Partnership Specialist (Hunter)

Unico Skill; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefício flexível

Auxílio home office

Auxílio combustível

Estacionamento gratuito

Educação financiada

Bem-estar

Saúde premium

Licença parental estendida

Resumo da oferta

Unico Skill, o maior benefício de educação ilimitado do Brasil, busca profissional para liderar a prospecção e o fechamento de novas parcerias, instituições de ensino, criadores e produtores de conteúdo. Atuar no Brasil e no exterior com negociação comercial, geração de leads e assinatura de contratos.

Você trabalhará com um pipeline de oportunidades, custos e condições contratuais, apoiado por operações e financeiro, com inglês avançado para interlocução internacional.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B / business development / new business, com histórico comprovado de prospecção e fechamento.
• Inglês fluente, escrito e falado – prospecção internacional.
• Domínio de gestão de pipeline e ferramentas de CRM.

Responsabilidades

• Mapear e prospectar ativamente novos parceiros, nacionais e internacionais.
• Construir e gerir o pipeline de prospecção, qualificando leads e priorizando oportunidades.
• Conduzir o ciclo comercial completo: primeiro contato, apresentação da proposta, negociação e fechamento.
• Negociar condições comerciais e contratuais (preço, modelo de remuneração, prazos).
• Aplicar o modelo de BID com volume e antecipação de pagamentos como alavancas.
• Contribuir para redução do COGS da área e atuar com procurement na negociação de custo.
• Handoff estruturado dos parceiros fechados para Operações/onboarding.
• Conduzir prospecção e negociação com parceiros internacionais (inglês).

Conhecimentos

Vendas B2B

Business development

Prospecção

Negociação

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Unico Skill é o primeiro benefício de educação ilimitado do Brasil e, por meio da tecnologia, conecta empresas e colaboradores a instituições de ensino de qualidade, em um só lugar. Nosso propósito é o que nos move: Democratizar o acesso à educação de qualidade, para que todos possam ter mais oportunidades.

É com esse foco que usamos a tecnologia para entregar um benefício estratégico sem igual. Não é só um catálogo, é um universo de aprendizado com mais de 26 mil cursos — de Graduação, Pós e MBA a Certificações e Idiomas. O desenvolvimento de carreira do colaborador é ilimitado!Se você tem paixão por transformação, quer trabalhar em um lugar onde a inovação tem um propósito claro e acredita que investir nas pessoas é o melhor caminho, seu lugar é aqui.

Sobre a área:

A área de Parcerias é responsável pelo ciclo completo dos parceiros de conteúdo educacional da Unico Skill — da prospecção e negociação à gestão de portfólio dos cerca de 90 parceiros ativos. A área está em transição: além de gerir a base atual, passa a perseguir ativamente novos criadores de conteúdo, o licenciamento de conteúdo e a entrada de instituições internacionais. Esta posição nasce para assumir integralmente a frente de prospecção ativa.

Missão da posição:

Liderar a prospecção e o fechamento de novas parcerias — instituições de ensino,criadores e produtores de conteúdo em vídeo, no Brasil e no exterior — conduzindo o ciclo comercial de ponta a ponta, da geração de lead à assinatura, com forte capacidade de negociação comercial e de custo.

Principais responsabilidades:

• Mapear e prospectar ativamente novos parceiros (instituições de ensino, criadores e produtores de conteúdo em vídeo), nacionais e internacionais.
• Construir e gerir o pipeline de prospecção, qualificando leads e priorizando oportunidades por potencial de volume e margem.
• Conduzir o ciclo comercial completo: primeiro contato, apresentação da proposta de valor, negociação e fechamento.
• Negociar condições comerciais e contratuais (preço, modelo de remuneração, prazos).
• Aplicar o modelo de BID, usando volume e antecipação de pagamentos (60/120 dias) como alavancas para controle do preço de venda independentemente do custo do parceiro.
• Atuar com lógica de procurement na negociação de custo, contribuindo para a redução do COGS (custo por licença) da área.
• Garantir handoff estruturado dos parceiros fechados para o time de Operações/onboarding.
• Conduzir prospecção e negociação com parceiros internacionais (interlocução em inglês).
• Apoiar a definição de modelos de contratação e faturamento internacional em conjunto com Operações e Financeiro.
• Inglês fluente, escrito e falado — haverá prospecção e negociação internacionais.
• Experiência sólida em vendas B2B / business development / new business, com histórico comprovado de prospecção e fechamento.
• Forte capacidade de negociação (comercial e/ou de custo).
• Domínio de gestão de pipeline e ferramentas de CRM.
• Autonomia para conduzir demandas de ponta a ponta.

Diferenciais:

• Conhecimento do mercado de educação (edtech, ensino superior, cursos livres, idiomas).
• Experiência ou formação em procurement / negociação de custo com fornecedores.
• Familiaridade com o mercado de conteúdo em vídeo / creator economy.
• Vivência em negociações internacionais.

Competências comportamentais:

• Perfil hunter: proatividade, resiliência e orientação a resultado.
• Habilidade de negociação e construção de relacionamento.
• Comunicação clara e capacidade de influência.
• Organização e disciplina de pipeline.

Conheça os benefícios de se tornar um Skillo:

• Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
• Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
• Auxílio combustível: valor mensal de R$ 300,00;
• Estacionamento: estacionamento gratuito e coberto em nosso prédio;
• Benefício Educação: a Unico Skill financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
• Bem-estar: acesso à plataformas como Gympass e Totalpass;
• Saúde: convênio médico premium sem coparticipação e convênio odontológico;
• Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.