Líder de desenvolvimento de negócios

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Gerente de Negócios para liderar uma equipe dinâmica em São Paulo. Esta função envolve a promoção de um ambiente colaborativo, onde a integridade e a inovação são fundamentais. O candidato ideal terá ampla experiência no setor, habilidades de negociação e apresentação, e será responsável por maximizar receitas e engajar a equipe. Se você é apaixonado por liderar e deseja fazer a diferença em um ambiente de trabalho positivo, esta oportunidade é perfeita para você.

Qualificações

• Mínimo de 8 anos de experiência em áreas correlatas.
• Domínio das regras de negócio do segmento de atuação.

Responsabilidades

• Liderar a equipe, promovendo um ambiente colaborativo e positivo.
• Engajar o time em metas desafiadoras e celebrar conquistas.
• Analisar a estratégia da concorrência e maximizar receitas.

Conhecimentos

Técnicas avançadas de apresentação e oratória

Técnicas avançadas de negociação

Domínio de software de gestão

Excel em nível avançado

Visão sistêmica e foco em processos empresariais

Formação académica

Experiência mínima de 8 anos na área

Domínio das regras de negócio do segmento

Ferramentas

Software de gestão

Descrição da oferta de emprego

• Atuar com integridade, liderando pelo exemplo e promovendo relações saudáveis;
• Delegar com autonomia, acompanhando entregas e incentivando a iniciativa do time;
• Engajar a equipe, celebrando conquistas e cultivando um clima positivo e colaborativo;
• Promover a inovação, a melhoria contínua e a visão de negócios integrada;
• Ter foco no cliente, garantindo entregas com valor e construindo relações de longo prazo;
• Estabelecer metas desafiadoras, mobilizando o time para resultados superiores;
• Construir ambientes diversos, inclusivos e de confiança, com comunicação transparente e cultura de feedback;
• Demonstrar ofertas de produtos para fomentar e auxiliar o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
• Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e do mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de win & loss;
• Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada à estratégia de produto, com base em informações oriundas dos canais de vendas, demonstrações e análises da concorrência;
• Realizar e apoiar os analistas na criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e a oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial com o objetivo de encantar clientes e prospects;
• Direcionar os canais de vendas quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio, com foco em sanar dores e aumentar a produtividade dos clientes;
• Participar de eventos para apoiar os canais de vendas e o mercado na consolidação do relacionamento com clientes e prospects, divulgar a estratégia da solução de negócio e o roadmap, além de direcionar reclamações e sugestões de evolução ao time de estratégia de produto;
• Analisar e acompanhar a estratégia da concorrência, por meio de análise SWOT e de cliente oculto;
• Acompanhar oportunidades e eventos promovidos junto ao AR e ao mercado, buscando melhorar a conversão do funil de vendas por meio da criação e atualização de dashboards;
• Desenvolver análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, portfólio e segmento), com base na extração de dados do realizado de vendas, license services e base de contratos;
• Maximizar as receitas do segmento/plataforma por meio da identificação de novas oportunidades no mercado de atuação, além das soluções core do segmento;
• Disseminar conhecimento do segmento/plataforma entre os membros do time com menor senioridade;
• Apoiar o levantamento de informações para a criação de um business plan (plano de negócios), subsidiando a formulação de novas ofertas pela gestão.

Conhecimentos exigidos:

• Vivência mínima de 8 anos na área ou em áreas correlatas;
• Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma de atuação;
• Técnicas avançadas de apresentação e oratória;
• Técnicas avançadas de negociação;
• Domínio de software de gestão para o segmento/plataforma de atuação;
• Excel em nível avançado;
• Conhecimento sólido em metodologias comerciais;
• Visão sistêmica e foco em processos empresariais.

Diferenciais desejáveis:

• Conhecimento do portfólio TOTVS MODA;
• Familiaridade com produtos SaaS e o mercado de ERP;
• Espanhol ou inglês em nível intermediário ou superior.

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