Partnership Manager

99; São Paulo; Presencial; BRL 150 000 - 230 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A 99 busca um Executivo de Vendas para expandir o negócio de integração de serviços Zesto SaaS com grandes empresas brasileiras. Você prospectará, estruturará parcerias e viabilizará integrações, gerenciando o ciclo completo até o atingimento de metas.

O papel requer visão estratégica, habilidades de negociação e 5+ anos de experiência em vendas B2B, com foco em crescimento e resultados em um ambiente dinâmico.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B e gestão comercial.
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint para análise de dados.
• Graduação em Engenharia, Economia ou Administração.
• Inglês fluente é diferencial para atendimento a parceiros internacionais.

Responsabilidades

• Definir estratégias de prospecção e engajamento de parceiros.
• Gerenciar o ciclo completo de parcerias e metas de vendas.
• Fortalecer relações comerciais internas/externas e alinhar áreas.
• Analisar mercado e concorrência; desenhar planos de ação.
• Mapear e otimizar processos de vendas e gestão de parcerias.
• Contribuir para expansão da carteira de parceiros e receitas.
• Crescer novas linhas de negócio aproveitando o ecossistema.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Vendas B2B

Formação académica

Engenharia

Economia

Administração

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

Buscamos um Executivo de Vendas para atuar na expansão e consolidação do negócio de integração de serviços de software Zesto SaaS. O profissional será responsável por prospectar e estruturar parcerias com grandes empresas de software do mercado brasileiro, viabilizar a integração de sistemas e construir um ecossistema de parcerias estratégicas sustentável.

Essa é uma oportunidade estratégica para quem quer estruturar e escalar relações com parceiros chave e impulsionar o crescimento da plataforma Zesto SaaS. Você vai gerenciar todo o ciclo de parcerias: desde planejamento estratégico e prospecção, até engajamento e acompanhamento contínuo de resultados, contribuindo diretamente para o aumento da participação de mercado da empresa. Se você gosta de construir relações comerciais, tem visão estratégica e quer gerar resultados relevantes em um ambiente dinâmico e em constante crescimento, essa vaga é para você.

In this role, you'll be...

• Definir e aplicar estratégias de prospecção, engajamento e fidelização de parceiros comerciais, estruturando um ecossistema de parcerias consistente e de alta qualidade;
• Acompanhar e atingir as metas de vendas estabelecidas, desdobrar ações estratégicas e garantir o crescimento contínuo e sustentável do negócio;
• Desenvolver e fortalecer relações comerciais internas e externas, alinhar as diferentes áreas da empresa e consolidar parcerias estratégicas de longo prazo;
• Realizar análise de mercado e da concorrência, interpretar dados operacionais e comerciais e elaborar planos de ação para melhorar a performance de vendas e parcerias;
• Mapear, revisar e otimizar constantemente os processos de vendas e gestão de parcerias, aumentando a agilidade e eficiência na entrega dos projetos de integração;
• Impulsionar a expansão escalável do negócio de integração de software, garantindo a execução eficaz dos projetos e o crescimento contínuo da carteira de parceiros;
• Apoiar a estruturação e crescimento de novas linhas de negócio da empresa, aproveitando o ecossistema e a rede de parcerias já consolidada.

We're eager to be in touch because you have...

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e vendas B2B, com experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de relações comerciais estratégicas;
• Mínimo de 5 anos de experiência com vendas e gestão comercial B2B, com perfil voltado para crescimento e expansão de negócios. Durante o processo seletivo, serão avaliados: inteligência emocional, resiliência, comunicação, trabalho em equipe, pensamento crítico, tomada de decisão, foco em resultados, planejamento estratégico, resolução de problemas e organização;
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint para análise de dados, elaboração de planejamentos comerciais e apresentações estratégicas;
• Graduação em Engenharia, Economia, Administração de Empresas ou áreas correlatas;
• Inglês fluente é um diferencial relevante para atendimento e negociação com parceiros internacionais.

You’ll love working at DiDi because...

We create user value. We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven. We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration. Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity. Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth. We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion. Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion

Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.

We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups – 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).