Líder de Pré-Vendas

Gobrax; Curitiba; Híbrido; BRL 134 000 - 223 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-flexível

Plano de Saúde Unimed

Plano Odontológico DentalUni

Vale-Transporte

WellHub (Gympass)

Zenklub

Convênio SESC

Gobrax Academy

Licença maternidade/paternidade estend

Frutas fresquinhas

Resumo da oferta

A Gobrax, líder em gestão de frotas conectadas na América Latina, busca um Head de Pré-Vendas para liderar o time de BDRs, impulsionar a produtividade e garantir pipeline qualificado para Closers e Field Sales.

Você desenvolverá a equipe, otimizará cadências, revisará scripts e manterá o foco em dados e resultados, estabelecendo rituais semanais, metas desafiadoras e gestão de indicadores.

Qualificações

• Graduação cursando/completa nas áreas indicadas.
• Experiência em liderar times de pré-vendas/BDRs.
• Conhecimento de cadências, scripts e ABM.
• Capacidade de analisar métricas e forecasting.

Responsabilidades

• Liderar o time de Pré-Vendas (BDRs), garantindo produtividade e qualidade.
• Desenvolver pessoas, otimizar processos e aumentar conversão entre etapas.
• Manter reuniões de 1:1, coaching e feedbacks com a equipe.
• Acompanhar pipeline, cadências, taxas de conversão e SQLs.
• Prover melhores práticas de prospecção, copy e personalização.

Conhecimentos

Liderança

Mentoria

Prospecção B2B

CRM HubSpot

ABM/ICP

SPIN/BANT

Análise de pipeline

Formação académica

Graduação em Gestão Comercial/Marketing/Administração/Comunicação

Ferramentas

HubSpot

Sales Navigator

Driva

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.

Sua missão na Gobrax:

Liderar o time de Pré-Vendas (BDRs), garantindo produtividade, qualidade das abordagens e previsibilidade na geração de pipeline.
Você será responsável por desenvolver as pessoas, otimizar processos, aumentar a conversão entre etapas e assegurar que o time entregue reuniões de alta qualidade para Closers e Field Sales, sustentando o crescimento acelerado da companhia.

• Acompanhar e desenvolver o time de BDRs com rituais semanais (1:1, coaching, roleplays, feedbacks).
• Monitorar indicadores de produtividade (ligações, e-mails, contatos, cadências) e indicadores de eficiência (taxas de conversão, reuniões qualificadas, SQLs).
• Organizar prioridades, remover bloqueios e garantir ritmo e foco.
• Atuar junto aos BDRs em melhores práticas de prospecção, copy, cadências e personalização.

O que buscamos:

Formação:

• Graduação cursando ou completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Comunicação, ou áreas correlatas.

Conhecimentos e Habilidades:

• Garantir a qualidade da qualificação consultiva (SPIN, BANT, ICP, sinais de compra).
• Revisar cadências, abordagens e scripts constantemente, ajustando ao ICP e estratégias de ABM e escala.
• Ser ponte entre Marketing, Comercial e Operações para fluxo de passagem, alinhamento de mensagens e melhoria contínua.
• Acompanhar o pipeline de pré-vendas garantindo volume, profundidade e ritmo saudável.

O que mais adoraríamos ver em você:

• Experiência com líder, mentor ou referência técnico time.
• Vivência com CRMs (HubSpot — um diferencial).
• Conhecimento em ferramentas de automação, Sales Navigator, Driva, Apollo, etc.
• Certificações em Inside Sales, Vendas Previsíveis, SPIN, Outbound e liderança.
• Maturidade para tomada de decisão rápida, com base em dados.
• Perfil movido por metas, aprendizado e evolução contínua

Benefícios Flexíveis — Caju
Vale flexível + vale-refeição em um único cartão.

Plano de Saúde — Unimed
Mensalidade acessível + coparticipação.

Plano Odontológico — DentalUni
Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.

Vale-Transporte ou Reversão em Combustível
(opção com desconto de 6% em folha)

WellHub (Gympass)
Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.

Zenklub
Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.

Convênio SESC
Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços.

Gobrax Academy
Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança.

Licença maternidade e paternidade estendida

Frutas fresquinhas no expediente

Happy Hour nas sextas-feiras

Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente.

Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer.

Não complicamos. Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente.

Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções.

Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos.

Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva.

Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas. Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos.

Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender.

Vem ser um Gobraxer!

Na Gobrax, estamos revolucionando a gestão de frotas conectadas e consolidamos nossa posição como a melhor empresa da América Latina nesse segmento. Nossa visão é ir ainda mais longe e nos tornarmos a melhor do mundo. Para isso, buscamos talentos que se identifiquem com nossa cultura, tenham mentalidade ágil e sejam comprometidos com planejamento e prazos de entrega. Se você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia e determinação, seu futuro brilhante pode começar aqui na Gobrax!

Missão

Facilitar e otimizar a gestão de frotas por meio da inovação e tecnologia, garantindo eficiência operacional, redução de custos e segurança para nossos clientes. Nosso compromisso é entregar soluções que transformam o setor logístico e impulsionam o crescimento dos nossos parceiros.

• OBSESSÃO PELO CLIENTE: Se não faz diferença pro cliente, a gente nem começa
• TEMOS ATITUDE: Agimos com autonomia e responsabilidade
• NÃO COMPLICAMOS: Resolvemos, simplificamos e escalamos
• OS DADOS NOS DIRECIONAM: Menos achismo, mais clareza
• VELOCIDADE COM INTENÇÃO: Atua com urgência e foco em impacto
• COMPARTILHAR É O QUE ACELERA: Crescimento coletivo, com troca e aprendizado contínuo