Partner Account Manager

Netvagas; Belo Horizonte; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação/Refeição

Vale transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Auxílio Home Office

Day off no mês do aniversário

Auxílio creche

Premiação Anual

Resumo da oferta

A Sólides, HR Tech líder no Brasil, busca profissional para gerenciar parcerias estratégicas, ampliar nossa rede de canais e impulsionar vendas B2B. Você atuará com CRM, monitorará o funil e criará estratégias de geração de demanda exclusivas.

Esperamos experiência em vendas de software, gestão de parcerias e excelente comunicação. Oferecemos benefícios competitivos, cultura de execução e oportunidades de crescimento para quem busca impacto.

Qualificações

• Experiência em vendas de software.
• Gestão de parcerias, canais ou vendas B2B.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de elaborar planejamento estratégico e analisar indicadores.
• Conhecimento em marketing de canais e estratégias de geração de demanda.
• Noções de gestão de projetos e técnicas de negociação comercial.
• Excelente comunicação, com habilidade de persuasão.
• Foco em construir e manter relacionamentos de longo prazo e alto valor.

Responsabilidades

• Gerenciar parcerias estratégicas, garantindo o sucesso e a alta performance dos produtos da Sólides.
• Prospectar novos canais, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa rede de parceiros.
• Ativar, engajar e acompanhar parceiros para que alcancem seus objetivos comerciais.
• Criar e implementar estratégias de geração de demanda exclusivas para os canais.
• Monitorar o funil de parcerias e utilizar ferramentas de CRM para otimizar o processo.
• Elaborar relatórios gerenciais e analisar indicadores de desempenho para embasar decisões.
• Treinar e capacitar parceiros revendedores para que tenham autonomia em vendas.

Conhecimentos

Vendas de software

Gestão de parcerias

Vendas B2B

CRM

Análise de indicadores

Negociação Comercial

Comunicação eficaz

Relacionamentos de longo prazo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Quem Somos
A Sólides é a HR Tech líder no Brasil em Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade: unimos tudo o que o RH e o DP precisam em um só lugar para transformar a realidade das PMEs.
O nosso tamanho em números:

• R$ 530 milhões no maior aporte já feito em uma HR Tech na América Latina.
• +30 mil clientes e +8 milhões de pessoas impactadas.
• Aquisições das empresas Tangerino, RHGestor e Folha Digital.

Nossa Cultura:
Vivemos em ritmo acelerado, impulsionados pelo inconformismo com o comum e guiados pelo nosso mantra: Nós EXECUTAMOS o Impossível.
Quer viver uma jornada de evolução contínua, alto impacto e crescimento acelerado? Vem construir o extraordinário com a gente!

Suas principais responsabilidades serão:

• Gerenciar parcerias estratégicas, garantindo o sucesso e a alta performance dos produtos da Sólides.
• Prospectar novos canais, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa rede de parceiros.
• Ativar, engajar e acompanhar parceiros para que alcancem seus objetivos comerciais.
• Criar e implementar estratégias de geração de demanda exclusivas para os canais.
• Monitorar o funil de parcerias e utilizar ferramentas de CRM para otimizar o processo.
• Elaborar relatórios gerenciais e analisar indicadores de desempenho para embasar decisões.
• Treinar e capacitar parceiros revendedores para que tenham autonimia em vendas.

Para esta posição esperamos que você tenha:

• Experiência em vendas de software
• Experiência comprovada em gestão de parcerias, canais ou vendas B2B.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de elaborar planejamento estratégico e analisar indicadores.
• Conhecimento em marketing de canais e estratégias de geração de demanda.
• Noções de gestão de projetos e técnicas de negociação comercial.
• Excelente comunicação, com habilidade de persuasão.
• Foco em construir e manter relacionamentos de longo prazo e alto valor.
• Visão analítica e capacidade de tomar decisões orientadas a dados.
• Proatividade e foco em resultados.
• Resiliência e adaptabilidade para lidar com novos cenários e desafios.
• Disponibilidade para viagens.

E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
• Vale transporte ou Vale combustível;
• Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade;
• Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
• Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;
• Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
• Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas;
• Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);
• Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
• Day off no mês do aniversário;
• Totalpass;
• Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos;
• Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
• Payssego (Adiantamento de salário);
• Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo);
• Parceria com a OnHappy, SESC;
• Premiação Anual;
• Dress Code Super Flexível;
• Guapeco - plano de saúde pet.

E aí, topa?!
Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)