Líder de Negócios

SYDLE; Belo Horizonte; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde e odontológico

Vale transporte

Total Pass

Bonificação por indicação

Horário flexível

Resumo da oferta

A SYDLE, empresa de tecnologia com mais de 20 anos, busca um líder comercial para impulsionar o crescimento de um de nossos segmentos. Você irá liderar o time de Business Developers, promover desenvolvimento, autonomia e resultados, garantindo a execução da estratégia comercial do segmento.

Buscamos formação em áreas correlatas, experiência em vendas B2B de grandes contas, disponibilidade para viagens e inglês/espanhol avançado.

Qualificações

• Graduação completa em qualquer área.
• Vivência em vendas consultivas de grandes contas B2B.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de Business Developers, promovendo uma cultura de desenvolvimento, autonomia e foco em resultados, garantindo a execução da estratégia comercial do segmento.
• Construir e executar, em parceria com o Head do segmento, a estratégia comercial, identificando oportunidades de mercado, definindo prioridades e direcionando iniciativas para impulsionar o crescimento.
• Prospectar, desenvolver e conduzir oportunidades de novos negócios ao longo de todo o ciclo comercial, além de apoiar o time de Account Management na identificação e desenvolvimento de oportunidades de expansão junto aos clientes da base.
• Trabalhar em conjunto com o time de Growth na definição de estratégias de geração de demanda, Account-Based Marketing (ABM), campanhas e iniciativas voltadas ao desenvolvimento do segmento.
• Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders estratégicos, fortalecendo a presença da empresa no mercado, identificando novas oportunidades de negócio e contribuindo para a construção de parcerias de longo prazo.
• Acompanhar indicadores, pipeline, forecast e resultados da operação comercial, identificando oportunidades de melhoria em processos, metodologias e ferramentas.
• Monitorar tendências, movimentos da concorrência e necessidades do mercado para apoiar decisões estratégicas e contribuir para a evolução da atuação da empresa.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança de equipe

Estratégia Comercial

Prospecção de oportunidades

ABM

Formação académica

Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Seu desafio:

Você será responsável por impulsionar o crescimento de um dos segmentos de mercado em que atuamos. Seu papel será prospectar novas oportunidades de negócio, além de construir e executar a estratégia comercial em parceria com o Head do segmento e com diferentes áreas da empresa.

• Liderança Comercial: Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de Business Developers, promovendo uma cultura de desenvolvimento, autonomia e foco em resultados, garantindo a execução da estratégia comercial do segmento.
• Estratégia de Vendas: Construir e executar, em parceria com o Head do segmento, a estratégia comercial, identificando oportunidades de mercado, definindo prioridades e direcionando iniciativas para impulsionar o crescimento.
• Desenvolvimento de Negócios: Prospectar, desenvolver e conduzir oportunidades de novos negócios ao longo de todo o ciclo comercial, além de apoiar o time de Account Management na identificação e desenvolvimento de oportunidades de expansão junto aos clientes da base.
• Parceria com Growth: Trabalhar em conjunto com o time de Growth na definição de estratégias de geração de demanda, Account-Based Marketing (ABM), campanhas e iniciativas voltadas ao desenvolvimento do segmento.
• Relacionamento Estratégico: Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders estratégicos, fortalecendo a presença da empresa no mercado, identificando novas oportunidades de negócio e contribuindo para a construção de parcerias de longo prazo.
• Gestão Comercial: Acompanhar indicadores, pipeline, forecast e resultados da operação comercial, identificando oportunidades de melhoria em processos, metodologias e ferramentas.
• Inteligência de Mercado: Monitorar tendências, movimentos da concorrência e necessidades do mercado para apoiar decisões estratégicas e contribuir para a evolução da atuação da empresa.
• Graduação completa em qualquer área de atuação;
• Vivência em vendas consultivas de grandes contas B2B;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência em empresas B2B de tecnologia ou SaaS;
• Conhecimento em estratégias de expansão de contas;
• Vivência em eventos, palestras, produção de conteúdo ou iniciativas de fortalecimento de marca;
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Inglês e/ou espanhol avançado.

O que fará parte do seu dia a dia:

• Liderança Comercial: Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de Business Developers, promovendo uma cultura de desenvolvimento, autonomia e foco em resultados, garantindo a execução da estratégia comercial do segmento.
• Estratégia de Vendas: Construir e executar, em parceria com o Head do segmento, a estratégia comercial, identificando oportunidades de mercado, definindo prioridades e direcionando iniciativas para impulsionar o crescimento.
• Desenvolvimento de Negócios: Prospectar, desenvolver e conduzir oportunidades de novos negócios ao longo de todo o ciclo comercial, além de apoiar o time de Account Management na identificação e desenvolvimento de oportunidades de expansão junto aos clientes da base.
• Parceria com Growth: Trabalhar em conjunto com o time de Growth na definição de estratégias de geração de demanda, Account-Based Marketing (ABM), campanhas e iniciativas voltadas ao desenvolvimento do segmento.
• Relacionamento Estratégico: Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders estratégicos, fortalecendo a presença da empresa no mercado, identificando novas oportunidades de negócio e contribuindo para a construção de parcerias de longo prazo.
• Gestão Comercial: Acompanhar indicadores, pipeline, forecast e resultados da operação comercial, identificando oportunidades de melhoria em processos, metodologias e ferramentas.
• Inteligência de Mercado: Monitorar tendências, movimentos da concorrência e necessidades do mercado para apoiar decisões estratégicas e contribuir para a evolução da atuação da empresa.

O que buscamos:

• Graduação completa em qualquer área de atuação;
• Vivência em vendas consultivas de grandes contas B2B;
• Disponibilidade para viagens.

Será diferencial:

• Experiência em empresas B2B de tecnologia ou SaaS;
• Conhecimento em estratégias de expansão de contas;
• Vivência em eventos, palestras, produção de conteúdo ou iniciativas de fortalecimento de marca;
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Inglês e/ou espanhol avançado.

O que você vai encontrar na SYDLE?

Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo.

Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia.

Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas.

Confira nossos benefícios!

Necessidades individuais:

Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que prefiram ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem preferir fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

Algumas das nossas opções:

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;
• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;
• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;
• Vale transporte;
• Acesso ao "Total Pass": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;
• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;
• 40 horas semanais e o horário é flexível;
• Seguro de Vida;
• Ausência de dress code;
• Convênios com restaurantes e outros serviços;
• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;
• Política de PR diferenciada;
• Sala de integração, com área gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;
• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;
• Ginástica laboral e blitz de saúde mensais, com temas variados;
• Atividades coletivas: Vôlei, Futebol, Boxe e Yoga são algumas das atividades que você poderá se inserir;
• Licença maternidade e licença paternidade diferenciadas, além de um valor mensal adicional por filho;
• Além claro, de um clima sem igual, amigável e colaborativo!