com um processo de prospecção referência no mercado, você conhecerá diferentes setores e entenderá os principais desafios de empreendimentos em todo o país.

Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! Sua missão é gerar valor durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados e melhorando a experiência de quem deseja conhecer a RD.

Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Se você é movido por desafios e metas, gosta de interagir com diversos segmentos e quer fazer parte de uma empresa brasileira em crescimento, seu lugar é aqui na RD.

Para entender melhor a área de Pré-vendas, veja este artigo do Blog da Resultados Digitais. Veja também nosso vídeo explicativo sobre a função de Pré-vendas!

Suas principais entregas:

• Identificar potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads provenientes do marketing;
• Realizar a qualificação, avaliando dores, cenário, objetivos, investimentos e cronograma dos leads;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, campanhas e tendências de mercado para otimizar estratégias;
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) e outras ferramentas para registrar histórico, gerenciar e comunicar-se com os leads;
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre leads qualificados e representantes de vendas.

Perfil que buscamos:

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS;
• Conhecimento em automação de marketing;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads e campanhas;
• Habilidade consultiva com técnicas de vendas e playbooks;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como Spin Selling;
• Compreensão de métricas de desempenho de vendas, como taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;
• Capacidade de entregar resultados em alta performance;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas.

Diferenciais:

• Interesse genuíno em impulsionar negócios, com empatia, didática e resiliência;
• Disposição para aprender e aprimorar habilidades em produtos, estratégias de venda e marketing;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (exemplos aqui).

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias por semana, de acordo com a dinâmica do time.

Opções de locais:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS