Octadesk | Executivo de Contas | Enterprise | Híbrido

Octadesk; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio Creche

Vale-Refeição iFood Benefícios

Vale-Transporte

Assistência Médica SulAmérica

Assistência Odontológica SulAmérica

Seguro de Vida MetLife

Wellhub

Zenklub

Credencial SESC

Day Off no mês do aniversário

OnHappy (Descontos em hospedagens/pass

Plano de Participação nos Resultados (

Job summary

Na Octadesk, você fará parte do time Enterprise dentro de Professional Services, atuando na prospecção, venda consultiva e fechamento de negócios de alto valor. O papel envolve liderar ciclos complexos, construir propostas robustas e gerenciar o pipeline com foco em metas, trabalhando próximo a Solutions Architects para alinhamento técnico.

Buscamos profissionais com experiência em SaaS, negociação avançada e rede de contatos no segmento Enterprise, com histórico de superação de metas.

Qualifications

• Experiência sólida em venda consultiva para contas Enterprise (ciclos longos e múltiplos decisores).
• Histórico consistente de superação de metas de vendas.
• Carteira de contatos ativos no mercado Enterprise.
• Vivência no mercado de SaaS.

Responsibilities

• Conduzir prospecção ativa e abrir portas em contas Enterprise.
• Liderar ciclos de vendas complexos até decisão de compra.
• Construir propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas.
• Gerir pipeline e forecast no CRM (HubSpot).
• Colaborar com Solutions Architect para validação técnica e desenho de implementação.
• Garantir fechamento de novos negócios com foco em qualidade e sustentabilidade.

Skills

Venda consultiva

Gestão de pipeline

Negociação avançada

CRM HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sobre a área:

Você fará parte do time comercial Enterprise da Octadesk, dentro da estrutura de Professional Services. Estamos em ummomento estratégico de estruturação da nossa operação Enterprise de ponta a ponta. O time é composto porprofissionais de alta performance, incluindo AEs, BDRs, Account Managers, Gerentes de Projetos e Solutions Architects,todos focados em entregar soluções complexas e consultivas para grandes contas.

Responsabilidades e atividades do dia a dia:

• Conduzir prospecção ativa e utilizar sua rede de relacionamentos prévia para abrir portas em contas Enterprise;
• Liderar ciclos de vendas complexos, desde a descoberta e demonstrações até a apresentação para decisores e C-levels;
• Construir propostas comerciais robustas e conduzir negociações estratégicas;
• Realizar a gestão rigorosa do seu pipeline e forecast dentro do CRM (HubSpot);
• Atuar em colaboração próxima com o time de Solutions Architect para validação técnica e desenho de implementação;
• Garantir o fechamento de novos negócios (new logo) com foco em qualidade e sustentabilidade.

Esperamos que você possua:

• Experiência sólida e comprovada em venda consultiva para contas Enterprise (ciclos longos e múltiplos decisores);
• Histórico consistente de superação de metas de vendas;
• Carteira de contatos e relacionamentos ativos no mercado Enterprise;
• Vivência no mercado de SaaS (Software as a Service);
• Habilidade avançada em negociação e condução de propostas complexas.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prévia com softwares de atendimento, CX, CRM, comunicação ou IA;
• Vivência com prospecção ativa (outbound);
• Conhecimento de metodologias de venda como MEDDIC ou Challenger Sale;
• Familiaridade com a ferramenta HubSpot.

Benefícios para a sua jornada:

Para o seu dia a dia

• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte

Saúde e Bem-Estar

• Assistência Médica SulAmérica
• Assistência Odontológica SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)
• Zenklub

Vantagens e Parcerias

• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Como é nosso dia a dia:

Na Octadesk, evoluímos com as conexões e acreditamos que uma conversa pode mudar tudo. Combinamos o poder da IA com a essência do atendimento humanizado, com senso de dono. Aqui, construímos o melhor de nós através de um ambiente colaborativo, onde a inovação acontece na prática.

Sobre a Octadesk

Somos especialistas em marketing de relacionamento e chat, conectando o poder da IA com a essência do atendimento humanizado. Ajudamos empresas a criar conexões reais que geram vendas e fidelizam clientes.

Sobre a LWSA

Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar.

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dosmaiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação eoferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui éconstante e coletiva.