Massive Distributors Channels Ne 2 – Executivo(A) De Contasestrutural

TIM Brasil; Feira de Santana; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A TIM Brasil busca profissionais para atuar com um perfil híbrido (farmER e hunter) no relacionamento com promotores e distribuidores, acompanhando o processo de vendas e garantido o alcance de metas.

O(a) candidato(a) ideal possui formação superior em Administração, experiência em negociação, vendas consultivas, leitura de KPIs e conhecimento em Power BI e Pacote Office. Possuir veículo próprio e CNH válida é desejável.

Qualifications

• Experiência em negociação com foco em resultados.
• Experiência em vendas consultivas, com gestão de parceiros.
• Leitura de indicadores KPIs e construção de ações.
• Conhecimento em Pacote Office e Power BI.
• Formação superior completa em Administração ou áreas correlatas.
• Possuir veículo próprio e CNH válida e ativa.

Responsibilities

• Acompanhar execução do time Distribuidor e de promotores.
• Auxiliar e coordenar ações de trade marketing para alavancar as vendas.
• Influenciar políticas comerciais junto aos parceiros.
• Analisar mercado e conhecer profundamente o cliente para oferecer soluções.
• Atuar em negociações estratégicas com parceiros para atingir resultados.
• Realizar visitas a pontos de venda e acompanhar o desempenho de vendas.
• Identificar oportunidades de melhoria e retroalimentar a cadeia de suprimentos.
• Elaborar diagnósticos e planos de melhoria para PDVs.

Skills

Negociação

Vendas consultivas

Leitura de KPIs

Acompanhamento de parcerias

Education

Administração

Tools

Power BI

Pacote Office

Job description

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.

É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.

Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.

Juntos, #SomosMaisNaTIM!

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Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência em processos de negociação;
• Experiência em vendas consultivas, com gestão de parceiros;
• Conhecimento em Pacote Office e Power BI;
• Experiência em leitura de indicadores KPIs e construção de plano de ação;
• Experiência no mercado de telecomunicações.
• Formação superior completa em Administração ou áreas correlatas;
• Possuir veículo próprio e CNH válida e ativa.

Descrição do perfil

Responsável pelo relacionamento com promotoria e distribuidores, atuando com um perfil híbrido (farmer e hunter). Também é responsável por acompanhar o processo de vendas, a fim de garantir o alcance das metas e resultados, criando ações de alavancagem junto aos parceiros e redes de distribuidores.

Principais atividades

• Acompanhar execução do time Distribuidor;
• Acompanhar execução do parceiro associado a gestão de promotores;
• Auxiliar e coordenar, as ações de trade marketing para alavancar as vendas;
• Influenciar a criação/atualização das políticas comerciais nos parceiros, reportando internamente as oportunidades de melhoria;
• Estudar o mercado e conhecer profundamente o cliente que atende, para que possa oferecer soluções antecipadamente e se tornar o principal ponto de apoio do cliente na empresa;
• Atuar em negociações estratégicas junto aos parceiros, garantindo alcance de resultados;
• Fazer a análise da necessidade de estoque de chips (sell in), para manter estoque saudável em todos os clientes da carteira, garantindo introdução de lançamentos e ofertas no momento correto;
• Realizar visitas constantes aos pontos de venda, tanto na alocação de promotoria quanto pontos de venda do distribuidor;
• Acompanhar o resultado de vendas no campo, buscando sempre o atingimento de resultados e identificando as ações de melhoria, retroalimentando a cadeia;
• Visitar PDV's, elaborar diagnósticos e planos de melhoria.