PARTNER ACCOUNT MANAGER

Sólides; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Vale transporte

Plano de saúde Unimed (coparticipação)

Plano odontológico OdontoPrev

Auxílio home office (R$60,00)

Day off no aniversário

Auxílio creche

Resumo da oferta

A Sólides, HR Tech líder no Brasil, busca profissional para gerenciar parcerias estratégicas e impulsionar o crescimento de canais B2B. O candidato fará prospecção, ativação e acompanhamento de parceiros, utilizando CRM e gerando demanda qualificada para ampliar a rede de negócios.

Você precisa ter experiência em vendas de software, forte visão analítica e habilidades de negociação, além de disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência em vendas de software.
• Experiência comprovada em gestão de parcerias, canais ou vendas B2B.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de elaborar planejamento estratégico e analisar indicadores.
• Conhecimento em marketing de canais e estratégias de geração de demanda.
• Noções de gestão de projetos e técnicas de negociação comercial.
• Excelente comunicação, com habilidade de persuasão.
• Foco em construir e manter relacionamentos de longo prazo e alto valor.
• Visão analítica e capacidade de tomar decisões orientadas a dados.
• Proatividade e foco em resultados.
• Resiliência e adaptabilidade para lidar com novos cenários e desafios.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Gerenciar parcerias estratégicas, garantindo o sucesso e a alta performance dos produtos da Sólides.
• Prospectar novos canais, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa rede de parceiros.
• Ativar, engajar e acompanhar parceiros para que alcancem seus objetivos comerciais.
• Criar e implementar estratégias de geração de demanda exclusivas para os canais.
• Monitorar o funil de parcerias e utilizar ferramentas de CRM para otimizar o processo.
• Elaborar relatórios gerenciais e analisar indicadores de desempenho para embasar decisões.
• Treinar e capacitar parceiros revendedores para que tenham autonomia em vendas.

Conhecimentos

Vendas de software

Gestão de parcerias

Planejamento estratégico

Negociação

Comunicação

Relacionamentos de longo prazo

Análise de dados

Visão analítica

Proatividade

Viagens

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Quem Somos
A Sólides é a HR Tech líder no Brasil em Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade: unimos tudo o que o RH e o DP precisam em um só lugar para transformar a realidade das PMEs.
O nosso tamanho em números:

• R$ 530 milhões no maior aporte já feito em uma HR Tech na América Latina.
• +30 mil clientes e +8 milhões de pessoas impactadas.
• Aquisições das empresas Tangerino, RHGestor e Folha Digital.

Nossa Cultura:
Vivemos em ritmo acelerado, impulsionados pelo inconformismo com o comum e guiados pelo nosso mantra: Nós EXECUTAMOS o Impossível.
Quer viver uma jornada de evolução contínua, alto impacto e crescimento acelerado? Vem construir o extraordinário com a gente!

Suas principais responsabilidades serão:

• Gerenciar parcerias estratégicas, garantindo o sucesso e a alta performance dos produtos da Sólides.
• Prospectar novos canais, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa rede de parceiros.
• Ativar, engajar e acompanhar parceiros para que alcancem seus objetivos comerciais.
• Criar e implementar estratégias de geração de demanda exclusivas para os canais.
• Monitorar o funil de parcerias e utilizar ferramentas de CRM para otimizar o processo.
• Elaborar relatórios gerenciais e analisar indicadores de desempenho para embasar decisões.
• Treinar e capacitar parceiros revendedores para que tenham autonimia em vendas.

Para esta posição esperamos que você tenha:

• Experiência em vendas de software
• Experiência comprovada em gestão de parcerias, canais ou vendas B2B.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de elaborar planejamento estratégico e analisar indicadores.
• Conhecimento em marketing de canais e estratégias de geração de demanda.
• Noções de gestão de projetos e técnicas de negociação comercial.
• Excelente comunicação, com habilidade de persuasão.
• Foco em construir e manter relacionamentos de longo prazo e alto valor.
• Visão analítica e capacidade de tomar decisões orientadas a dados.
• Proatividade e foco em resultados.
• Resiliência e adaptabilidade para lidar com novos cenários e desafios.
• Disponibilidade para viagens.

E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
• Vale transporte ou Vale combustível;
• Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade;
• Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
• Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;
• Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
• Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas;
• Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);
• Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
• Day off no mês do aniversário;
• Totalpass;
• Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos;
• Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
• Payssego (Adiantamento de salário);
• Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo);
• Parceria com a OnHappy, SESC;
• Premiação Anual;
• Dress Code Super Flexível;
• Guapeco - plano de saúde pet.

E aí, topa?!
Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando