New Business & Account Manager

Go4Mobility; Alcântara; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

A Welcoming Workplace

Hybrid work model

Professional Development

Wellness Activities

Resumo da oferta

Go4Mobility, proprietária da Sendit, procura um Sales Manager para impulsionar o crescimento de receitas através de aquisição de novos negócios e expansão da carteira existente. O papel envolve conduzir negociações, desenvolver estratégias de contas e manter um funil previsível com foco em satisfação do cliente.

A função requer experiência em vendas B2B, domínio de CRM e inglês profissional, com regime híbrido (2–3 dias/semana no escritório de Lisboa).

Qualificações

• Experiência B2B em vendas (3–6 anos).
• Histórico comprovado em aquisição de novos negócios e em prospeção de clientes.
• Experiência em gerir e desenvolver portfólios de clientes.
• Fortes capacidades de negociação, persuasão e construção de relações.
• Capacidade de gerir processos de venda complexos desde a prospeção até ao fecho.
• Inglês em posição profissional.
• Disponibilidade para trabalho híbrido (2–3 dias/semana no nosso escritório de Lisboa).

Responsabilidades

• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio B2B.
• Construir e executar estratégias de contas alvo alinhadas com o Perfil de Cliente Ideal da Sendit.
• Desenvolver atividades de prospecção através de telefone, email, LinkedIn e outros canais de venda.
• Gerir reuniões de descoberta para entender desafios e necessidades do cliente.
• Apresentar soluções e propostas de valor alinhadas com os objetivos do cliente.
• Conduzir o ciclo de venda completo, desde a prospecção até à negociação e fecho.
• Elaborar propostas comerciais e liderar negociações contratuais.
• Manter um pipeline de vendas saudável e previsível.
• Gestão de contas existentes e identificação de upselling/cross-selling.

Conhecimentos

Vendas B2B

Nova prospecção de negócios

Gestão de carteira de clientes

CRM

Inglês profissional

Ferramentas

CRM platforms

Sales prospecting tools

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Empresa

A Go4Mobility é uma empresa portuguesa, com presença internacional, competitiva e inovadora na sua área de atuação das telecomunicações, que visa criar parcerias de negócio e procura exceder expetativas no mercado. A missão da Go4Mobility é disponibilizar às empresas formas de contacto, permanentemente e em qualquer lugar, com os seus clientes, colaboradores e fornecedores, quando estes se encontrem em mobilidade.

Descrição da Empresa

A Go4Mobility é uma empresa portuguesa, com presença internacional, competitiva e inovadora na sua área de atuação das telecomunicações, que visa criar parcerias de negócio e procura exceder expetativas no mercado. A missão da Go4Mobility é disponibilizar às empresas formas de contacto, permanentemente e em qualquer lugar, com os seus clientes, colaboradores e fornecedores, quando estes se encontrem em mobilidade.

Descrição da Função

ABOUT US: Sendit, part of the Go4Mobility Group, is a leading technology company specialized in multichannel digital communications, helping businesses engage with their customers through SMS, Email, WhatsApp, RCS, and other enterprise communication solutions. As we continue to grow, we are looking for a driven and ambitious Sales Manager to strengthen our commercial team, accelerate business growth, and help expand our presence in the market. As a Sales Manager, you will play a key role in driving revenue growth by combining new business acquisition with the development and expansion of an existing client portfolio.

RESPONSIBILITIES

• New Business Development -Identify, qualify, and develop new B2B business opportunities.
• Build and execute target account strategies aligned with Sendit's Ideal Customer Profile.
• Develop outbound prospecting activities through phone, email, LinkedIn, and other sales channels.
• Identify key decision-makers and influencers within target organizations.
• Conduct discovery meetings to understand client challenges and business needs.
• Present tailored solutions and value propositions aligned with customer objectives.
• Manage the full sales cycle, from prospecting to negotiation and closing.
• Prepare commercial proposals and lead contract negotiations.
• Build and maintain a healthy and predictable sales pipeline.
• Account Management -Manage and develop an existing portfolio of clients.
• Ensure high levels of customer satisfaction and retention.
• Identify upselling and cross-selling opportunities.
• Increase revenue and share of wallet across existing accounts.
• Build relationships with multiple stakeholders and decision-makers.
• Identify new business opportunities within assigned accounts.
• Lead commercial negotiations, renewals, and account expansion initiatives.
• Develop strategic account plans for key customers.
• Monitor portfolio performance, including revenue, volumes, and profitability.

QUALIFICATIONS

• -3 to 6 years of experience in B2B sales.
• -Proven track record in new business acquisition and hunting activities.
• -Experience managing and growing client portfolios.
• -Strong consultative selling skills.
• -Ability to manage complex sales processes from prospecting to closing.
• -Excellent negotiation, influencing, and relationship-building abilities.
• -Results-driven mindset with a strong focus on achieving and exceeding targets.
• -Highly organized, autonomous, and capable of managing multiple priorities.
• -Resilient and comfortable working in a fast-paced, target-oriented environment.
• -Experience using CRM platforms and sales prospecting tools.
• -Professional proficiency in English.
• -Availability to work in a hybrid model (2-3 days per week in our Lisbon office).

WHAT WE OFFER

• -A Welcoming Workplace: Enjoy our newly renovated office in Alcântara, designed for a dynamic, friendly, and multidisciplinary team.
• -Work-Life Balance: We offer a hybrid and flexible work model, respecting both your professional and personal time.
• -Professional Development: We are committed to helping you grow and achieve your goals. With our Training Plan, you will find opportunities to enhance your professional skills while pursuing your personal ambitions.
• -Wellness Activities. At Sendit, we believe We Are So Good Together! Join us and be part of a team that values growth, innovation, and collaboration.

Perfil

• SaaS
• B2B
• CRM
• New Business
• Account Management
• English

Localização

• Alcântara, Portugal