CLOSER FARMER JR - SÃO PAULO

Sólides; São Paulo; Presencial; BRL 42 000 - 65 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação

Vale Transporte

Plano de Saúde Unimed (coparticipação)

Plano Odontológico OdontoPrev

Terapia (Psicologia Viva)

Cursos Online Qualifica

Escola de Pessoas

Auxílio Home Office

Day off no mês do aniversário

Guapeco - plano de saúde pet

Resumo da oferta

A Sólides, líder em HR Tech no Brasil, busca um Closer Farmer Jr para gerir uma carteira de clientes ativos e incrementar a receita com soluções Sólides, Tangerino e Folha Digital. Você entenderá o momento de cada conta e identificará oportunidades de upgrade com foco em valor.

Responsável por manter o CRM atualizado, prever expansão e agir para evitar churn, trabalhando próximo de Customer Success. Se gosta de métricas e vendas consultivas B2B, venha somar ao time.

Qualificações

• Comunicação clara e objetiva com decisor de PME.
• Conforto com números: leitura de uso, ticket médio e impacto de upgrades.
• Método e organização para gerir carteira inteira com consistência.
• Vontade real de aprender o portfólio Sólides (folha, DP) para falar com clientes.

Responsabilidades

• Ser dono(a) da receita de uma carteira de clientes ativos — conhecer o momento de cada conta: produtos contratados, nível de uso, crescimento de headcount, maturidade do RH e quem decide.
• Mapear o espaço em branco da carteira — identificar, conta por conta, quais soluções da Sólides o cliente ainda não usa e qual delas resolve uma dor real hoje.
• Priorizar a carteira por potencial e por sinal de oportunidade — dados de uso, contratações, chamados de suporte e renovação indicam quando está pronto para comprar mais.
• Fechar cross-sell e upgrades preservando a receita recorrente — negociar condições que sustentem o LTV.
• Antecipar risco de downgrade e cancelamento — agir antes para proteger a receita com Customer Success e Suporte.
• Dominar o portfólio inteiro (Sólides, Tangerino, Folha de Pagamento Digital, RHGestor) — necessidade de profundo conhecimento para conversão.

Conhecimentos

Comunicação clara

Conforto com números

Método e organização

Vontade de aprender produto

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Quem Somos

A Sólides é a HR Tech líder no Brasil em Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é completadeverdade: unimos tudo o que o RH e o DP precisam em um só lugar para transformar a realidade das PMEs.

O nosso tamanho em números:

• R$ 530 milhões no maior aporte já feito em uma HR Tech na América Latina.
• +30 mil clientes e +8 milhões de pessoas impactadas.
• Aquisições das empresas Tangerino, RHGestor e Folha Digital.

Nossa Cultura:

Vivemos em ritmo acelerado, impulsionados pelo inconformismo com o comum e guiados pelo nosso mantra: Nós EXECUTAMOS o Impossível. Quer viver uma jornada de evolução contínua, alto impacto e crescimento acelerado? Vem construir o extraordinário com a gente!

Buscamos um CLOSER FARMER JRpara nos ajudar nesta missão, você recebe uma carteira de clientes ativos e sua missão é fazer cada conta usar mais Sólides, não porque vendemos melhor, mas porque descobrimos qual problema ainda está aberto naquela empresa e conectamos a solução certa.

Não é uma vaga de prospecção. É uma vaga de densidade: crescer receita dentro de quem já confia na gente.

Suas principais responsabilidades serão:

• Ser dono(a) da receita de uma carteira de clientes ativos — conhecer o momento de cada conta: produtos contratados, nível de uso, crescimento de headcount, maturidade do RH e quem decide.

• Mapear o espaço em branco da carteira — identificar, conta por conta, quais soluções da Sólides o cliente ainda não usa e qual delas resolve uma dor real hoje.

• Priorizar a carteira por potencial e por sinal de oportunidade — dados de uso da plataforma, contratações recentes, chamados de suporte e ciclo de renovação dizem quem está pronto para comprar mais. Trabalhar carteira no chute é o erro mais caro dessa função;

• Fechar cross-sell e upgrades preservando a receita recorrente — negociar condições que sustentam o LTV da conta, não desconto que resolve o mês e destrói o ano.

• Antecipar risco de downgrade e cancelamento — quando o uso cai ou o contato-chave sai da empresa, você percebe antes e aciona Customer Success e Suporte. Proteger receita faz parte da meta, não é favor.

• Dominar o portfólio inteiro (Sólides, Tangerino, Folha de Pagamento Digital, RHGestor) — profundidade de produto é a sua principal vantagem competitiva. O cliente já conhece a empresa; ele precisa que você conheça a solução melhor que ele.

• Manter CRM e forecast de expansão atualizados — previsibilidade semanal do que vai entrar, com motivo claro para o que não entrou.

Para esta posição, esperamos que você tenha:

• Comunicação clara e objetiva com decisor de PME — muitas vezes o próprio sócio, que tem 15 minutos e nenhuma paciência para pitch;

• Conforto com números — ler um relatório de uso, entender ticket médio e calcular o impacto de um upgrade na mensalidade;

• Método e organização para trabalhar uma carteira inteira com consistência, sem deixar conta sem contato;

• Vontade real de aprender produto: você vai precisar falar de folha, ponto e DP num nível que o cliente respeite;

Será um diferencial se você:

• Experiência com base instalada em SaaS: cross-sell, upsell, renovação ou gestão de carteira;

• Vivência em RH, Departamento Pessoal, folha de pagamento ou controle de ponto — inclusive do outro lado do balcão, como usuário dessas rotinas;

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B (SDR, Closer, Farmer, Account Manager);

• Uso de CRM (HubSpot, Salesforce) e leitura de dados de uso e produto;

• Vivência em operação de alto volume com PMEs.

E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
• Vale transporte ou Vale combustível;
• Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade;
• Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
• Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;
• Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
• Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas;
• Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);
• Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
• Day off no mês do aniversário;
• Totalpass;
• Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos e 11 meses;
• Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
• Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo;
• Parceria com a OnHappy e SESC;
• Dress Code Super Flexível.
• Guapeco - plano de saúde pet